关于深圳的市场竞价情况
按照搜索市场份额来排名的话有：百度竞价，360竞价，搜狗竞价，有道竞价，当然了百度一家独大，价格自然就是最贵的。如下
百度：目前开户好像是9600,3600的服务费，6000的预充值费
360:目前开户时5200,1200的服务费，4000预充值费（五一好像要涨600服务费）
搜索和有道就不详了，一个比一个便宜是真的
有没有效果呢?
肯定有，不然在做的人也不是傻子，单个词的竞争越大意味着价格越高，以百度为例，南京装修公司这个词在15以上，旺季可能要18了，在重庆的话这个词达到50了，当时我也震惊了哈，成都的价格应该在20以上，北京不详，反正之前有网销跟我反映一天2500的预算。360的话这个词可能在5块左右
词的价格跟你们当地的竞争有关系，随意在百度上面搜下关键词，看看10个位置有几个是公司，有几个是装修网，装修公司和装修网的比例通常在7:3，旺季可能达到6:4，比喻南京就是这样的，装修网特多，根据平时的观察，每次最少有3-5个在首页，而所有的装修网应该不低于25个。但是在有些城市又出奇的低，甚至没法生存，重庆就是的，那边装修网都拼不过装修公司
有多大效果呢？
这个我就不影响大家判断了，每个城市都不一样，但搞一个营销型网站还是有收获的，大家可以看看生活家装饰的竞价推广力度非常大，百度和360基本都是抢第一，虽然他们网站在我眼里也就是比较大气而已，仅此而已
还有一个判断就是网站自然排名，也就是，
这种自然排名网站肯定是有在网上直接接到单的，这几个公司平时做竞价少，旺季会推下，平时就靠自然排名，他们肯定接到业务的，不用质疑，我有真实数据
网站的咨询率和转化率完全取决于网站内容，而基本所有装修公司的网站都是建给自己看的，内容也是应付写的，根本不关心客户想要知道什么！或者即使有内容也没有很好的让客户找到并阅读
下面说装修网吧
大点的装修网就是土巴兔，土拨鼠，齐家，X团这种的平台了，当然现在有很多融到资的平台，都是千万美金级别的，应该有不少人好奇这种平台哪里来的那么多单子，我分析了下：
1.竞价毋容置疑了，不只是百度，3个搜索引擎他们都会上的，所以你懂了吧，对了，通常百度网盟也一起开了，土巴兔融到资之后推广力度又直接提升了，无论线下还是线上，深圳的应该都看到公交车上广告了
***优化，关键词，长尾关键词，但肯定多数都是长尾关键词来的，他们都有自己的优化团队，土巴兔里的那个效果图栏目是不分地区的，这么做是有原因的，他们CEO也自己说了，95%的流量都是自然流量
3.有自己的推广部，他们不需要成交，他们只需要把自己平台让客户知道，让客户了解他们平台有这么多优势服务，并且平台上也有他们想要的装修知识
4.部分装修公司间接帮他们宣传了，体现在2个方面，如果你注册了有些平台，搜索自己公司词时，排名比较高，比喻X团网和土巴兔，有时候排名比自己公司网站还高，还有的没有网站就只能把这个平台里自己的店铺展示拿来宣称了也会造成一些客户最后发现平台的优势，从而放弃公司
可以随便看一个城市的，土巴兔这种狠点的每天都是10来个信息，还不算其它平台的，嚓，原来网上竟然这么多客户
跟他们是怎么合作的？
以土巴兔为例：每个城市合作可能稍微有点不同，自己对号入座就行了，以南京为例：是分会员等级的，具体等级就不详细说了，大概就是2万入门，50万封顶吧
费用是2部分，一个是平台费（保证金），一个是信息费，入门级的会员在我们这里是298元看一个量房信息，最高等级的会员是免费的，土巴兔还有其他服务，比喻会要求指定的品牌材料，要提供监理，当然监理服务是收钱的并且价格是很贵的，贵到什么程度呢？相当于签一个单就要为这个单付出请监理一个月的工资，其他城市我不清楚了
其它平台有些不需要信息费，直接收取平台费，量房信息直接分配，保证每个月不低于多少个，通常不低于10个，这种平台有高老庄，比一比等，现在有没有变，我没去了解了
那效果呢？
土巴兔是3家公司量一个房，多数平台都是3家，也有少数的4家，当然还有奇葩的5家，5家这种纯粹就是坑人了，不点名是谁了，如果是3家公司抢一个，就是33.3%的机会签单，好像挺高的啊，但也有量10个房一个都没签的，5家抢的就不用说了，最后完全就是拼价格或者最佳性价格了
有些公司会上一个平台，有些会上2个，还有上3个或者4个的，也就是说每年在平台上的投入费用不低于5-10-20-30W，甚至更高，成本能不能赚回来呢，反正根据我的观察，跟平台合作一次的就没继续合作了，如果对这个数据有感触的可以跟我聊聊或者直接后台留言
看到这里你应该明白一些道理，我说下，你看看对不
1.基本所有装修信息平台都在做一个业主信息的搬运工，他们从网上获取客户，再卖给装修公司，二道贩子算不！，哈哈，谁让他们有信息，那啥，之前很火的一个比喻：羊毛出在猪什么，让牛买单。到现在我也没去搞清楚猪羊牛分别代表谁
2.网上是可以通过各种渠道获取客户的，常见的直接的就是搜索竞价，持久的就是SEO优化，以及业主论坛和QQ群还有现在的微信，所以啊做网销不要着急，哪怕是请一个SEO专员花3个月甚至半年就优化一个网站到百度首页最后也是会有签单的
总结下：
去做还是去做装修网或者SEO或者各种免费付费推广，有差异化竞争和有核心竞争的都非常具有优势，所以有时候当你们公司无论网销还是电销都很累的时候，不是他们不够努力，而是公司问题，这个问题不是模式的问题，而就算差异化的问题，当然也可以说是模式，其实我是不太想谈模式的，模式在我眼中，挺扯淡的
标题的问题，我的答案已经比较明显了，仁者见仁，智者见智，我不能去代替大家回答，因为有很多人关注着我，如果我的言论让他们产生某个行动，最后没有什么效果，反而会认为是因为我这篇文章影响的，而就算他们收益了也不会给我一毛钱，所以，这也是我也不喜欢写观点类的文章，做一个纯粹的实战派
当然我的出发点是好的，大家自己选择啊，最后我还是希望大家能全面拥抱互联网，移动互联网，没有我这样懂的人，就自己去培养，只有不断摸索，不断试错，才能找到最适合自己的