发布于 2014年08月18日
“大多数典当行还是依赖线下实体店面的三五人员接揽典当业务或处理绝当品，容易受制于店铺客流；而因为鉴定风险，各个典当行可接收的物品类别、品牌甚至折当率和利息都不一样；客户往往被信息不对称困扰，需要抱着珠宝古董等挨家咨询，浪费时间和精力。”淘当铺创始人王一对《第一财经周刊》说。
王一在一家典当行当了3个星期的“店小二”，负责销售绝当品。他了解到顾客对于这种“二手”物品并没有太多偏见，而且有需求，但如果典当行的位置偏僻，进店人流就非常少，影响生意的扩大。
典当行的主要利润来源是收取资金“利息”，业内叫息费（包括综合费用和利息）。按照北京华夏典当行一位负责人的介绍，综合来看，黄金珠宝等民品的月息费为4.7%，汽车在3.0%至4.0%之间，房产典当息费在2.5%至3%之间。其优势在于短期资金融通，不发生物品产权转让，放款速度更快。
31岁的王一之前已有10年的创业经历，前三次创业做过电信增值业务、移动下载工具和化妆品电商，团队经验和背景偏互联网和电商，对于典当金融并不熟悉。他的创业想法最初也只是想做绝当品电商。今年3月，核心团队成员7人“潜伏”到各类典当行里去工作，看看需求和现状到底如何。
互联网金融行业的竞争核心是风险控制水平，而典当行业的风险主要是鉴定估价和绝当品变现，即处理坏账的能力。“对于我们来说，电商是我们的长项，卖绝当品没有问题；而鉴定完全可以与线下典当行合作，把专业的事情交给它们。我们搭建平台的模式是可行的。”王一说。
但最大难点是如何说服传统典当行接受互联网化和新的模式，并且要保证线下当铺的覆盖率。“只能靠线下地推，一家一家去谈。”销售团队按照地图搜索或典当行名册挨个“扫街”拜访。淘当铺的策略是先把绝当品电商业务开展起来，团队先找行业里中型规模的典当行谈线上绝当品销售。“这类规模的当铺往往不像大典当行能把门店开到商场和社区、或者自建电商体系拥有一定客流量，它们本来就有需求。”
一遍遍拜访，淘当铺给出的吸引条件是帮助引流客户，而且前期典当行完全零投入，由淘当铺的人员来做物品上线工作，包括实物拍照、文字编辑等。慢慢才有典当行愿意尝试。
目前这个模式国内还没有出现有力的竞争者，在91金融、融360这样大的贷款推荐平台上虽然也有“典当融资”的细分栏目，但目前都是与淘当铺系统对接合作。“原因很简单，这块细分业务他们没必要投入时间财力重新去谈线下合作，直接交给我们做更方便。”
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