贵州茅台酒经销商分享茅台现象号角还是挽歌

分享茅台现象号角还是挽歌

茅台酒厂从2000年成为上市公司，11年中，屡屡挑战传统市场理论和企业理论，创造了业界和管理界争说的“茅台现象”。 择其大端，例举“现象”如下：
顾客就是照顾之客。所谓照顾并非优惠，而是买到。茅台酒的卖方市场已经持续了至少5年。
库存就是利润。仅以出厂价涨幅计算，库存价值年均增长15%。销售环节的库存利润甚至可以翻番。
渠道就是乙方。经销商资格的取得和保持，需要招标和考核。
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