发布于 2016年07月22日
在中国目前的代理行业之中，如果想要在这日益激烈的酒水行业之中占据属于自己的一席之地就要发挥出自己的长处和特点。
知己知彼，百战不殆。与其眼睁睁看着竞争对手吞噬自己的市场，不如主动出击，了解和寻找竞争对手产品和市场的弱点，采取有效手段予以打击，扭转被动的局面。价格是企业产品的重要竞争手段，产品提价必然削弱企业产品的竞争实力，给竞争对手留下进攻的软肋。因此，企业应充分利用与竞品价位相当的中低档酒，打击竞争产品对主导产品的价格冲击。
产品提价后，企业可以利用现有或开发新的中低档产品，与竞争对手开展正面价格拦截，稳定消费群体，防止竞争产品对主导产品的市场冲击。提价对于消费者来说，直接的是利益损失，必然招致他们情绪上的反感和购买行为上的抵制。假如提价超出消费者的心理承受能力，会出现品牌忠诚度的下降甚至品牌的转移，从而为竞品抢夺市场留下机会。
因此产品在提价后，要对消费者进行必要的引导和教育，说服消费者不要仅仅关注产品的价格，更应该注重产品的品牌、品质；同时在提价期间，针对终端市场开展多种形式的促销活动，给消费者适当的价格优惠，减轻消费者对价格的经济承受能力，维持和巩固他们对品牌的忠诚度。实际上，保住了客户就是保住了市场，也就抵制住了竞品对市场的渗透。
那么夏季白酒，如何实现逆势营销？
转变淡季观念 整合产品拓展渠道。
“淡季就是销量小，再努力也没用。”有些销售人员在这种思想的支配下，索性就不去积极主动地出主意、想办法。
业内人士张先生告诉记者，其实，在销售淡季，针对竞争对手麻痹大意，有时更容易出其不意，攻其不备，从而在市场上异军突起，为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。销售淡季，是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。
比如推广新产品，尤其是盈利产品，淘汰老产品，拓展渠道等。拓展渠道的内容包括消灭空白网点、抢占对手网络、开辟第二战场、逆市招商等。即利用淡季，让产品进入更多的渠道销售，增加产品与消费者接触的机会，让产品潜移默化地进入目标消费群体的心智，从而能够增加销售量，并为即将到来的旺季打好基础。
系统培训充电 加强业绩考核。
磨刀不误砍柴工，利用淡季，可以组织系列针对性比较强的培训活动，来给经销商以及业务员，包括经销商的业务员“充充电”，培训对业务人员来说也是一种福利。
在销售淡季，还有一个很重要的工作，也需要做好、做扎实，那就是淡季市场的销售考核，这项工作是淡季销量保持不下滑或者能够增长的前提。
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