惠普高调进军复印机行业，刚发布新品就成租赁行业的宠儿

2017年4月，惠普在北京举办了A3系列智能新品发布会，30款惠普新一代A3智能复合机震撼亮相。刚一亮相发布，就成为各大服务供应商争抢的香饽饽，惠普对复印机行业的冲击力不小。

市场的展望

惠普将打印市场分成两个市场来看：一个是传统的打印市场；一个是传统的复合机市场。惠普（激光打印机）在打印市场上的市场份额是44%，在传统的OA复合机市场的份额是4.4%，两个差距非常大，从全球角度上来讲，打印机和复合机的市场规模基本上是相当的。我们本身在那个地方的市场份额相对比较低，对我们来讲有成长的空间。

发展渠道

在打印领域，有A4的IT渠道和A3的OA渠道，两者截然不同，惠普的复印机的渠道覆盖非常广，就是用户买了惠普的复印机，既可以找惠普的金牌服务进行售后和维护，也可以找经销商，而惠普的金牌服务在覆盖率上是业内最广的，这相比依托OA经销商的模式有着很大的覆盖优势。

技术与保障并行

惠普复合机这个行当里面份额比较低，但是这次所开发的SDS的技术平台，对于经销商是开放的平台。很多的代理商、经销商掌握的技术相对比较落后，并不能做到很多设备的智能管理。我们刚才讲四大数据的获取：一个是复合机运营的状态数据；第二它的打印量的数据；第三出了故障之后，故障的数据；第四，耗材包括易耗品组件上的运营状态，还有多少余量耗材，还有多少寿命。我们通过传感器，把这些基础的数据抓到，然后交给SDS平台，通过那个平台一方面给惠普反馈这个数据；另外当嵌入到这些抄表服务的自己运营的平台上的时候，那些平台获取数据的能力和效率会极大提升。

中国用户更注重安全

文印安全威胁比如说黑客通过打印机侵入，导致文件丢失、泄密等等，这也是随着互联网或者随着网络越来越普及带来的一些新的问题。中小企业追求更多的是在性价比。这就和今天中小企业对PC上的杀毒重不重视的问题是一样的道理，最开始他可能也没有那么大的重视，很多还是盗版软件。今天像这种被病毒也好、黑客也好，当安全上面的问题出现的时候，毕竟威胁到公司的财务信息、公司的客户信息、业务信息，都是一些巨大的危机，狼就在你边上，只是你看得见、看不见的问题。