发布于 2014年10月19日
内衣行业的现状与分析
中国的内衣市场，据估计年销售额在1000亿以上，且每年仍以近20%的速度增长，现阶段中国内衣产业发展现状是经济发展和消费升级带来巨大的消费增量;日用品模式、保健品模式、时装模式三次洗牌，促使产业环境趋向理性，更适合品牌化运营;新材料的应用和生活观念的开发，内衣市场消费时尚化、个性化。在这样一个蒸蒸日上的产业中，却有许多企业在进行竞争，没有任何企业占有显著的市场份额;也没有任何一个企业能对整个产业的发展具有重大的影响。中国改革开放30年，在消费品市场各行业各领风骚几年，上世纪九十年代中，保健品行业一统天下，各公司的营销人员遍布各地，随后的家电业异军突起，由黑色到白色，由彩电到空调，由大家电到小家店，接着食品，化妆品，服装行业纷拥而上。
我们发现，每个行业的发展都有他的一定规律，一当你明白这个规律的发展，你就很容易了解内衣行业的现状和他的走势。
生老病死，每个行业从导入期到发展期，成熟期和衰退期，如果行业发展的良性，则可以延长成熟期持续发展，比如，文胸行业，化妆品行业，如果行业急功近利，则会迅速衰退，比如，保暖衣，保健品行业。
当行业成熟到一定程度时，产品，营销手法会同质化，会出现一遍红海，价格战，促销战，人海战，成本逐步增加，利润越来越薄，这时候如果继续跟风，你和你的店肯定是陪葬者，就好象股票是牛势时，大家都在赚，那赚的谁的钱呢？我告诉你，是最后那些跟风的后来者的钱，他们跟进后就成了熊市，结果为市场买单。当年，市场上没有品牌内衣专卖店，当我们提出要要开时，那些做市场货的经营者提出质疑，不打折能卖吗？投入这么大能回收成本吗？有些人那时就跟风继续做市场货，而有些人走在人前，结果几年后品牌内衣店成功了，几年后，当大家都说开品牌店赚钱时，市场迅速饱和，结果后来者就亏了，其实我们在今天做传统品牌内衣店的那些客户和当初做市场货的客户极其相同。
在行业混战的最后，哪些企业和品牌会逆势而上？
在行业的发展中，有几家企业会成为行业的领头羊，头羊会留给消费者深刻的印象，这就是头羊效应，头羊的资本会快速积累，成为巨大的企业，但当头羊遇到红海时，如果管理和营销策略不得当，其品牌效应会日益衰败，长虹，科龙，健力宝这些往日的头羊就是遇红海而乱了方阵的企业。
差异化策略是重要的营销学理论，李光斗的切割理论也来源自差异化理论，当行业成熟，遭遇同质化时候，如果不细分市场，占领切割后领域的头羊，品牌的辉煌肯定不能长久，蒙牛细分了特仑殊，占了高端的牛奶市场，海尔，出了小神童洗衣机，在这个细分的市场还没人动摇他的地位，李光斗说，第一个赞助神州5号的企业是天才，第2个赞助的是蠢才企业。
内衣行业的发展和其他行业的历程一样，首先是大内衣主导市场，这个行业由于技术含量低，销量大，规模大才能生存，目前还存在三枪等少数龙头企业，后来细分出了保暖内衣，头几年，行业的利润很高，头羊企业，如南级人，俞兆林等发展快速，但好景不长，由于技术含量低，大量企业快速进入行业，有少数企业打起价格战后，行业前景便一落千丈，后来猫人细分出时尚内衣，于是成为细分后的头羊。睡衣市场的沉闷打破也是在家居服被细分后开始的，于是有了，秋鹿，美标等品牌。
内衣行业中，最有前景的是小内衣行业，即，文胸5大件行业，5大件指，文胸，内裤，内衣外穿，塑衣，吊带。小内衣行业的最大特点是设计生厂技术含量高，销售专业性要求高，形成了一定的壁垒，在现在优势资本还没进入的情况下，小内衣行业发展的确实不错。产生了爱。。等许多许多优秀的企业，也产生了很多优秀的经销商。
但小内衣的情况在辉煌几年后，现在的竞争也异常激烈，大家仔细看看，几十上百个品牌同时上市，产品的同质化非常严重，营销手法大同小异，每个城市真正做的好的品牌也就几家，那其他大部分品牌也是艰难生存，加上原材料，员工工资上涨，有人预言说，3年后大部分三线品牌会消失，一半二线会消失。没有创新，没有差异化定位的市场竞争太残酷，我们会发现，一条街有几个小内衣店，除了品牌名字不同，产品，陈列方法，导购的姿势，说法，促销方法几乎接近。
那么，小内衣发展的出路在哪里？还是差异化策略，我们发现，某品牌，定位时尚内衣后，销量一路猛增。调整型内衣市场异军突起，成为行业发展最快的分支，除了差异化策略，还有颠覆营销，（笔者提出的理论），何为颠覆营销？就是打破原来格局，引导新的消费潮流，农夫山泉，提出测量ph值来确定水的健康，把传统的水饮料全部抛在后面。贝佳人提出的调整型内衣，倡导人们的消费理念，你穿普通文胸是错误的，改革开放初，中国人营养不良，所以，厚厚的摸杯被穿在身上，压迫胸部，这和从前的裹足没什么差别，长期的压迫可导致很多乳腺疾病，还有海绵内是细菌的安乐窝，长期穿，难免有炎症疾病发生。女人的脂肪和水一样，有适量的力量给他，让他长在应该长的地方，是调整内衣的生理依据，根据这些，加上专业的“拨脂法”，女性的体形可得到塑造，美丽自然永久伴随。贝佳人的颠覆营销掀起了巨大波浪，年100万的营业额的店如雨后春笋多起来，如果说某普通内衣品牌是在和另外几个大牌挣市场的话，贝佳人是在和所有内衣店抢市场，在宣传和服务到位后，100万的年营业额很容易就产生了。
很多普通内衣的品牌看到曲美内衣的市场好后，就推出了几个系列的调整内衣，市场有些反映，但不大，原因有三：一，头羊效应没有；二，带着做，不专业，产品不专业，销售也不专业，三，调整内衣做的好既健康又美丽，做的不好，压迫内脏，成了紧身衣。
当全世界的人都向右转时，我却向左转。
小内衣规格多，尺码多，当竞争激烈时，产品的推陈出新会更快，那么我们的专卖店在库存上的压力会逐步增大。调整内衣突出的是功能，竞争也小，款式库存压力相对小很多。
我们发现：三流的客户做产品，二流的客户做品牌，只有一流的客户既做品牌，服务，还做概念。
以前大家比较注重外观，如今的女性越来越注重内在美，特别是贴身、接触皮肤的东西，因为这会影响到身体健康。在过去几年国内内衣市场以平均每年两位数的速度增长，内衣业的市场容量是惊人的，人们对品牌内衣的需求越来越大，要求越来越高，相信我们的产业会做大做强。