散装香水批发市场是一个永远长不大的孩子吗

       市场是一个永远长不大的孩子吗？

从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。但是在国内，香水市场远不如国外一些国家，尤其是法国和大众的关系那么亲密。

在2006年，即使高端品牌如香奈尔、雅诗兰黛和迪奥在中国的香水年销售额也仅仅只有约l亿2千万美元，而在欧洲为90亿美元，美国为40亿美元，即使在亚洲最大的市场日本也有5亿美元。这样算来，占全世界20%人口的国度却只占全球香水销量l怀的量，这个孩子还要多久才能长大？

据调查，中国消费者中的很多人与其说是购买香水不如说是购买一件与品牌相关的产品，这一情形赋予香水市场一个不确定的未来。

事实上，香水是一种技术产品更是一种文化产品。然而，与西方人普遍有的体味不同，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。中国香水除了赋予身体香味之外，消费者通常还关心产品的其它用途。

此外，对多数国内消费者来说，香水依然属于奢侈消费的范畴，尽管香水是品位和观念的消费，但毕竟也是一款供个人使用的商品，价格仍然对产品渗透具有重要影响。从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在30到50岁之间的中年女性，由于消费观念的影响，真正新兴的顾客群还没有光顾“比如针对男士的香水市场”。

再者，由于国外欧美品牌的香水非常浓郁，对体味的遮盖力强、充满性感的吸引力，而中国人的生理和心理特点比较适合轻盈而简单的清淡香型。女性喜欢花香型，男性则偏好更清新的香味，由此看来，国产香水企业应尚不能立足于中国传统文化。

另外，如果国内香水的购买者仍然主要是用来送朋友或情人或者父母亲，那么这个市场永远都是不畅通的。

还有，如果国内香水仍然只专注于一级、二级城市，三级等边远城市专卖店还在“闭关锁国”，这样的销路必然无助于国内香水市场的成长。

最后，在品牌推广上，如果能够“复制”一下国外香水推广方式，学习一下最新设计理念及制作工艺，能够投入足量的资金、炮制一个带有异国情调的背景故事，或者能够另辟蹊径，在保证产品品质基础上展现品牌理念，打造一份“中国制造”，中国的香水市场或许会走的更顺畅一些。