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查看更多>美容化妆品促销攻略,产品选择怎么做？
发布于 2019年06月25日
[摘要]美容护肤产品销售当前面临的问题实在太多：活动过频、模式同质化、顾客满意度低、专业亟待提升…… ，怎么促销才能打破当前的局面呢？美容护肤产品加盟公司的销售人员对于促销活动中该如何对产品选择做了如下分析，希望对各位朋友有所帮助。
美容护肤产品销售当前面临的问题实在太多：活动过频、模式同质化、顾客满意度低、专业亟待提升…… ，怎么促销才能打破当前的局面呢？的销售人员对于促销活动中该如何对产品选择做了如下分析，希望对各位朋友有所帮助。
01 促销品类的选择
产品品类结构在主题营销中极为重要，通常可分为目标品类、关联品类、延伸品类、便利品类。02 促销产品的选择
在促销品类定位清晰后，可以根据商品的毛利属性，考虑促销活动员工的收益报酬、产品之间的关联，及不同人群的需求和消费习惯性等因素，从重点品类中再进一步遴选促销期间的核心商品，设定销售目标并持续跟进。这些核心商品一般是高单价、高毛利的商品，不过吸客的品牌产品也必须选择部分，但不可全部是低毛利低单价的产品，还要有在品类中能够起到重要带动作用的商品，或是在同类中具有代表性的商品等。
核心商品最好3~5个，最多不要超过10个。产品与产品之间必须具有相应的关联性，便于组合销售来平衡毛利的问题。
03 促销产品的组合确定
组合产品的选择应具有关联性，要符合主题促销理念，同时还应该具备价格梯度，以满足不同人群的选择需求。
另组合促销通常可分为：客类组合、病症组合、购买习惯组合、厂商组合。
广州千盛化妆品公司面向全国各地对，进行保姆式扶持，一对一指导，期待您的加入！