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西安麻将机行业,是时候来一场品质革命了

发布于 2017年04月15日

[摘要]西安麻将机行业,是时候来一场品质革命了,今年的麻将机市场虽说不至于饿死一批人,但也远非高枕无忧,其表现如何,不说也有人能感知到里面的艰辛与无奈,是的,市场依然还是那个市场,但是面对突如其来的严峻市场形势,很多人显得很茫然。

行业,是时候来一场品质革命了,今年的麻将机市场虽说不至于饿死一批人,但也远非高枕无忧,其表现如何,不说也有人能感知到里面的艰辛与无奈,是的,市场依然还是那个市场,但是面对突如其来的严峻市场形势,很多人显得很茫然。销量不理想,库存走不动,租金压力大、劳动力成本高等一系列的问题犹如一座大山压在行业人身上,看似这几年麻将机行业做的风生水起,总量、从业人员规模翻了一番,技术更新日新月异,但是烙在行业骨子里的东西依然没有改观,仍然遮不住市场的“散、乱、差”。无论是外界还是业内,草根、组装、低门槛、低技术、低品位等标签仍然被扣在身上。且不说,未来当麻将机全面进入家庭之后行业蛋糕有多大,但就目前来看,行业已经陷入发展的问题泥潭不能自拔。

库存:压在行业人心里的一块石头

销售不畅,库存增加,这对于每一个企业来说,,都是压在心头上最重的一块石头。这两年麻将机行业高速发展,使得进入这个行业里的人越来越多,不管是生产规模还是渠道规模都远超以往,面对市场蛋糕的扩大,一大部分企业开始踏上极速扩张的道路,前期虽然也收到了良好的效果,但是积重难返,沉疾不断积累,最终造成今天这样的结果,库存居高不下,市场已经疲倦的难以“消化。实际上,这两年来麻将机企业的存货量一直在激增,部分大规模企业甚至激增好几倍,不少企业已经背负着严重的库存压力。

此外,厂商的生产与消费者需求的偏离,也让本就嘈杂的市场更加混乱。事实上,很多麻将机厂家在生产前很多是没有做前期的调查的,也没有相应的市场前线数据反馈,很大程度上都是闭门造车。实际需求与研发生产沟通的断层,造成了很多麻将机新品在投入市场后反响寥寥,不久就夭折卖不动了。而且很多厂家,在面对新品投产时是盲目的,缺乏调整供给结构的思维,没有办法将生产线进行割裂,也不能随时进行灵活调整,这也一定程度上造成一些死掉的库存积压。


不生产没有量,有了量又多的卖不动,,骑虎难下的高库存隐患,是行业不争的事实。如何避免产生大量库存,或者如何从“库存门”走向良性化成了当下行业一个急需解决的问题。


低价竞争,行业里心照不宣的没办法手段

最近两年多来,虽然整个麻将机产业仍然保持一定规模的增长,但增速已经同比大幅度滑落。同时,品牌和价格竞争也呈现出两极分化走势:一方面,大品牌的增长缓慢掩盖了中小麻企下跌和生存的困境,从而让外界误以为麻将机行业仍然是有机可投;另一方面,在销量受阻,经济不景气的情况下,行业人再次扮演起了最熟悉的“价格屠夫”角色,无论何种底线,只要能抢到一点市场销量,怎么都行。随着恶性价格战蔚然成风,促使厂家或者经销商的关注重点从产品到市场转移,不少麻将机人士已经抱着这么一个想法,同样的产品,你降低价格我不降岂不就没有竞争优势了?

之所以造成今天这样的原因除了一方面,市场的确不好做外,很大程度上,就在于麻将机从业者数量过于庞杂,而所谓的麻将机大企业的市场话语权和主导权还没有完全建立,可以去主导甚至发起市场洗牌,甚至连运用起品牌优势的时间和能力都没有。就像当年诺基亚前CEO约玛奥利拉在诺基亚被微软收购时说的那样:“我们并没有做错什么,但不知,为什么,我们输了。”缺乏向品牌、高端方向转型的眼光,一直是麻将机行业存在的问题。长期以来,麻将机行业价格战频发,多数中小型麻企沉浸在价格战取得的那一点相应的企业盈利和市场份额而不能自拔。


跟风模仿,同质化,行业人一直无法剔除的恶性顽疾

麻将机行业从诞生到规模发展,始终都伴随着一次词——跟风,无论大到整机小到配件配套,跟风模仿的阴云无时无刻不在笼罩着行业。而且随着近年来价格战越来越凶,劳动力成本越来越高,市场持续低迷不振,这种趋势有着蔓延袭来的势头。很多厂家为了减少开支,缩减创新研发费用,开始打起擦边球,模仿抄袭现象常有发生。再加上行业没有相应的技术专利保护制度,造成市场上产品同质化严重,满大街的都是“一样的麻将机”。

跟风模仿,看似省时省事省力,别人搞创新搞产品的都是“冤大头”。但事实上,当竞争者长期的品牌特征在潜在顾客的心智中已经占有定位时 ,所有试图再去占据相同定位的努力都是徒劳。比如现在手机届的华为,不用怎么定义,消费者心里都有一杆秤。而在未来,随着麻将机行业市场的日趋成熟,消费者的消费能力升级,对麻将机产品必然有更高的需求。如果再继续着脱实向虚的模仿思维发展,推出跟风性产品必然是最糟糕透顶的选择。这两年,社会上发生的到德国抢购高压锅,到日本扫货马桶盖,非进口奶粉不喝,连圆珠笔芯都造不好等事件都是最好的例子。


麻将机行业,是时候来一场品质革命了

狭缝中求生存,如同鸡肋中剔肉一样,算得上是行业现在最真实的写照。种种迹象表明,麻将机行业出问题了,不管是生产端还是终端销售端都存在很大的问题。但是究其原因,无外乎一个:行业的质量缺口太大了,在面对市场需求与底端供给的"卯榫不合"时,不少产品居于价值链底端,形成不了充分的竞争力,拖累着行业。