在当前制造业普遍遇到出口受阻、内需尚处于加大市场启动力度期待市场反应的关键时期，中国的纺织服装企业进入了一个长久的市场低迷考验期。一方面，企业在加大关注主流出口消费市场有可能复苏的种种迹象，另一方面，也在更加激烈的市场竞争中寻找胜出的机会。近日，美国国际棉花协会(CCI)中国供应链及行销副总监高韵杰先生接受了本报的独家专访，与记者探讨了当前市场发展的趋势，阐述了企业如何通过提升品牌获得持久发展的独到观点。
中高端市场定位是长远的
记者：品牌的培育是国内纺织服装企业长期而艰巨的任务，也是一个薄弱环节。在加大美国国际棉花协会与中国企业的品牌合作方面，美国国际棉花协会有哪些成功的经验?
惠州市蕃茄网络科技有限公司( ***)，总部东莞市蕃茄网络科技有限公司（***）成立于2006年9月(原"莞动力网络科技有限公司",由于发展需要2012年10月更名为"东莞市蕃茄网络科技有限公司".并于2013年10月入驻惠州市，成立惠州市蕃茄网络科技有限公司。作为珠三角领先的一站式移动电子商务应用服务商，致力于为大中型企业提供最优质的网络营销方案与服务，在网络营销领域，已经成为了超前的实践者和推动者. 主营业务：营销型网站建设，微网站建设(手机网站),微信公众平台开发，微博接口开发，网站项目策划，SEO优化、域名注册、软件研发、网络营销策划推广(网站SEO，微博营销、*** style="color:#100D0D;font-family:'Lucida Grande', Helvetica, Arial, sans-serif;line-height:24px;background-color:#FFFFFF;">)，
APP应用开发(Android,IOS)，大数据分析，服务器维护等服务。高韵杰：为了加大在中国市场的推广，更好地服务位于产业链不同环节的企业，CCI中国区市场推广团队的成员经常到上海、江苏、广东、香港等地，走访COTTON USATM吊牌企业，以便更好地了解他们的需求。在这个过程中，我们也深刻感受到，近几年来，这些企业在推广自己的品牌方面越来越积极主动。今年5月21日，CCI在北京将有一个大型的品牌推广活动，有6家合作品牌将在这次活动上亮相，推出各具特色的设计和新品。例如，恐龙纺织作为美国棉花协会最重要的合作伙伴，将和CCI一起携手美棉形象大使徐熙媛(大S)设计限量版床品和冲击世界吉尼斯纪录的10米×10米巨型靠垫。床品的设计灵感来源于好莱坞著名影星Grace Kelly与摩纳哥王子婚礼时穿着的婚纱礼服，不仅设计风格延续了Grace Kelly一贯的优雅特点，而且使用高支高密的美棉面料，将天然、柔软、舒适完美地融合在一起，倡导人们从使用天然纤维做起，选择回归自然的生活方式并推动环保。再例如，香港的家纺品牌卡撒天娇(Casablanca)在深圳、广州、杭州都有很好的销售势头，此次也将加入到“5·21”推广活动中来，结合品牌时尚、创意、功能的设计理念，再次联袂演绎异域风情。
最近，上海地素贸易有限公司签约成为CCI品牌授证商，其旗下从意大利引进的时尚女装品牌DAZZLE目前在中国拥有100多个专柜，每年使用以近千包美棉生产的面料。经美国国际棉花协会推荐，DAZZLE品牌使用了美国棉花公司推出的“风暴牛仔技术(STORM DENIMTM)”，经过这种技术处理后的织物可在中度雨雪天气及潮湿环境下，在具有防水功能同时还能保持棉织物的舒适与透气。DAZZLE在本月举行的新品发布会上，正式推出使用风暴牛仔技术的美棉面料牛仔系列，实现了科技与时尚的完美结合。我们通过与企业展开多种形式合作提升品牌的做法，已经得到业界越来越广泛的认可。
记者：现在很多企业都希望通过打造品牌，来提高产品的附加值和利润空间。CCI在选择美棉吊牌的合作企业时，是基于一种什么样的市场定位和标准?
