山西白酒代理商分析关于酒水营销的技巧

        酒水饮料品牌场景营销战略是一个系统化的工作，不仅仅是从酒水消费客户的生活酒水饮料品牌场景出发，而且这个酒水饮料品牌场景要有一个很明确指向性的联想功能，一定要要回归到一种精神上的诉求。为你的目标酒水消费客户模拟出真实的生活酒水饮料品牌场景，从而获得目标酒水消费客户的信任感。商为大家介绍一些实用的方法。
        首先，是产品酒水饮料品牌场景化。包装酒水饮料品牌场景化，你必须有一个让人一眼就“爱”上你的颜值的包装。包装的新颖可以将死板的终端陈列做活，使其不单单成为能够吸引消费者眼球的生动化，而且还能够清楚的传递出产品本身想要表达出来的诉求。
        其次，就是销售酒水饮料品牌场景化。在销售现场模拟出真实的使用酒水饮料品牌场景，这个酒水饮料品牌场景要有一个功能，就是指向性很明确的联想功能。这个是相当不容易的，需要对产品十分的了解，了解它的功能，能否满足酒水消费客户的真实需求；了解酒水消费客户是否真正的需要这个产品；了解酒水消费客户是否很急切的需要这个产品等等。
        第三，就是传播酒水饮料品牌场景化。一款好的产品与它的宣传效果是分不开的，比如凉茶类的饮料早在几十年前就已经出现了，但是为什么直到近几年才出现了的增长？答案就是之前的宣传根本没有深入人心。王老吉的宣传是这样的“怕上火，喝王老吉”，直接穿透表明直达人心，表达诉求直接有效。
        那么经销商该如何提高竞争力？
        互联网正在改变当前的商业环境，作为传统商业系统当中不可缺少的经销商，正在随着商业交易环境的变化而到了一个比较尴尬的位置。在消费市场，产品都要通过零售终端产生销售，而在当前的互联网环境下，可能企业只是通过一个APP就可以完成所有的交易，并且是现款不赊账，甚至是先收款后发货。由于厂家和消费者的距离在不断的拉近，作为中间环节的经销商，就有点被“抛弃”的感觉，虽然当前的大部分快消品依然需要依靠经销商来完成市场布局和销售目标，但互联网的信息透明化和电商平台的出现，使消费者购物更为便捷，如果互联网都有新兴的网商控制，传统的经销商被淘汰已经不远。
        多年来，终端销售中很重要的一个原则是“看得到、买得到、买得起”，厂家为进一步的方便消费者购买，在终端形成更强的影响力，通过渠道扁平化已经逼迫经销商进行了一轮优化，而互联网必将进一步优化经销商群体，经销商唯有整合资源，提升价值才能提高竞争力。
        利益捆绑，与厂家深度合作。
        虽然互联网电商发展很快，但就短期来看，零售终端依然是传统厂家销售不可缺少的一部分，而经销商必然是销售通道中重要的一个环节。经销商要想在较长的时期内具备话语权，则可以通过前向一体化发展，向厂家靠拢，成为厂家在市场上能够听到终端“炮火声音”的人，处于厂家在市场的最前线。你运作终端的能力再强，如果厂家不给你经销权，则你的销售网络价值就迅速下降。
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