做散白酒赚钱吗？教您将酒卖出好价钱

         做散白酒赚钱吗？教您将酒卖出好价钱

做散白酒赚钱吗？教您将酒卖出好价钱高价商品是公司首要的盈余来历，但许多高价商品没有与花费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对高价商品总是有太多的顾虑！

怎么让经销商客户承受咱们高报价的酒水，是许多公司推广人十分关心和头疼的问题。其实，“报价没有凹凸之分，只需你让购买者觉得值”这个准则，不只适用于压服花费者也适用于压服经销商。怎么消除经销商的顾虑，让其觉得经销您的高价商品很值呢？下文将为您供给有用的窍门。

1、当客户以竞品报价镇压我商品时

1.体现：“你们的商品太贵了，人家相同的商品比你的廉价多了！”

2.剖析：客户以为商品报价高，许多时分是因为没有选对参照物，因为“报价高”都是相对的。

例：在酒水职业，客户拿别家中端价位的酒跟咱们的高端酒进行比照，拿小公司的商品与咱们大公司的商品进行比照等，这种比照势必发生错误的定论。

3.应对办法：

（1）先让客户讲，看看他之所以以为咱们公司的商品“报价高”，是在与哪家公司商品进行比照：

假如客户拿咱们大公司的商品与小公司的商品对比，就应向客户阐明两者的报价是不能混为一谈的，因为品牌的知名度和商场定位都不相同。

假如客户拿咱们公司的商品同首要竞争对手的商品对比，那么首要应将客户所说的竞品的报价和售卖状况查询明白；然后对号入座，看看竞品适当于我方商品的哪个品类；最终向客户阐明他是在拿等级低竞品的报价比我方高档商品的报价，对我方显然是不公平的。

（2）把本公司商品和竞品的各种优劣势进行具体比照，用数据、证书等直观的方式，从公司的状况和商品的定位、包装、质量等方面向客户阐明。如在质量方面：

向客户阐明咱们公司的出产和质量管理状况，必要时可向客户出具公司取得的有重量的质量保证体系的证明文件。与竞品进行相关质量目标的比照。请第三方进行盲测。在第三方事前并不知道所测商品属啥牌子的状况下，让其自然而然地说出我商品与竞品对比有何利益。

（3）通知客户咱们的高价商品背面，有着优于竞争对手的完善的服务体系，它是厂商耐久开展的首要保障。

留意：不要故意进犯竞品，在客户面前切忌为了阐明我方商品好而有意进犯竞品，这么很简单引起客户的恶感。必定要拿数据和事实压服客户。

比照窍门：评估竞品的时分，先说长处后说缺陷；评估自个的时分，先说缺陷后说长处。

2、当客户声明进不起货时

1.体现：“咱们小店穷，进不起高价货啊。”

2.剖析：客户也许真穷，需求公司给予必定的体谅和支撑；也也许哭穷，期望公司压低报价，多给方针，乃至期望公司赊销。因而，首要要辨明客户说此话的真正意图，然后别离应对。

3.应对办法：

（1）关于真穷的客户，能够采用两种战略：当客户老板运营思路清晰、有远见而且对我商品有稠密的兴趣时，能够恰当向客户许诺一些能够实现的资金协助和方针扶持；当你对客户的开展不抱决心时，爽性抛弃此客户。

（2）关于哭穷的客户，先目测加拐弯抹角，估算出其资金实力和赢利；然后为客户介绍与其实力适当的经销商经销本商品的丰盈盛况；最终必定要着重经销机会难得。

3、当客户以二批不会协作为由回绝时

1.体现：“报价太高了，向二批铺货时，他们不会承受的。”

2.剖析：客户此言的意图在于以二批为托言向公司施压，期望公司给予更大的方针支撑。在许多状况下，咱们经过和竞品比照的窍门压服了客户认同商品的报价，可是竞品在商场上已有必定的基础和销量，客户以为向下游客户推广我方商品难度太大，忧虑无法把商场做起来。此刻，咱们要想办法加强客户的铺货决心。

3.应对办法：

（1）奉告客户一分价格一分货，既然竞品能够以相同的报价向二批铺货，咱们相同能够依照正常的报价铺货，这也是保证客户在将来挣钱的必要手法。假如商品铺货报价过低，等商场翻开后报价又涨不上去，那时客户的赢利就无法得到保证。

（2）就公司运作商场的方针和战略，与客户深度交流，向客户阐明公司不会把商品推给客户后就不论不问了，公司会为了翻开商场进而占领商场，给客户一系列的支撑，包括人力支撑、促销支撑、广告支撑和商场运作思路支撑等。

（3）奉告客户公司会推出必定的促销和宣扬方针，如年底返利、坎级奖赏等，协助客户向二批铺货。

（4）向客户解释：针对二批，公司会考虑在客户的赢利差价以外制定相应的二批铺货报价，但客户不能私行调高对二批的铺货报价。

留意：不要乱向客户许诺公司没有的方针，因为这会给下一步的商场运作带来一系列的遗留问题，从而使客户对公司失掉决心。

4、当客户以为经销高价商品无利可图时

1.体现：“商品报价这么高，我需求投入这么多资金，啥时分能够回收本钱，啥时分能够赚到钱啊？”

2.剖析：趋利是客户的天分，前期因为销量小、投入大，客户呈现无利也是正常状况，可是公司要给客户描绘夸姣的协作远景。

3.应对办法：

（1）向客户阐明公司在定价时现已考虑到客户的赢利。客户若想挣钱：一要经过商品差价；二要靠提高销量来消化费用，取得规划赢利。

（2）与客户交流公司的运营状况、运营理念、规划、实力、布景、得到的各种奖赏等信息，消除客户疑虑，帮其建立决心。让客户信任自个前期的投入将在今后得到连绵不断的赢利报答。

（3）奉告公司能够给客户带来的别的长处：比方公司会给客户必定的年终鼓励、对商场运作好的客户给出国旅行的目标、公司会定时安排客户进行训练等。

（4）向客户描绘运营本公司的商品，关于改进客户的网络、提高形象和品牌所能起到的效果等，它们是客户闻名将来的无价本钱。

5、当客户以花费者做盾牌时

1.体现：“你们商品太贵了，花费者买不起啊！”

2.剖析：客户有激烈的花费者意识。假如广阔花费者不买账，厂家宣扬得再好的商品也不是好商品。因而，应当用具体的宣扬方案和具体的花费者查询材料压服客户“就范”。

3.应对办法：

（1）奉告本商品在别的区域或别的经销商那里的热销状况。

（2）奉告本公司具体的年度、月度商品宣扬方案。假如现已开端在群众媒体做宣扬，问询客户有否看到；假如预备在本地媒体宣扬，提示客户届时重视；假如商品借势明星或强势媒体，必定要一再着重，以加强客户决心。

（3）奉告一些花费者的实践花费体会。

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