浅谈：由酒仙网主办的“第五届中国酒类电商领袖论坛”在成都举行，酒仙网董事长郝鸿峰发表了“2017酒业电商关键词”主题演讲，从B2B、开放平台、爆款等关键词解读2017年酒业电商最新趋势和格局，引发了众多糖酒会参展商的关注和共鸣。
B2B市场的血战已经开始
“酒类电商的B2C市场格局已定，B2B市场血战开始。”郝鸿峰在论坛上一语道破酒类电商的当下格局。他说，通过多年布局，作为酒仙网基础业务板块的B2C模式已经占据行业领先位置，因此，为了有效开拓市场规模，发掘巨大的线下酒类流通市场，进入2016年，酒仙网开始在B2B版块持续发力，并获得了超200%的增长，正是看到这种高速增长，也吸引了更多跟随者入局，B2B市场的血战已经开始。
如何在血战中脱颖而出？在郝鸿峰看来，只能依靠充分发挥资源整合的优势，提供给市场高性价比的产品。以酒仙网为例，通过把众多的烟酒店、餐饮店、KTV、商超、便利店等纳入会员体系，在向上游酒企采购酒水、联合打造互联网定制产品的同时，通过酒仙团网站面向会员销售，从而起到降低会员采购成本、提高酒水流通效率、有效促成交易的作用，使得酒厂、运营商、消费者三方共赢。
而随着行业成熟，共建开放、合作、共赢的生态体系，成为酒类电商的大势所趋。2016年12月，涵盖B2C、B2B的酒仙网开放平台正式上线运营，也是国内首创酒类垂直电商从“渠道”转向“渠道+平台”。郝鸿峰介绍称，在酒仙网的品牌背书下，此次平台开放将庞大的用户群和流量基础开放共享，为酒企和品牌打造一个互利共赢的空间，为平台商家及用户提供更多元化的服务和酒品，打造更加完善的酒类电商生态圈。
联手酒企打造互联网爆款
此前不久，酒仙网刚刚与古井贡联合发布了互联网定制白酒“桃花春曲”，这是继五粮液密鉴、泸州老窖三人炫、汾酒优级杏花村、洋河特曲等爆款之后，酒仙网再一次联手国内超大名酒企推互联网定制产品。不仅如此，酒仙网葡萄酒全球直采战略下推出的丁戈树、茉莉花等葡萄酒品牌，也受到很多消费者的喜爱。
“准确的产品定位、超高的性价比和消费者的口碑宣传至关重要，这些因素都是打造互联网白酒爆品的重要支撑点。”在郝鸿峰看来，白酒行业正从营销时代过渡到爆品时代，而正是凭借在产品研发方面专业的研发团队和强大的数据挖掘能力，酒仙网才能源源不断地研发出适合互联网销售的爆款。
据悉，酒仙网成立了产品研发部门，从酒厂接洽到酒体设计、从包装打样到最后营销推广，全流程的每个节点都由专业人士把控，为酒企打造“爆品”提供了一站式服务。以互联网定制白酒洋河特曲为例，从新品首发至2017年2月，仅仅半年时间单品销售额近亿元，酒仙网全渠道销售量突破100万瓶大关。因此，互联网定制酒也成为酒仙网盈利的重要突破点。
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