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五金机电经销商往后的必经之路

五金机电怎么在纷杂的品牌中找到适宜的产品，怎么凭借品牌进步销量，又需求通过怎样的合理调研觅得商场，是当时经销商需求考虑的问题。

性价比是首选要素

质量和价格拥有着平等重要的方位，出售不合格产品会让自己损失持久运营的权力，本来就不大的商场份额，很简单就会因为产品质量问题而拱手让人，运营性价比高的产品是持久生计的确保，也是确保途径疏通的首要要素。

在愈演愈烈的商场竞赛面前，五金机电出现出了前所未有的惨烈局势，因为五金行业入行门槛低，最近几年，越来越多的人都加入到这一队伍来，竞赛越来越残酷。商场秩序也出现出了反常混乱的局势，冒充伪劣产品明显增多，OEM产品盛行，价格战越演越烈，就连一些老经销商都备感压力巨大。

品牌意识需加强

我国五金机电运营的产品大部分仍是徜徉在中低端，要么运营的是没有品牌的，要么就是雷厉风行，别家什么品牌好卖，就竞相署理什么品牌。品牌意识单薄是经销商普遍存在的一个问题，没有品牌的经销商在商场不景气的时分，营业额一落千丈。而同一品牌署理商太多，到最后是谁都分不到多少羹。

抢手产品我们都想卖，可是一块蛋糕来抢的人太多了，导致经销商几乎没有多少赢利可言。所以，寻找差异化的产品，来进步经销商的营业额，才是正路。在这个竞赛剧烈的商场，要想打败对手，占取更高的商场份额，就必须走差异化路途，做竞赛对手没有的品牌。

商场信息收集才能需进步

一个企业要想做出科学、有用的营销决议计划，必须对运营范畴上下游合作伙伴、消费集体、微观与微观经济层面各个环节的信息了如指掌，对整个商场经济的发展趋势有极度的灵敏和猜测才能，对其它经销商署理的各种产品的赢利、竞赛对手的产品特色、品牌特色、服务特色等等信息都要有具体的查询。

经销商对品牌的挑选往往都没有通过具体的商场调研，传闻哪个产品好卖，一切的商家都趋之若鹜、纷纷署理，上游厂家也没有彻底依据商场需求，就随意发货到经销商的手中。没有通过具体、完整的调研，导致许多经销商需求用之后的半年乃至更多的时间来消化库存。

经销商要“自动深化商场，剖析商场需求，让产品做到有的放矢”，而不是什么都拿来做，那样的话，竞赛力反而消失了。

作为经销商，要想在商场中取胜，必须得仔细查询商场、研讨商场，一切的运营活动一定要环绕商场的需求来打开，做到有目标、有计划地展开生产运营活动。但商场时间都在变化中，这就要求我们依商场实际情况而动。一个成功的经销商，既要了解本行业的商场情况，还要具有猜测商场和依据经济形势做出正确决议计划的才能。

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