今天小编给各位钻粉们分享一波,关于我们常合作的的商业模式到底是怎么样的呢?对我们实际接单又有什么帮助呢?希望对一直关注小钻钻的你有所帮助。
经常和活动策划公司合作,为其提供气球场地布置、摄影摄像、小丑魔术表演等资源。主要合作一些促销路演、展会和企业年会活动。一直都对活动策划公司的盈利模式认识的不太深,难道策划公司是整合所有资源赚取差价吗?一个小型的主要是怎样找客户,怎样盈利的,商业模式都是怎样的呢?首先,按照活动的付费对象,可以划分为三类:
第一类:甲方付费
方式一:冠名或者赞助
活动具有社会属性,可以带动巨大的人流量。不管是线上活动(比如支付宝新春集五福活动),还是线下活动(店铺开业),有活动的地方就有人群。
有人的地方就有广告。
所以,一些大品牌看中活动本身的关注量和品牌曝光率,争着做活动的冠名商、赞助商。
活动策划公司同样是这样一个逻辑:主动发起一个活动,在推广活动的同时帮助商家实现品牌曝光,最好是能够产生订单交易。
问题是:刚起步如何迈出第一步、自己公司主动能发起哪些活动?
小钻钻建议看看同行,他们在做的事情,然后结合自己的特点,引进过来。
方式二:庆典类型
例如一些店铺的,老板们都很重视这个,借此给店铺提升人流量,有能力的有经验的公司就自己搞,有心无力的公司就会请专业的活动策划公司来策划这个开业。
小到街边的店铺开业,大到一些大品牌的开业,都会请专业的活动策划公司来做。
第二类:参与活动的人群付费
例如一些地方搞的年会,每年年底包一个可以容纳上千人的场地,搞一些精彩的节目,然后以售卖门票的方式来实现盈利!
第三类:两方同时付费
例如,地区的美食节,一边政府给拨款搞活动,另外一边是向每个美食摊位收取费用。如果和政府有点关系,接到这种单子对于活动策划公司来讲可以叫 铁饭碗
了。
当然除了美食节,还有其他的两方付费形式的活动。小钻钻认为,这种盈利模式是活动策划公司最好的盈利模式。
为什么这么说?一场活动忙前忙后,时间周期久,然后做下来后统计花销费用,赞助费再刨去其他开支费用,有时候你就会发现,忙来忙去真的没什么钱可以赚!关键是,活动的物料已经是最低价的供应商了,加上人工成本,整个活动是要亏钱的节奏。所以,能够做到两方同时收费是最理想的一种盈利模式。