[摘要]琴行要想更好的发展需掌握的方面
乌鲁木齐琴行表示现阶段的艺术训练商场炙手可热，家长越来越重视孩子的归纳素质和艺术素质。究竟，家长最情愿也最舍得投资的就是孩子的未来。
琴行要想更好的发展需掌握的方面
表示现阶段的艺术训练商场炙手可热，家长越来越重视孩子的归纳素质和艺术素质。究竟，家长最情愿也最舍得投资的就是孩子的未来。而乐器商场还处在不断扩张的状况，这关于广阔琴行来说，是稀少难得的时机。假如琴行在这个大环境下还留不住老学员、也招引不了新顾客，归根结底，还是自己的战术呈现了问题，无法应对一日千里的商场环境。假如你的琴行也面临营业额停滞不前、老学员不再续费、宣扬广告作用欠安等一系列扎手问题，该怎么进行出售团队和开展方式的调整呢?
合理组成与管理营销团队：琴行的出售、招生等运营事务都离不开营销团队。团队建造的第一要务就是招对人。团队成员要懂出售、懂交流技巧，可以在了解产品后很快对营销产品称心如意。
其次，琴行应留意每一位新成员的入职训练，以保证琴行的价值观和运营理念可以被认同和承受。而且，合理的薪酬激励体系也十分重要，除了基本工资外，还应建立完好的关键绩效方针查核体系，鼓舞成员间的事务竞赛。如此以往，无论是前期以到访为方针还是后期以成交为方针，都可以使用该体系来影响团队成员，营建“能者多得，劳者多得”的竞赛空气。
此外，出售人员和训练教师各自分工明确是大多数琴行的做法。其实，将出售团队融入到教师集体，更有助于激起他们的潜力。也就是说同一个人可以一起担任教育和出售的两个功能。有了教育的阅历，做出售就会加深对琴行项目的理解，更能准确洞察家长和客户的心思，很容易以诚心感动他们。
拟定可操作开展规划：详细可行的方案是琴行未来作业的准绳。琴行可以依据不同的时刻节点来拟定未来的作业方案，比方依据开学日、寒暑假等时刻点区分出招生的淡旺季，然后再细化作业，将前期准备作业做到位。这不仅可以培养团队执行力，也能让琴行作业做到有的放矢，不慌不乱。
当然，琴行也可以依据本身状况拟定不同的方案。例如，以资金为主线：明确列出上一年收益中的哪些部分用于广告、哪些部分又用于员工福利等;以人员为主线：在不同的阶段，出售人员和训练教师的责任改变，也就是说什么时候教师可以涉猎商场推广，协助琴行招生等。
总归，方案的方式多种多样，琴行可以挑选一种方式，也可以挑选多种，只需保证方案合理可行，琴行可以做出相应行动即可。
留存与开展新老客户：是否能留住顾客还要看琴行能否做到顾客所想、供给顾客所需。这是整条营销链上最简略也是最重要的环节。尽管不同的顾客需求不同，但每个年龄段的孩子所面临的问题却总是大同小异，因而处理好家长的共性问题，让他们看到琴行的专业与支付，就能起到事半功倍的作用。
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