高韵杰：我们的中国市场推广团队一直致力在产业、消费、时尚等多环节的美棉市场推广工作，特别是在近两三年里，CCI的中国市场推广工作得到了很多品牌企业的认可和欢迎，目前已有30多个中国品牌在使用COTTON USATM美棉吊牌。由于看到这些吊牌合作企业在市场上不断得到成功，一些做低端纺织产品的企业也主动联络我们，希望能加入到认证吊牌的范围中来，希望享受到更多的前沿时尚的潮流资讯并扩大贸易机会，但CCI始终坚持在中高端的市场定位。因为COTTON USATM长久以来，都代表中高端市场的品牌形象。消费者因为对它信赖，在购买时即使对产品品牌本身不太了解，只要看到COTTON USATM这个吊牌，就可以放心购买，因为它代表着质量和信心。因此，CCI在选择认证企业时，也都是挑选和某一专业领域的优秀企业合作，一方面是为实现我们对消费者在保证产品优质的承诺，另一方面，通过利用CCI的各种资源优势，加强对企业的服务与合作，帮助他们优化工艺，提升产品质量，并且树立更好的品牌形象。这与中国纺织行业当前倡导的加大品牌培育力度、提高产品附加值的发展方向相契合。高韵杰：从去年12月起，CCI的中国市场推广团队重新包装并启动了一个大型的市场推广计划，主题是“Natural World”，希望在联合国粮农组织命名的国际天然纤维年里，将这一主题贯穿我们所有的活动中。在活动启动仪式当天，就有多个COTTON USATM合作品牌向媒体和公众做了时尚秀。今年2月，印有美棉形象代言人“大S”的公交车站户外广告也出现在城市街头。3月，CCI和中国知名的视频网站——优酷一起合作，推出美棉
分散投资关注内销十分必要
记者：受全球性金融危机进一步蔓延的影响，近一时期，中国的制造业在出口上遇到了一些困难，国家有关部门也在鼓励企业加大开发内销市场。您对中国纺织品服装的内需潜力有何看法?
高韵杰：我们的团队在走访合作品牌企业和市场调研时，深切感受到中国未来的内销市场是非常有希望的。以前人们都认为美国是全球最大的消费市场，很多企业的产能主要用于满足出口订单，而忽略了内销的小批量订单。现在看来，为了减小经营的风险和国际市场的不确定性，分散投资和关注内销十分重要。虽然目前一些内销订单与出口订单相比量不是很大，但这对未来市场的长远发展十分有利，可以分散风险，未雨绸缪。中国的经济稳步发展，人们的消费水平和能力还有很大的潜力，谁能保证未来中国不是全球最大的消费市场呢?在今年春季香港举办的Interstoff展上，我们看到不少合作品牌的企业参展，销售接单情况非常好。不仅面料的质量非常好，而且设计也很新颖，不仅吸引了一些欧洲买家放弃从土耳其采购面料而转向中国供应商，而且也吸引了不少国内买家。尽管处于经济低迷时期，销售势头仍然很好。在我们看来，走访的企业越多，越感到未来的合作空间是巨大的。
自然环保提升品牌内涵惠州市蕃茄网络科技有限公司( ***)，总部东莞市蕃茄网络科技有限公司（***）成立于2006年9月(原"莞动力网络科技有限公司",由于发展需要2012年10月更名为"东莞市蕃茄网络科技有限公司".并于2013年10月入驻惠州市，成立惠州市蕃茄网络科技有限公司。作为珠三角领先的一站式移动电子商务应用服务商，致力于为大中型企业提供最优质的网络营销方案与服务，在网络营销领域，已经成为了超前的实践者和推动者. 主营业务：营销型网站建设，微网站建设(手机网站),微信公众平台开发，微博接口开发，网站项目策划，SEO优化、域名注册、软件研发、网络营销策划推广(网站SEO，微博营销、*** style="color:#100D0D;font-family:'Lucida Grande', Helvetica, Arial, sans-serif;line-height:24px;background-color:#FFFFFF;">)，APP应用开发(Android,IOS)，大数据分析，服务器维护等服务。
记者：近两年来，美国国际棉花协会在中国的市场推广活动，无论是在服务产业链环节上还是终端消费者层面，都有很成功的经验。今年将为中国业界带来哪些新鲜的市场推广活动?
