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开拓电商渠道有哪些问题需要解决
产品的定价权归属问题尚待明晰，产品的目标客户尚难明晰，国内市场缺少具有影响力和竞争力的企业。
对于国内LED企业来说，电子商务模式尚处于摸索阶段。LED照明是新兴行业，其行业特性较强，可借鉴的经验少，目前没有可行的渠道招商章程可遵循。很多消费者对于LED灯具也缺乏足够的认知度，这就直接导致很多经销商缺乏信心。现阶段，LED照明产品种类比较少，还不足以撑起店面，消费者购买的时候没有太多的选择，这也是很多LED品牌迟迟没有专卖店的主要原因，即使是在LED照明企业主要选择的淘宝这家国内最大电商平台上。综合看来，LED照明企业拓展电商渠道需要进一步明确以下三方面问题。
一是LED产品的定价权归属问题尚待明晰。虽然这个问题并不涉及LED行业是否可以依赖电子商务平台，而是关系到LED行业的电子商务是否可以做好。试问面对产品价格体系的混乱，消费者如何抉择？而这正是工业品企业与消费品企业的区别。在线销售的LED产品定价权谁来掌控？如何定价？这是LED行业发展电子商务有待完善的地方。
二是产品的目标客户尚难明晰。对于任何企业来说，最重要的是对目标客户的定位。LED行业目前多数产品的直接客户是B(Business)而不是C(Customer)，因为LED照明产品还未真正普及。在这种情况下，LED照明企业首先要考虑的就是，如何在国家淘汰白炽灯这个利好政策的推动下，将产品品质及品牌口碑提升。
三是国内市场缺少具有影响力和竞争力的企业。知名度和信任度简单来说就是品牌。但品牌不只是指产品品牌，也指行业品牌。目前国内大众对LED品牌的认识处于起步期，普遍还没有清晰的了解和认识。而从广告学的角度来看，LED电子商务作为一个新生事物，是较难一下达到被大众认知的。