今世缘酒在省内省外发展的优势有哪些？

今世缘：布局喜庆行业，推“喜庆+”战略

今世缘在省内的销售占比更为集中，大约95%，但同时品牌份额在江苏省内不到10%，是省内第一大品牌洋河的1/5 稍多。

可以说，今世缘在省外的市场占比只有区区的5%，省外市场开发基本处于起步阶段，而省内又面临和洋河的直接竞争。

据中金公司的研究显示，国缘淡雅在100元价位与海之蓝形成错位竞争优势，有望持续放量、提高市场份额。

对比看，的以下优势特点可以关注——

1)特色的主打喜宴的细分市场

今世缘作为白酒行业中少数专注定位于“喜庆”的企业，产品命名上，“国缘”、“今世缘”本身便具备喜庆气氛，这也是其“缘文化”推广的基础，天生具备“好彩头”优势，公司品牌文化差异性对于推广产品效果显著。

以喜酒作为切入口，切入喜庆文化从而带动整个产业链的营销推广。红色瓶身设计及专注喜庆的营销沟通方式在江苏省内做通城乡渠道，深耕本地市场，并开发出APP、微信商城等形式深化社群营销，实现意见领袖绑定，口口相传的良性循环。

2)跨界延伸，布局“喜庆+”线下喜铺形象店

今世缘“喜庆+”推进一站式选购、个性化定制、体验式消费、场景化购买，包括“爱、婚、家、庆”四大主题，整合婚庆产业资源，为婚宴提供喜酒、喜烟、喜糖等全体系一条龙服务。

公司喜庆产品中，白酒类产品由自有产能生产，红酒类产品由澳洲进口在国内进行分装，定价66-99元，喜烟、喜糖等通过OEM代工，婚庆服务则通过并购方式整合解决。

要做婚喜庆产业的整合者，产品会重点围绕婚喜庆消费情景和日常情感维护来开发定制，服务则优先寻找婚喜庆产业链上与今世缘能够形成共振的某些环节引进合作或者资本运作。公司数据显示，2016年“喜庆+”线下喜铺形象店预计增至80家，覆盖江苏所有地级市及县区。

公司喜铺加盟有诸多优惠措施，滞销产品由公司一并回购，主要覆盖范围将在华东与华南。省外推广亦将依靠喜铺作为专业婚庆酒水销售渠道，与公司喜庆定位相契合。

3)聚焦缘文化传播品牌

今世缘在推广上采取电视节目冠名+网络节目合作+体育产业赞助+婚礼秀的形式。近年来先后冠名央视的《等着我》、《完美婚礼》，及江苏卫视的《缘来非诚勿扰》、羊年春晚等节目，节目融合缘文化。同时，在线下徐州、天津、南通、靖江、扬州等多地举办大型集体婚礼秀。

短期内“喜庆+”项目仍将以为白酒引流为主，分线上线下两部分进行，线上将通过微商城以及和天猫京东等合作的方式进行。同时，“喜庆+”项目下辖的红酒项目有望和白酒形成互补。

今后将通过2+4+N战略重点布局省外市场地区，即两个城市(北京与上海)、四个周边省份(浙江、安徽、山东、河南)和其他重点布局的县市。分析认为，目前看外拓区域中以浙江区域为最大潜力市场，白酒市场结构相对偏向高端及次高端，契合国缘定位，预计为公司未来省外销量增长最主要的区域。