高韵杰：从去年12月起，CCI的中国市场推广团队重新包装并启动了一个大型的市场推广计划，主题是“Natural World”，希望在联合国粮农组织命名的国际天然纤维年里，将这一主题贯穿我们所有的活动中。在活动启动仪式当天，就有多个COTTON USATM合作品牌向媒体和公众做了时尚秀。今年2月，印有美棉形象代言人“大S”的公交车站户外广告也出现在城市街头。3月，CCI和中国知名的视频网站——优酷一起合作，推出美棉自然原创拍客大赛，目前已收到100多个参赛作品，吸引了很多年轻人用自己的理解方式把“Natural World”演绎出来，表达对回归自然、保护自然的向往。还有如上面提到的，今年5月，美棉形象大使徐熙媛(大S)还将为6个COTTON USATM在中国的合作品牌设计纪念版系列产品，并在北京5月21日的活动上发布，这些特别的设计产品随后将在这些品牌专柜上限量限期上市。所有这些，都是围绕着“Natural World”这一主题层层展开。追求自然与环保，不仅是消费者的心理诉求，也是很多品牌的内在理念。通过这些丰富多样的市场推广活动，我们希望消费者更多地了解和认识美棉的优点，加大市场终端的需求，通过成衣生产厂将这种需求向上游的面料商、纱线商传递，从而为整个产业链带来活力。
惠州市蕃茄网络科技有限公司( ***)，总部东莞市蕃茄网络科技有限公司（***）成立于2006年9月(原"莞动力网络科技有限公司",由于发展需要2012年10月更名为"东莞市蕃茄网络科技有限公司".并于2013年10月入驻惠州市，成立惠州市蕃茄网络科技有限公司。作为珠三角领先的一站式移动电子商务应用服务商，致力于为大中型企业提供最优质的网络营销方案与服务，在网络营销领域，已经成为了超前的实践者和推动者. 主营业务：营销型网站建设，微网站建设(手机网站),微信公众平台开发，微博接口开发，网站项目策划，SEO优化、域名注册、软件研发、网络营销策划推广(网站SEO，微博营销、*** style="color:#100D0D;font-family:'Lucida Grande', Helvetica, Arial, sans-serif;line-height:24px;background-color:#FFFFFF;">)，APP应用开发(Android,IOS)，大数据分析，服务器维护等服务。
如果说在国内玩儿赛车的人寥寥无几，那么打棒球的人就更是凤毛麟角；虽然说分众传媒放在写字楼电梯口的屏幕颇有市场，但是想把这一套移植到旅游景区的入口却让人有点儿匪夷所思。不过台商们似乎不这么认为。
一种人只见眼前，看到非洲人不穿鞋；另一种人看到往后，认为非洲所有人都需要鞋。很多台商属于后者，他们中的很多人特别擅长搜寻那些符合商业逻辑的冷门，并且深耕细作地去实践。梁功斌和陈艳媚就是这样的例子。
撒种子十年树木
朋友们说梁功斌浪漫，梁功斌说浪漫是坚持的代名词。他的坚持源于对中国赛车产业前景的信心。
四年前，梁功斌带着他在台湾没有完成的赛车梦想来到大陆，组建了三大腾飞方程式运动有限公司，2006年获得了“中国方程式公开赛”五年的主办权。虽然在台湾的创业失利让梁功斌倾家荡产，但是他仍然坚持认为赛车行业很有机会，尤其是在大陆市场。
梁功斌笑说自己头脑比较差，所以只能做那些竞争小、尚未被广泛看好的领域。他说在大陆做事，因为有中国概念和背景，对事业的发展有很大的加分，这是非常重要的一点。因此凡是国际市场发展成熟，而中国市场尚待开发的领域，都蕴藏着巨大的商业能量。
在欧美，赛车是被广泛认可的生意，投资往往以千万美金计算。而国内情况就很不同，很多人对这个领域缺乏了解，合作更多要靠彼此间的认识，市场需要慢慢预热。虽然已经有3年的投入，但是赛车项目要赚钱仍需时日，明年才有可能收支平衡。培植一株刚出土的嫩芽意味着花费更多心力，但是梁功斌相信这一切都是值得的。
甚至，商场上的梁功斌也愿意从种下一颗种子做起，期待它能成长为一片绿荫。
曾经是棒球解说员的梁功斌发现在大陆棒球远未普及。中国概念的想法，以及熟知美日等国棒球产业的他看到了棒球在中国可能发展的广阔空间。2007年初，继日本之外美国职业棒球大联盟在北京成立了亚洲第二个办事处，随后在大陆的五个城市推出了针对青少年的棒球推广计划。日本的软银公司也开始赞助中国棒球联赛。美国和日本同样也在盯住中国市场，梁功斌觉得未来这块市场一定会越来越大。
三大腾飞公司以“强棒计划”命名的棒球产业开发已经进入施行阶段，首期计划投入1000万，已在北京的顺义地区兴建了棒球场，和北京很多学校签署了合作协议，公司承担从教练、器材、到服装、比赛费用等所有的花销。梁功斌说，只要有4支球队，就可以组织比赛，就可以在荒漠中形成一个小生态圈。比赛做起来，就会有媒体，然后就会有新的商业机会进来。
