贵州白酒批发公司盘点及豫酒突破路径

司盘点及豫酒突破路径

   第一阵营：茅五洋继续领先。
 
   从第一阵营的变化来看，茅台和五粮液之间的距离在拉大，无论是销售额和利润，茅台以约400亿元（股份公司统计）已经完全超越了五粮液（目前年报没出来，大约270亿元左右）。洋河以180亿元销售额稳居第三位，销售额虽然五粮液有一定差距，利润与五粮液相差无几。

   第二阵营：泸古汾郎剑量价齐

  从今年第三季度来看，泸州老窖和古井销售额、利润都出现了飘红。汾酒赢利水平也大幅度提高。郎酒和剑南春从市场表现来看，业绩也不错。红花郎和水晶剑南春忙着涨价，郎酒2017年提出100亿元的目标。第二阵营虽然也有差距，到没有第一阵营的差距明显。增幅提高，差距不大。

  第三阵营：省级市场的王者

  江西四特、陕西西凤、河北衡水老白干、湖北白云边、山东景芝、河南仰韶、内蒙河套、青海天佑德、甘肃金徽等。他们有三个特征：省内为王、品类代表、根据地市场。江西四特在江西省约40亿元的销售额，四特酒是特香型的代表，省内做到了全覆盖。既是省内市场的深耕者又是区域文化特色酒。增幅和下滑都不大，因为每个省比欧洲国家还要大，占领省内就会在全国有一定份量，做深做透本省市场依然是第三阵营2017年的主旋律。

  第四阵营：10-25亿元的区域霸主

  这类酒厂在安徽、山东、湖北居多，安徽口子窖、宣酒、迎驾、金种子；山东扳倒井、花冠、泰山特曲；湖北枝江、毛铺苦荞酒以及江苏今世缘等都是这类品牌。在1-3个地市做大，仍然可以成为区域霸主。

  第五阵营：地方特色求发展

  从法国葡萄酒和德国啤酒来看，世界品牌和地方特色品牌并存，因为我国市场过大，虽然不能一概而论，但有很多相似的路径值得借鉴。在全国各地5000-3个亿元的酒厂特别多，他们生存的还不错。因为产品有特色，有固定的消费者。比如茅台镇产区、泸州产区以及山西清香型白酒、东北小烧酒和山东、安徽、河南区域酒厂，都发展的不错。酒厂都解决了生存问题，进一步发展是他们共同的渴求。

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