西安楼体亮化为开发商打响销售攻坚战

　在全国楼市冰火共存的形势下，西安3月楼市预显出平稳上升、房价理性、购房理性的局面，业内人士普遍对即将到来的3月楼市“小阳春”预期乐观。据业内人士观察，今年前两月是西安房地产的销售淡季，除了淡季市场本身成交动力不足之外，大批五证不齐全、违规预售的楼盘都不敢铤而走险、顶风作案做推广或伪开盘也是一个重要原因。
　　步入3月，据相关机构的专业监测及统计，3月全市新开盘项目将达到34个，其中开盘27家，老推新的7家。尤为值得一提的是，在所有开盘推新的房企中，万科、保利、龙湖、绿地等品牌房企开盘推新的数量多达15家。看来，“金三”或将开启品牌房企的开年“首战”。
　　多家刚需盘亮相解渴
　　每年3月，楼市都将从1、2月的淡季中渐渐“苏醒”，以全新的样貌逐步向销售旺季迈入。在古城3月，打响“金三”第一枪的莫过于众多蓄势待发的老盘了。如万科大明宫、绿地香树花城、金辉悦府等项目均推出了各自别具特色的产品，期望在3月交出一份好的成绩单。
　　而从1月份起，西安楼市面世的纯新盘就络绎不绝，“金三银四”面世的楼盘更集中。对此，多位业内人士指出，房地产市场2014年恐生变数，新年伊始，便有王石等多位地产名人给今年的楼市泼冷水，这种不太乐观的预期，推动了多家开发商加紧出售。除了老盘的积极“备战”外，一些新盘也迫不及待的想尽快亮相。新盘产品以70-140平米的刚需、改善为主，这些新面孔也将为古城楼市注入一些新鲜血液，为广大的购房者提供更多样化的选择。
　　北京金网络地产西安总经理白海燕认为，历年2月也属于房屋销量低潮期，但是三四月楼市也将迎来年后“开门红”，销量都处于一个不断上升的阶段，因此也是说明了2月份销量低属于正常现象。从记者的走访中了解到，龙湖香醍国际社区、中铁西安中心、御锦城、金辉悦府、世园首府等计划在“金三”发力，加上2月份“延期”的项目，3月西安楼市供货充足，为古城强劲的刚需市场解渴。值得注意的是，今年3月份西安楼市开盘量相较于去年同期上涨20%。
　　开发商打响销售攻坚战
　　从销售市场节点来看，金三银四是楼市集中爆发阶段，一方面要通过众多的宣传对项目进行大肆的宣传和推广；一方面三月也将是购房者买房热潮期，开发商推出的新房源和优惠力度都是受到购房者关注的。
　　在经历了这两个月的销售淡季，无论是开发商还是购房者，都对3月抱有太多期许，因为3月本是传统的销售旺季，加之有几个节庆节点，开发商期待在3月取得不俗的战绩。对于购房者而言，也无比期待在这两个特殊节日里，楼盘能拿出给力优惠，让自己实现置业愿望。
　　天翼地产副总经理李健认为，从马年开局几家楼盘的销售情况来看，西安楼市尚处于比较稳定的态势。他为我们预测，“金三银四”会有不错的开局。由于西安市场的库存压力比杭州、常州小得多，所以目前不存在降价的压力。预计上半年西安市场仍旧能保持量价齐升的态势。对于“楼市拐点论”，也有专家认为，这对西安几乎没有影响，西安整体市场仍呈现供不应求的态势。
　　记者实地探访了白桦林明天、金旅城、保利拉菲公馆、白桦林间和星雨华府六个楼盘，金三期间众多项目都推出的是打折、抵房款等优惠活动。据了解，目前西安大多房企已摩拳擦掌积极备战，筹划各种丰富多彩的促销活动，有组织“楼盘相亲会”的，有组织植树节的，一大批优质新房源将在这个大潮下入市，还有各种优惠将上演，如“减3万元再9折”、“交5000元抵25000元再享9.9折，最高优惠15万元”、“购房直减5万元”等等。
　　进入马年以来，西安楼市一直处于较为“低迷”的状态。除了上市量猛降外，受杭州等城市房价跳水和银行放贷收紧的影响，购房者和开发商的心理预期也发生了变化。有西安开发商表示，虽然现在西安楼市未受到这些因素的影响，但还是决定尽早上市销售，“毕竟谁都无法预知后市的变化。”
　　从购房者方面看，近期西安的消费者置业意愿比较强烈。在高新天地源项目售楼中心，记者看到前来看房的人络绎不绝，据现场销售人员说，近期楼盘的来客来电量都有很明显的上升，他们表示，看到购房者的真实需求，对今年西安楼市的“金三银四”很有信心。

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