医疗包装袋市场营销组台因素的特点

    市场营销组台因素的特点

    市场营销组合具有如下特点。
    .市场营销组合各因素的可控性市场营销组合因素指的是企业可控制的因素，一个企业生产和销售的产品，除了买主的消费需求外，还要受到多种因素的影响，其中4P是企业本身可控制的因素，另外还有社会、人口、经济、政治、法律、思想文化、自然资源、技术等企业不可控制的因素，一般称为市场环境。
    市场营销组合作为市场手段，企业有自己选择的余地，例如，企业可以根据市场细分和市场定位，选择自己的产品结构和服务方向；企业可以根据市场竞争状况，自行决定产品的销售价格；企业可以自行决定选择销售渠道；企业也可以根据产品特点，自行选择广告宣传手段。由此可看出市场营销组合的4P因素都是企业可以控制的，但是这并不是说它们完全不受外界环境的影响，可控性是相对的，市场营销组合受宏观市场环境的影响和制约，所以一个企业的营销部门在进行市场营销组合时，既要善于有效地利用可控性因素，又要善于灵活地适应外部环境的变化，只有这样，才能在市场中争取主动。在对外贸易中，认真分析和研究国际市场的可控因素和不可控因素尤为重要.市场营销组台因素的动态性市场营销因素的组合并不是静态的组合，而是变化多端的动态组合，用数学的概念来说，市场营销组合因素是一个变数，因为4P中的产品、价格、分销和促销四大国家中，每一个因素又包括许多子因素，企业根据内外环境进行营销组合决策时，只要其中一个因素发生变化，就会出现新的组合。例如，一个生产经营电视机的企业它所进行的营销组合决策是：产品——质量优良的名牌电视机，提供维修服务的保障；价格——基本价格，只是付款时间给予优惠；分销——直接卖给零售商，由零售商卖给消费者；促销——利用报刊媒介大做广告宣传，以上是一个完整的市场营销组合。现在，如果企业为了改变销售渠道，节省广告费用，把分销方式由“直接卖给零售商”改为“由代理商销售产品”这就可能引起其他因素的组合也发生变化。比如，产品——生产企业只提供配件，而不负责维修；价格——实行价格折扣和优惠；促销——不必做大量广告，这样，企业进行的市场营销组合决策就不同了。
    .市场营销组合因意的复合性市场营销组合是由营销因素的多次组合而成的。营销组合首先是4P的大组合，而每一个P中又包括许多因素，形成每个P的次组合。有的营销学家为了便于分析应用，在每个的许多变数中各选挥了四个主要变数，组合成多个P的次组合。整个的市场营销组合就由16个变数组成，企业在进行整体营销活动时，必须针对目标市场的需求，协调内部的人力、物力、财力资源，考虑外部环境因素，用上述16个变数组合成多种营销组合方案，从中选择最佳的组合，进行市场营销组合的决策。
    另外，企业在运用整体营销手段时，不仅要综合运用4P因素，而且还要注意各个因素的自身组合。例如，促销是企业市场营销组合的一个因素，但促销本身又可形成组合力量，促销组合包括广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系等次组合因素，而这种次组合的因素还可以再细分组合，如广告这个次组合因素，仅就其手段来说就包括了报纸、杂志、广播、电视等多种媒介。所有这些因素的灵活运用与有效组合都是企业市场营销组合成功的基础。
    .市场营销组合因索的统一性在以生产或销售为中心的企业里，每一个部门都从本部门的业务出发运用某种手段，以达到自己某一方面的目标。例如，生产部门重视设备的充分利用，增产物美价廉的产品；研究开发部门重视谋求技术突破，发展新产品；采购部门努力降低原材料、燃料成本；销售部门力求达到最大的销售量；财务部门尽量避免发生呆账等。所有这些因素都或多或少、直接或间接地影响着消费者。所以，要有统一的筹划和统一指挥。在以消费者为中心的企业里，市场营销部门担负着协调各部门的任务，以便调动企业的全部营运力量，合理利用一切资源，达成满足顾客需要的目标。实施市场营销组合的企业，要充分认识到各种商品市场营销手段都影响着消费者购买行为，因而要注意采取整体营销手段，以保证营销活动的有效性和统一性。