发布于 2014年10月23日
1， 营销方法应该针对于产品情况进行“私人定制”
这点看上去似乎是废话，但创业者往往在这点上做不好，举个例子，某知名博主的有一位好友是做服装销售的，店面较远，价格较便宜，在做广告推广选择上，两难于报纸和当地某大型生活论坛，最后为了看实际效果两个方案岔开时间都做了，结果纸媒广告活动引流带来的销售额15万多，而网媒做活动只带来了不足2万的销售额。当初在抉择广告推广方式时，管理层大部分人都支持网络推广，他们又说网络媒体是未来的方向，又说报业纸媒早就是残喘之徒，但事实证明，传统媒体在这次完胜，举这个例子不是要说明传统媒体威力还在，只是提醒读者在做营销时要根据具体情况而定，比如要说传统媒体和网络媒体，必然纸媒已渐入颓势，但地方纸媒覆盖率超大，受众体多是看重价格而不在乎路程长短的中老年人，而且出现在报纸上的产品可靠性也高于论坛上，这三点对于这个例子中的企业却是最最最重要的，所以说做营销不要光看大指标、看宏观情况，要根据你的产品“私人定制”你的营销方案。
2， 关于微信营销的误区
很多文章说到微信公众号的营销，都会说什么高到达率，二维码便捷入口，互动性强什么的，其实对于一般公司这些都意义不大，到达率百分百又不代表阅读率百分百，二维码作为入口转换率低到可以忽略不计，说到互动性其实就那几种客户早都玩腻了。其实，微信最重要的就是，辐射力，这种病毒般的传播效果是其他媒介无法企及的，口碑辐射更深一层的含义是很多创业者所忽略的，就是文章的质量对引流的影响，如果在传统媒体上企业A比企业B的文案好一点点的话，可能带来的效果也就是好那一点点，但是在微信上就完全另一种情况了，好一点点的文章转发率就会高一点点，这个一点点经过一层层的转发，两篇文章的阅读量差距便以指数级增长了，关于微信文章的写作其实还有很多要注意的，以后有机会再和大家分享。
3， 对客户的心理进行反向操作
比如，很多人说用户天生是挑毛病的专家，让他们接受一款产品实在是不大可能，并举种种例子，其实他们说得对，用户的确爱挑毛病，但这种看似不利于产品销售的心理特性恰恰成为某些商家的切入点，他们举行一些“大家来找茬”之类的活动很好的利用用户这种心理惯性进行产品推广。360做的更为漂亮，它旗下安全系的产品，恰恰是利用了网民不相信网络产品而让大家相信它的那些网络产品（啊，好绕口）。
4， 不要总想着消灭竞争对手
很多时候，大家觉得只有消灭对手才是赢得对手，但其实只要你在整个产业链里稍微移动一下，可能就会开辟一个全新的市场，可能昔日的对手就会变成今天的客户，说个身边的例子，我一个朋友也是在遵义做网络推广的公司，但最近我看他公司的网站，发现他们虽然主营业务还是遵义seo，电商代运营之类的，但是上面标题签却增加了电商培训的板块，他跟我说，虽然现在在遵义网络推广类公司里算做的不错的，但早晚会有新的对手进入这个市场，他下一步打算是公司既承接一些外包项目，也会向同行公司进行人才输送，我这位朋友的想法有没有效果暂时看不出来，但我觉得他想改变自己在所处行业中位置的思路肯定是对的。
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