大理洱海客栈解析酒店业为何争相启用“微信会员体系”

解析酒店业为何争相启用“微信会员体系”

作为首家启用微信支付订房的经济连锁酒店，7天的数据也是引发后来包括街町、布丁、桔子、开元、维也纳等诸多酒店在内的连锁酒店品牌纷纷与微信合作，争相从微信支付、微信订房切入，启用微信“智慧酒店”解决方案的诱因: 解决CRM管理及会员体系搭建问题。

如果说“公众号+微信支付”是微信“智慧酒店”解决方案的“基础设施”，那么，微信的会员体系，就是支撑这个“基础设施”的“结构工程”。对酒店行业来说，在完成了自助选房、微信开门、微信退房等个性化服务后，让顾客二次消费，真正实现营收的持续增长，才是最终目的。而微信的会员体系在这个过程中起到了至关重要的作用。

快速积累会员 拴住“回头客”

传统的酒店行业如果要想获取一个会员，得“先打广告吸引顾客到店，然后到酒店前台登记个人资料，酒店输入个人信息，然后再派发给该客人一张会员卡”，麻烦点儿的，客人随后还需再到网上验证，最简化的也需要用户自己主动到酒店官网注册才行。但多数用户是没有这种能动性的。而且作为提供服务的一方，传统的酒店获取一个会员，不仅是时间和人工成本的耗费，用户在成为会员后，能不能成为该酒店的忠实用户，粘性如何，也很值得推敲。通过微信搭建会员体系和CRM管理系统，这些问题就迎刃而解。

首先，通过微信公众号入口快速实现会员沉淀。微信现今月活跃用户4.38亿，每一个微信公众号都可以直连微信亿万用户。另外，二维码、朋友圈都是快速获取会员的通道。布丁酒店通过让用户扫二维码入住、朋友圈分享、吸引用户主动参与的线上活动等，已实现会员总数115万，***%，老会员占40%，而微信新会员单日能为布丁带来订单400多单。在复住率方面，布丁酒店占40%数量的微信老会员，微信支付订房量占比达22%。而7天酒店微信会员的日常二次入住率高达70%。

其次，社交化传播快速获取会员。微信平台上的社交化传播也是酒店行业快速获取会员及口碑的“捷径”。用户分享到好友、朋友圈、群的真实消费感受，是一股非常巨大的传播力量，除了让酒店几乎不必投入什么成本，就能获得较高的品牌曝光度，实现病毒营销，这种朋友间的强社交传播，还能快速获取新会员。7天酒店微信公众号“铂涛会”上线至今，粉丝已暴增至140万;街町酒店的微信公众号上线短短15天，后台粉丝数量上涨了30%。

第三，数据化、订制化的CRM管理体系打造。一个公众号，相当于一个虚拟的数据中心，能帮助酒店快速实现CRM管理系统数据化、订制化。酒店可以在这里对会员进行分类、管理会员积分体系等，然后将这些都形成数据，进而根据数据分析出的用户行为结果，提供定制化的推送服务，最终，把会员变成酒店的忠实粉丝。通过***管理体系还有一个亮点，就是评价系统，每一个用户的评价，都能对下一个入住的客人产生方向性的诱导。

高效率、低成本的微信会员体系受到了不少知名连锁酒店品牌的青睐。桔子酒店就从会员体系切入，整合桔子酒店集团400w会员资源，将传统酒店的会员卡虚拟化，建立微信泛会员体系，通过会员激励升级机制将泛会员培养为忠实会员，提升复住率。有同样想法的，还有街町、锦江酒店集团、开元酒店、维也纳酒店、港湾印象等。而桔子酒店已在尝试用“试购物”优化会员体验。