大数据营销和互联网营销的区别

和互联网营销的区别

         互联网营销话题已经讲了十多年，讲到山穷水尽，现在大家得讲大数据营销，希望下次互联网周刊把互联网经济论坛改成大数据经济论坛会更好一点。

        讲大数据营销和互联网营销，前提有两个话题，什么是大数据，什么是互联网？今天怎么看待这件事情，很重要，就是你对它的态度决定了你的世界和你的生意。大数据和互联网的关系是什么，这个很重要。在电话时代大家希望无线链接，实际上互联网本质解决的是链接关系，无穷无尽的，无限可能的去跟世界任何一个有可能的人或者事物，或者某一个设备去发生链接关系，发生关系，这是互联网的核心。大数据的核心是什么？大数据的核心是，发现链接背后的价值。在二十年前，其实链接比较稀少，所以有链接就是一个话题，所以大家都在找链接，找流量，找眼球，找这些话题。今天链接太多了，大家希望减链接。大家手机上可能下载了有三五百个APP，但你一年打开的APP可能不会超过十多个，经常用的也就三五个。实际上，很多的链接现在已经变得毫无价值了。什么东西是有价值的？其实你的生命是有限的，时间是有价值的。所以在有限的时间你会选择有价值的。什么帮助你选择价值？那就是大数据。 

        核心观点是大数据解决的是无穷无尽的链接背后的价值和关系。正好这点用在营销和体验改造上是有意义的。在诺基亚的时代，当智能手机没有出现的时候，我们拼命的要在一个手机上下个钻，要立起来转个圈。在没有大数据，在设计UI、UE层面上做所谓的改进，或者体验的改造，其实就跟那个时代在一个手机壳子上加个钻石，转个圈，做推拉感是一样的，这只是做加法，并没有做乘法。真正的改变是对大数据精准的应用，让用户在最短的时间内得到最有价值的东西，才是体验的根本性的革命。

        客观讲，如果没有大数据+的话题，互联网+我觉得已经是过去的事情了。正因为有互联网+这个话题，还忽悠了一批人前仆后继做互联网+生意，大多数是炮灰。大数据营销KO互联网营销。我们和它建立金融强数据。现在有一个很有趣的话题，可能是在座未必知道的事情。大家知道互联网金融热到什么程度，热到让我们无法想象。

        这个背景可能就对大家来说稍微枯燥了一点，因为这是互联网金融概念。其实互联网金融的背后是大数据金融。大家说，你什么都往大数据上套，不是了。因为互联网其实已经发生二十多年，金融在中国只不过是高度垄断、管制的行业，现在以互联网的名义把它开放了而已。本身跟互联网这个技术没有太大关系。但是金融的本质又是一个信息构架到信用，再到信任的过程。所以信息，或者数据是它的最根本的底层。这个维度上有三个维度：一个是投资者数据，融资者数据，投资品数据。所以大家在不懂互联网金融的时候就会出现上面的问题，1500块钱一个投资者。

        大家可能对金融不感兴趣，但是它为什么能去以发布会形式对赌100亿及200亿，去解决这个问题，就是投资者获取成本这么高，做200亿的投资品销售，100亿投资销售，我想这个是大家感兴趣的。中国的核心问题是没有完成投资者教育，也没有中间的财富管理机构，或者理财规划师这个阶层。所以导致投资品和投资者之间实际上是信息永远不对称，隔海相望。第二，投资品销售和普通的电商，快销品的销售本质完全不一样。投资品，比如针对信托产品，推给工薪阶层，他不认识，也没钱买，推一万次营销是无效的。怎么办呢？和堂在这里做了四年时间，发现了一个问题，就是静态的数据决定了他购买的70%。动态的数据只有30%的功劳。

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