[摘要]辽宁LED工业照明经销商为您介绍LED照明企业是如何掀起渠道大战！去年开始，众多有实力的照明企业有一个共同点——把今年的战略重心放在了渠道上，都在秣马厉兵、广招英雄、整合资本，意欲在渠道领域凭硬实力一决雌雄。和以往“白鹤亮翅”这类争宠斗艳的花哨拳脚不同的是，今年企业一上手全是硬马实架，拼人、拼资本、拼实力、拼影响。
经销商为您介绍LED照明企业是如何掀起渠道大战！去年开始，众多有实力的照明企业有一个共同点——把今年的战略重心放在了渠道上，都在秣马厉兵、广招英雄、整合资本，意欲在渠道领域凭硬实力一决雌雄。和以往“白鹤亮翅”这类争宠斗艳的花哨拳脚不同的是，今年企业一上手全是硬马实架，拼人、拼资本、拼实力、拼影响。
决战渠道已成为一个行业的群体性选择。面对这股汹涌的渠道大战气息，我们不得不承认照明行业进入了一个全新的渠道大战时代。如果要探讨此轮渠道大战起于何因，还得从LED说起。
LED的崛起，引发了行业渠道资源的重新分配，这为后来者创造了大好的良机。在过去的五年内，数以万计的中小企业，蚕食了绝大多数LED的市场，而一些传统巨头却几乎成了局外之人，坐看他人分享盛宴。
如果没有LED这个新产品，就绝不会有今日如此庞大的一个企业群体;很多LED工厂的老板说不定也还在哪家工厂里，做一个厂长、工程师或者销售经理;在经过几年的发展后，依托于日渐成熟的产品，这群靠先知先觉加上时代机遇发展起来的老板，开始以品牌运作的姿态进军渠道、抢占高端渠道资源，意欲进一步发展和壮大企业。由此，引发行业渠道竞争加剧。
和传统照明企业渠道建设有板有眼不同的是，新兴LED企业在渠道建设上并没有成功的先例。因此，依葫芦画瓢成为新兴中小企业不得不为之的选择，但是这些抄袭的效果总是差强人意。对此，业内人士也都是心知肚明。因此，要想在渠道大战中获胜，就首先要对LED渠道有一个正确的认识。
如果在不了解全新的市场环境和人文环境的前提下贸然袭用传统方式，诸如简单的代理模式、人海战术、会议营销，是很难取得成功的。
对于今日的照明企业而言，渠道大战已经避免不了，但是要想赢得战争，就必须得掌握渠道变化的规律。否则，力气使得越大，自己受到的伤害就越大。
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