大理洱海客栈揭秘那些年旅游网线下资源争夺战况

揭秘那些年旅游网线下资源争夺战况

这并非去哪儿和携程第一次发生纠纷，数年前双方就发生过“口水战”，甚至一度要“对簿公堂”，然而近期双方又传出合并传言，但两者官方均未承认，且双方的CEO都态度强硬，做出“不会向对方低头”的姿态。

“携程和去哪儿算是“老冤家”了，如果说之前的OTA价格战是为了争夺无线端客源，那么现在去哪儿和携程的酒店下线纠纷就体现出OTA们竞争到今天已开始瞄准线下资源的争夺了。”华美首席知识专家赵焕焱指出，有数据显示，去哪儿在今年二季度的酒店业务表现强劲，其二季度酒店直销同比上升77%，酒店预订量居然是携程的2倍多，这自然引起了携程的警惕。

“此外，梁建章回归携程CEO位置后，其最看重无线端客户资源，此前的大量低价营销力推的就是无线端，可如今去哪儿的部分无线端优惠力度直逼甚至超过携程，这让携程更加郁闷和提高了对去哪儿的警惕性。最关键的是，去哪儿的酒店直销业绩提升很快，这说明去哪儿现在很看重直销业务，事实上直销是所有业者利润最大的渠道之一，因此去哪儿若想通过各种方式增加直销酒店业务也可以理解。其实大多数OTA并没有自己的航空公司和酒店，也没有景区，于是为了抓住更多直销资源就要直接与航空公司、酒店、景区等合作，来抓住线下资源。”赵焕焱分析，携程当然也意识到资源的重要性，因此其频繁收购同业、进军邮轮业务，都是为了占据资源优势以增加话语权，所以携程与去哪儿的酒店下线风波，本质上是酒店资源的线下争夺战。