发布于 2016年06月29日
面对琳琅满目，纷纷登场的品牌，挑花了眼的河南酒商，左比品牌右比政策，小心翼翼如履薄冰，既有对选对了品牌赚取千万财富的渴望，又充满着对选错了品牌所带来损失的恐惧，选品对于部分经销商来讲，无异于赌博。
那么，酒商该如何选品牌白酒呢？选择品牌的标准和诀窍在哪里呢？哪些品牌才是具有潜力的品牌呢？
企业首先要知道自己的目标消费群体是谁，他在哪里，他有什么样的兴趣爱好，他会通过什么样的渠道与方式进行购买，他的消费心理是什么状态。您在根据对您自身情况和市场进行分析后，要确定一下如果您要做，做中低端还是高档白酒，走流通还是走团购。中低端白酒多走流通，一般通过渠道如商超、专卖店、零售店、批发市场、乡镇市场等进行分销，占用资金大，劳动力密集、量大利润低。如何选择代理白酒品牌？
1、选品牌白酒。代理一个优秀的品牌是投资者获取回报的关键，那么代理什么样的品牌才符合标准呢？这就需要代理商注意以下几点。品质。首先代理的白酒要具有好的品质，品质好坏是能不能卖好的关键。消费者口感得不到满足，就不会成功。品牌。
代理品牌的选择也是至关重要的，高品质的白酒也需要对应的高品质品牌，代理一个有力量的品牌。更容易获得汇报。推广。商认为想要代理好白酒也好做好品牌营销策略，有了策略才有针对性，才不至于打没把握的仗。好的营销才会让更多人知道我们的产品。潜力。白酒市场是随时变化的。选择代理品牌是一定要选择灵活并且有潜力的品牌。这样才能适应不断变化的消费者，跟得上时代进步，才可能发展壮大。
2、市场定位。对市场了如指掌。你所生活的地方是一个什么样的城市，消费力量又如何？人口组成怎样？经济基础依靠什么？当地人民的生活习性，喝酒怎样？喜欢喝什么香型的酒，当地市场有哪些白酒品牌，哪几个卖得好，走的什么渠道。等等，这就有个市场调研的面上的过程。
3、企业要知道自己的产品溢价能力，找到自己合适的价格区间。首先是产品名称，名称依然是沿袭中低端小酒的策略，这些名称易于在目标消费者中传播，拉近彼此之间的距离，同时也确定了产品定位。其次是价格区间，10元价位当时有很多品牌都涉及，但是还没有哪个产品成为主流，该品牌决定只推一个单品，零售价位10元，并且专心做此产品，力求在此价位做成区域王者。现实的情况是，很多中小型企业的品牌较多，价格体系跨度大，什么价位产品都有，却没有自己的核心产品。
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