山西白酒代理商简析白酒淡季发展的要点

        行业发展越快，竞争也就越激烈，各酒水经销商绞尽脑汁创效益，到了酒水淡季，酒水代理商更是苦恼，于是急中乱投医，结果却与理想效果相差甚远，做了很多无用功，淡季采取有效措施也为旺季的迅速发展起到推波助澜的作用，酒水淡季我们可以从以下几个方面做起：
        1、业绩是衡量发展好坏的标准，所以必须增强业务员的专业技能，改变多年以来的几乎一成不变的销售模式，变通说法，不能总是一个套路去推销，这样只能让消费者感到厌烦，所以要充分利用淡季，请销售技巧多或者专业的老师来讲解销售技能，商请员工集体学习，同时也促进员工之间的交流，寻找营销过程中存在哪些问题，该怎么决，大家聚集在一起，集思广益为提高业绩找出路。
        2、加强宣传力度，本来就是淡季，更是不能忽略宣传，让大家渐渐遗忘，一些大的可以请有知名度的明星来宣传产品，很多人会有种心理一看是哪个明星代言的产品，就感觉特别高大上，对这个产品就会有一个好的定位。
        3、淡季各酒水代理都在做各式各样的促销，促销也要有新颖的方法，大家都知道买家没有卖家精，价格战会让客户感觉这件产品本身就廉价，新颖奇特的促销品更受消费者青睐，可以赠送消费者一些实用的小礼品，在小礼品上印制酒水品牌名称。也可以利用淡季时间开发新奇的品牌。
        在中国，酒水代理商是一个很特殊的群体。很多酒水品牌成也经销商，败也经销商。可以说，几十年以来的中国企业发展史，拼的就是对酒水加盟商的掌控能力，厂商之间的关系一直就是中国商场上博弈的主题。
        在曾白酒渠道市场为王时代，白酒代理商是厂家眼里的香饽饽，再怎么牛的酒水企业也需要仰其鼻息;如今互联网时代，酒水经销商一夜之间成了过街老鼠人人喊打，“去中间化”“消灭中间商”的势头一时无双。面对变局，经销商这个群体陷入了集体性迷茫期，B端电商带来的渠道重构使得经销商的处境越来越艰难，这种压力主要来自四个方面：一是行业封顶，所有行业几乎都出现了销量下滑，销量与利润齐飞的时代已经宣告终结。二是电商打劫，信息革命正在快速从C端向B端蔓延，传统的渠道通路正在被重构。如果说C端的流量打劫还不至于致命，而今B端电商的到来则是一次彻底的变革。三是店面运营成本的提高，房租年年涨，中国的商业已经近乎被地产绑架了，进退两难。用工成本和管理成本也随着企业规模的扩大逐渐高企。四是厂家加压，厂家越困难，对酒水经销商的要求就越苛刻。
        经销商对于互联网转型已经喊了好多年，但是一直并没有引起足够的重视，对于一直以来“消灭中间商”的口号，多数的酒水经销商也就是笑笑而已，因为在那个时候电商的冲击主要处在C端，B端虽然也受到了一些影响，但整个经济大环境是好的，市场整体还在增长，所以他们的日子还算过得去。
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