童装淡季来了？这些技巧拯救你的店铺_娱乐休闲项目合作_项目合作

前两天跟朋友们聊了聊近况问题，当谈到工作的时候就有一个朋友说：“这个月的业绩还行，可是的销售淡季要来了，接下几个月可能都要吃土了。”
服装行业所谓的淡季时节，一般在6月中下旬到8月底，好像真的就要进入到淡季了呢。
感觉都已经听到批发商叫苦连天的声音，也能想象到童装店店主本着能卖一件是一件时的纠结表情。

我们知道任何商品都有淡季和旺季之分，服装尤其明显，因为服装本来就是看天吃饭的。
服装淡季促销是开服装店的必修课之一，不要以为淡季就注定没有钱赚，要知道服装淡季赚钱的服装人也不在少数。
因此，处在服装淡季的时候大家也要打起精神，运用合适的销售策略去挖掘商机。
那么当童装店处于淡季时该怎么做呢？

维护老客户，开发新客户
想要做好童装销售淡季的生意就要学会维护老客户的同时开发新客户。
在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。
老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。
同时要开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道。
还要强化和开发淡季渠道，进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。
淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。
现在做实体也不能仅仅就做实体也要发展自己的线上渠道去积累顾客。
在淡季的时候你也可以尝试着去做直播，这时候你可以进行反季销售，还可以带热店里的气氛。

坚持适度的促销
促而不销好像成了淡季的常见现象，不过还是要坚持适度的促销。
有一些服装店本着“投入和产出成正比”的原则，在服装店淡季时大幅压缩费用。其实这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。
在淡季保持适度的促销，例如，适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至亏本甩货，这样会对竞争对手形成强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。
值得注意的是，服装店淡季的促销切勿过分依赖单纯的降价打折，为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。

替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
也可以做一些常规的促销活动，比如：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。
还有可以利用会员积分来用活动，客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物。
一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。

进行吸引顾客方面的强化
淡季更要在吸引顾客方面进行强化。
首先，检查自己店铺的整体形象。留意导入区的视觉宣传点，例如：品牌门头LOGO的视角是否清晰可见?与此同时，氛围的配置对于提升顾客关注也是格外重要的。
在灯光方面，我们首先要确保导入区的灯光是否显著；简单的方式就是采用与周边店铺差异化的光色灯源进行照明。
其次，陈列也是不可忽视的核心要素。
很多店铺的陈列无法引起顾客关注正是因为缺少对顾客动线方向与视角方向的考量，在服装陈列前，要确定顾客第一眼看到的视觉位，并将视觉点规划到这些陈列位上。
在确定了重点陈列位置之后，就需要在陈列的表现手法上进一步强化，以提高顾客的关注了。

激励销售人员
激励销售人员是在店铺淡季到来之时要做的一件重要事情。
销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。
在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如：加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。
激励也分内在激励和外在激励。内在激励的话，可以做一个销售额精英榜单，比如连续5天都是销售额的第一，获得称号销售精英榜王。
也可以每个月举行一次表彰大会，每个月底在全员工参与的情况下，特别表彰特别贡献的员工，激发员工的满足感。而作为销售，内在激励可以说是不足为道的激励方法。
那么我们就需要外在激励，也就是奖金激励。
这就能充分调动销售人员的积极性了，不过你不能规定只有第一第二才有奖励，而是他们只要达到了目标业绩要求都有奖励。

及时充电
好好“玩”手机的同时及时充电。
现在很多店铺的导购都会加会员为好友，在淡季时，不妨鼓励导购拿起手机，将店铺新款拍照微信发给会员，但此举切记不要过于频繁，以免引起顾客反感。
还有既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。
很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会。

同时，为了及时了解流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些成功的商家多多交流，弥补自己的不足。也许，你会在交流中发现独特的销售技巧。

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