在他的设想里，他希望“强棒计划”可以对孩子们的升学和工作都有帮助，比如可以因此获得去日本学习的奖学金，或者可以到美国职业大联盟中去打球。未来，棒球运动也可以慢慢成长出一片绿荫。
设门槛甩开对手
在欧美，赛车是被广泛认可的生意，投资往往以千万美金计算。而国内情况就很不同，很多人对这个领域缺乏了解，合作更多要靠彼此间的认识，市场需要慢慢预热。虽然已经有3年的投入，但是赛车项目要赚钱仍需时日，明年才有可能收支平衡。培植一株刚出土的嫩芽意味着花费更多心力，但是梁功斌相信这一切都是值得的。
从分众商业楼宇广告获得启发而创立奇正旅游传媒的陈艳媚说，在中国如果事情太简单就很容易被复制，长久的商业价值也就会低很多。
她最终从卖兰花的商业大军中撤出来，选择创建旅游景区的广告传播平台。虽然这意味着她需要与建设部协议商谈，在分散的旅游景区一个一个地游说，与各级行政管理部门磋商，并经历漫长的投入过程。但是这个婉雅的台湾女子相信，这些辛苦与期待都将得到回报。
2003年的一个冬日，在北京中关村的某大厦里等电梯的陈艳媚盯着电梯边闪烁的屏幕，忽然思考起如何可以复制分众模式的问题。第一次看到分众广告的时候，陈艳媚就觉得很新鲜，暗暗佩服这位聪明的分众老板，能想到把中高收入人群聚集的写字楼里人们无聊地等电梯的时间利用起来。那么除了商业楼宇，还会有什么渠道也可以如此专注，受众目标清晰？
一条条答案闪过，又一条条被放弃。考虑长远的陈艳媚明白，必需给自己的想法找一个门槛，使自己占据优势，才可能永续经营。那什么渠道才能像写字楼广告一样专注，又具一定门槛限制呢？猛然间，热爱旅游的陈艳媚想到了旅游景区的传播渠道。
大陆旅游景区门票价格高，这一点陈艳媚深有感受。景点门票最便宜的也在50元左右，最高的达到200多元。另外还有最起码的交通食宿，不是中高收入的人群一年难得出去旅游一次，所以旅游景区的受众特征非常明显。
中国幅员辽阔，旅游景区分散，涉及各级各地的行政管理。想在这个领域做生意，先要取得建设部的批准，然后还要一处景区一处景区地沟通协商，获得行政管理部门的认可。难度很高，做起来也会很辛苦。但正是这样的门槛，才能保证这份生意不会被大量抄袭。
另外台湾的电子产品比较领先，陈艳媚对这方面的资源有一些了解，她觉得在旅游景区入口放置大尺寸的LED屏，通过先进的卫星传输技术，集中控制播放旅游和广告信息是一个不错的主意。
陈艳媚的这个诞生于等电梯时间的商业计划开始时被大泼冷水。绝大多数的朋友们都认为旅游景区太过分散，又具有很强的季节性，和政府打交道也会非常不易，更何况是对一个没有任何人脉根基的台湾人。资金投入也会很大，商业价值难以确定。大家都劝她放弃这个念头，但是陈艳媚认为可以一试。恰巧2004年奥运前的全国建设展开，建设部提出建设数字化景区，更好进行对外宣传的构想，这给了陈艳媚一个绝好的契机，于是奇正旅游传媒上路了。
想要在分散的景区建立起这样一个传播平台，投资周期很长，风险也大。起初在和政府有关部门协商上用去了很多的时间。在与政府的合作没有确定下来，但是已经进行了一些人力和财力投入的时候，陈艳媚经历了第一个痛苦期。面对诸多的不确定，她的心情七上八下。
后来项目确定，事情有了眉目。陈艳媚又开始奔走在全国各地，一处一处协调磋商，还一直担心技术是否能达到要求，细致琐碎的工作一直把她煎熬到2006年的5月1日，位于南京中山陵景区的第一片屏幕点亮，她才终于体会到成功的兴奋。目前，奇正旅游传媒已经在国内30多个景区建置屏幕，两岸四地共50多片LED广告屏纳入了系统平台，积累了光明乳业等多家广告客户，公司预计到明年达到收支平衡。
对于陈艳媚这个主动给自己加高的攀岩手来说，到山顶上做生意才有竞争力，即使要付出更多辛苦也值得；在梁功斌而言，在商场中讲浪漫，就是要从播种耕作开始，执著地等待未来可能蓬勃发展的商机。而他们的故事，让我们看到了着眼长远，不赚快钱的台商。
梁功斌
年龄：49岁所在行业：体育产业来大陆年份：2004年
现职：三大腾飞(北京)方程式运动有限公司CEO
雇员数量：50~100人
公司介绍：三大腾飞(北京)方程式运动有限公司是中国方程式公开赛的独家推广商。拥有国内最专业的卡丁车培训基地、7辆雷诺赛车、18辆威速初级方程式赛车以及53辆超级卡丁车。2006年开始与意大利PREMAPOWERTEAM技术合作的经营团队参加亚洲雷诺方程式挑战赛，并以北京为基地开办方程式赛车培训学校。
陈艳媚
年龄：41岁所在行业：花卉种植、广告业来大陆年份：1998年现职：奇正旅游传媒有限公司董事长雇员数量：少于50人公司介绍：奇正旅游传媒成立于2005年，是唯一拥有187个国家级风景区户外LED联播网的传媒机构。通过卫星传输，集中监控覆盖两岸四地的LED平台。目前已在30多个景区建置屏幕，播放旅游信息和广告内容。