新疆雅致信息让在新疆做电商的企业家懂得六招教您提高B2B行业站点客户转化率

出现这些问题，当然有可能是各个方面的问题，除了站点的赢利模式设计可能有问题外，最关键的还是站点设计可能有问题，没有分析用户的心理，做用户行为研究，最大限度的向免费用户推广收费服务。一个B2B行业站点能否运营成功，细节很重要，每个环节都不能疏忽，是一个系统的工程。下面从几个方面来简要讲解。

1 在用户最需要的时候向他推广收费服务

站点的访问者都带着各种目的，有来采购产品的，有想发布信息，免费推广自己产品的，有来了解行业动态的，有想学习行业知识的等等 。从用户行为分析，站点收费服务推广，只有在用户最需要的时候，推广才是最有效的， 因为用户都很忙，大部分都是带着目的来的，完成自己想做的事，就很快离开了。比如某个采购信息、采购商名录，只想给收费会员看，所有用户都可以点，都可以登录后给买家留言3次，但是要看到对方的联系方式，必须要成为收费会员，这个时候就要在本应该显示联系方式的地方，全方位显示收费服务的介绍链接，比如：VIP服务介绍、成功案例等链接，并要用很吸引人的广告语，吸引目标客户点击。让免费会员看了后，有想咨询我们的冲动，通过这个方式就把一个可能付费的用户告诉了站点的销售人员，增加了促进销售的 可能，这个大家看的很多了。同时为了让更多人留下联系方式，一般不能在未注册前就告诉这个收费信息要交费才能看，先只告诉用户要先登录才能查看，登录后才显示收费服务介绍等。这个实际可以叫提升用户注册转化率，是提升客户转化率的方法之一。

再比如在首页某个重要位置显示收费企业的产品推荐信息，免费会员看到了会想，我要怎么样才能出现在这里呢？这个时候要在标题栏右 边或某个重要位置显示：“我也要出现在这里？”等引导语，并链接到收费服务介 绍，链接的点击次数，可能比在某个重要位置做收费服务的广告点击的人还要多。

2 在用户注册完成后就向他推广收费服务

很多B2B行业门户站点注册完成后，仍然是普通会员应该操作的提示，而金牌会员的很多功能，普通会员又不能操作，但是有的功能是他们非常需要的，但是不告诉普通注册用户，他们是不知道的。所以最好的方法就是注册完成 后给用户选择，是注册普通会员还是收费会员，并把每种会员的具体功能体现出来。这样基本就能使收费服务让所有的免费会员都知道，有意向的潜在客户可能就会通过电话、QQ 、在线留言等方式来咨询。就算不主动咨询，至少让站点销售人员打电话过去介绍的时候，对方已经提前了解一些，不会那么排斥我们，电话销售工作更好做，达成合作的可能性更大。

同时，目标用户刚刚注册完，他正处于茫然期，这个时候向他推广收费服务，更能起 到先入为主的效果，但是这种方法一定要注意，不能把普通会员的服务介绍的完全没有效果，只能说收费会员更有效果，从功能、营销价值等角度去增加服务项目。否则会影响普 通会员发信息的积极性，以及整个站点的互动性和普通会员内容的贡献量。用户如果选择 了收费会员服务，还要告诉用户成为收费会员的具体服务项目，申请流程，如何付款，联系方式等。

3 收费服务内容旁加上标志及收费会员功能操作升级提示

用户除了关注自己外，也非常关注自己的同类企业，在所有收费企业服务内容的显著位置加上收费会员的标志，让所有目标客户都了解收费服务项目内容。比如：搜索结果展示收费服务企业，都在企业名称后面加上一个小的图标，表示这个会员是收费企业。比如只有收费企业才拥有建设商铺功能，就要在所有商铺显著位置，加上收费服务的图标，并表明是第几年，这个方面阿里巴巴做的很好，当这个企业的同行或竞争对手看到后，就会更加关注，更加了解收费会员的服务，实现推广 收费服务的效果。