低温真空管企业的自我突围

前段时间，新上任的中国太阳能产业联盟秘书长贾铁鹰来到太阳界，在与记者交流时谈到一件有趣的事，在参加国外一个400多人的太阳能会议时，问大家是否愿意将下次的会议地点选在中国，当时在场的所有人都纷纷举手赞成。他们想不通的是：中国一个泱泱大国，怎么会把太阳能光热做成这么大的产业？其实，这也正是我们太阳能企业最引以为豪的事。作为我国具有民族知识产权的真空管产业通过近30年的发展可以说得到了空前的繁荣。

然而，近两年，以真空管为主打的太阳能热水器零售市场呈现明显下滑趋势。像原来的嘉兴海宁、山东泰安等地的一些企业早已是今非昔比。据现任嘉兴太阳能协会秘书长陈甫金介绍，一些小型企业已经处于停产与半停产的状态。而一些大企业亦开始了转型，像以太阳雨为首的大型企业就提出了“大光热”的理念，将净水机、空气源等纳入麾下。与原先太阳能真空管企业的火热相比，整个行业的突然“冷却”，令很多人措手不及。真空管太阳能企业到底该走向何方？是该舍弃经营多年的阳光产业转身投入他人怀抱，还是绝地反击进行自我革新实现快速转身呢？

从火热的下乡，再到止步于城市，真空管企业应理性回归

回望我国太阳能光热产业所走过的道路，大致经过了三个阶段，第一个阶段是行业的萌发期，一切尚处于起步阶段，大约集中于上世纪70年代至90年代，以殷志强为代表的清华阳光企业将太阳能热水器的生产制造技术越来越完善；第二阶段是行业的成长期，大约集中于21世纪初，这个阶段以皇明为代表的企业通过科普万里行活动迅速启蒙了全国市场；第三个阶段则是行业的爆发期，这在2010年左右市场销售达到了高潮。在这期间，因为有了政府的“太阳能下乡”及“节能惠民工程”等系列刺激政策的颁布，许多企业加入到了下乡的行列。四次太阳能下乡，中标最多的一次达到了274家企业，这在众多行业中是难得一见的。在这段激情燃烧的岁月里，广大真空管太阳能企业享受着国家红利带来的“饕餮大餐”。那几年里，无论企业家，还是经销商们脸上天天都挂着笑容，整个行业一片“形势大好”。因为市场得到了空前的开发，大多企业每天提货的货车排成了长龙，生产根本达不到市场的需求，工人加班加点是常有的事。

然而，任何事物达到巅峰之后，必然有一个曲线回落。在经历了下乡的火热之后，整个市场又发生了很大的变化。面对农村市场的日趋饱和，太阳能企业转身进攻城市，然而面对高层建筑的不断崛起，真空管企业在太阳能建筑结合方面逐渐失去了原有的优势。真空管企业在进城的道路上，遭遇到了前所未有的阻力。市场倒逼着企业开始转型，由此，企业开始向工程及平板市场领域转战，开始了新一轮的角逐。

从热水到热能，真空管企业的蓝海市场

从下乡到进城，再到转型工程及平板市场，真空管太阳能企业从一个红海迈入了另一个红海的怪圈，但是始终难以逃脱模仿与被模仿的竞争命运。其实，早在2010年的行业年会上，协会领导就曾经提出了企业未来发展的八个应用领域，其中从热水到热能，从民用到工业等作为其中重要的两项。

如今，来自于享有“春城”美誉的昆明的一家太阳能企业，犹如一颗石子瞬间打破了行业的宁静，不仅为沉默已久的太阳能企业带来了前所未有的活力，而且还给整个行业带来了巨大的商机与喜讯。这就是李泽明董事长带领的齐裕太阳能蒸汽股份有限公司。单从名字看，业内人士不难看出，这是一家以太阳能蒸汽为主的企业。其实，在人们的意识里，太阳能蒸汽作为高端的工业产品，只有利用太阳能中高温的原理才能达到蒸汽的效果。然而齐裕太阳能蒸汽系统，则是以普通真空管集热器为载体，采用分布式结构，达到为工业用户解决全天候使用太阳能蒸汽系统的能力。

今年5月份，齐裕太阳能蒸汽股份有限公司与海安国家级开发区达成合作协议，采用齐裕太阳能蒸汽机组取代小型燃煤锅炉，此项目金额高达10亿。据了解，该系统已被列为国家火炬计划，国家能源局2013中央财政重大能源专项，节能中国2013优秀节能技术，美国运通银行2013年委托第三方对其专利评估值为12.34亿元。这样大手笔的操作，相比原来真空管企业费尽千辛万苦得来的区区薄利相比，简直是天壤之别。用李泽明董事长的话来讲，太阳能蒸汽如果真正实现了产业化，那么这个市场将永远没有过剩与饱和之说。这个话听起来似乎有些夸大，但是细细想起来，却是经得住考验。李泽明举列到，目前，多地都将淘汰燃烧锅炉作为政府头等大事。北京将在2017年要全面关停燃煤电厂，燃煤总量控制在1000万吨，上海市计划2017年全面取消分散燃煤，杭州财政支持燃煤改造，计划2015年实现无燃煤区，江苏大范围设禁燃区，淘汰小型燃煤锅炉。大量的燃煤锅炉的取消，被看好的能源便是太阳能与天然气。相比天然气而言，太阳能利用自然资源，具有取之不尽，用不之竭，而且无污染、零排放的优势特点。这些恰恰为齐裕太阳能蒸汽系统推广带来巨大的商机。

今年，家住山东德州的姜先生便与齐裕达成了合作协议。其实，姜先生看到齐裕太阳能蒸汽宣传资料的时间并不长，但是却被这个项目所深深吸引，在经过了与李泽明的几轮交谈，果断定下了合作协议。他说，目前国家对高污染设备加大改造与替换力度，而齐裕太阳能蒸汽系统恰恰符合了能源替代的要求。目前，以姜先生为法人代表的山东齐裕太阳能蒸汽有限公司已经山东省工商局批准注册，他正与政府部门联系，争取扶持政策，选择示范企业，着手完成德州第一家太阳能蒸汽淘汰燃煤锅炉项目。此外，继昆明之外，曹妃甸、海安、海宁、常州、青岛、廊坊、南京、库尔勒、克拉玛依等地的示范工程项目正在进行中，国家能源局和当地政府将组织全社会推广。

从如今已经白发苍苍被誉为“真空管之父”的殷志强教授，再到目前70后、80后的新一代企业家的崛起，这一根小小的真空管倾注了多少人的汗水与心血。如今已到耳顺之年的学者型企业家李泽明则四处奔波，就想为陷入困境的真空管行业开辟出新的一个太阳能蒸汽蓝海市场，这何尝不是行业的福音呢？

真空管行业何去何从？有人赞同向横向发展，以太阳能为中心发展多种新型节能产品，将市场做大做强。有人则希望将真空管产业做深做透，使行业向纵向发展，一口井挖得越深越好。在笔者看来，无论向纵深，还是向横向，在这两方面企业都有成功的案例，只有适合企业的才是最好的。而齐裕低温太阳能蒸汽的适时出现，则对目前尚处于迷茫中的真空管太阳能从业者无异于打开了新的一扇窗。