开启策划业互联网+“拉销模式”企业未来发展方向

开启策划业互联网+"拉销模式"企业未来发展方向

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      什么是推销？简单说就是你主动找人推销你的产品，比如上门推销、电话推销、扫街扫楼等陌生拜访方式。
      什么是拉销？就是让有需求的客户主动找到你，主动与你进行沟通。推销与拉销的差异，就是一个字的转化，一个是“推”、一个是“拉”，但其本质天壤之别、截然不同。

      很多中小企业主抱怨说：“现在生意难做、市场购买力太弱、消费者太刁钻、企业现在生存都是难题”等等。看的、听得多了也就习以为常了，但是我想问一句话，你的行业中有没有竞争对手做的非常好的？这些中小企业家不假思索的就能罗列出两三家，我的问题又来了，那么他们是怎么卖出去的呢？所以有人说：“成功的企业都有一套非常牛掰的商业模式，失败的企业都有一大堆共同的理由与借口”。好的企业、好的商品、好的销售模式都是策划和设计出来的，你有没有将这些功课先行做到位呢？

      与中国策划研究院几位领导深度研讨“互联网+时代背景下的策划业发展前景”。我们惊奇的发现，越是在互联网+背景下，企业策划先行越要上升到更高的高度。正如我在课程中分享的一个观点：“技术背后的商业思维是超越对手的决定力量”。好的产品都是策划出来的，产品营销的环节都是被设计出来的。互联网的出现表面上是给企业拓展了销售通路，但事实的本质是消费者可以轻松的通过“搜索引擎”找到你的竞争对手，并且在购买之前就对产品已经了解并透彻的分析。与你面对面的交流、包括实地的体验等等都是在对自己做出的决定加以佐证，以判断自己做出的决定是否正确而已。所以说互联网营销是一场不见硝烟的战争，你都不知道是怎么回事，还没有搞明白，你认为是你的客户就已经被竞争对手搞走了，最可怕的是你还不知道是怎么回事。

      让客户“知道你“重要吗？让客户”找到你“重要吗？我想大家都会说非常重要。问题是，怎么能让客户“知道你”并“找到你”呢？所以大部分的企业在运营互联网营销时，首先第一关就要过“搜索引擎”，因为“百度一下·你就知道”。当然我这里说的不是“百度竞价”，那是“土豪”有钱就可以做到，涛哥说的“搜索引擎”是免费的“百度快照”，这里才是真正的财富发源地，好的企业可以直接完成“霸屏营销”百度搜索“全网营销胡涛”你就知道。
      中国策划研究院齐聚了一批国内顶尖的品牌策划业专家，有房地产营销策划大亨“陈国庆”院长，五粮液品牌策划大师“罗立”老师，二十年前就以成名的“点子大王何阳”老师，加盟连锁咨询专家“龙夫”老师，著名展示与旅游空间专家“郑建平”老师，深圳影视龙国际广告公司总裁“从保卫”老师，还有品牌规划院 “王克”院长等百余位专家。前段时间与“王克”老师在办公室商讨移动互联未来的企业战略发展规划，王克老师研究的课题为“互联网+企业重构建”，而我研究的课题是“互联网+商业重构”，课题方向不谋而合。王克老师诠释的是在互联网+时代下企业战略发展规划与布局，企业组织架构与供应链流程的变革匹配问题。而我的“互联网+商业重构”课题重点研讨的是，互联网+技术驱动下的变革、技术背后的商业思维变革、互联网+下的组织与供应链变革。尤其在商业思维变革与组织供应链变革上“中国策划研究院”的专家团队优势就凸显出来了价值。

      未来的商业竞争一定是团队间的竞争，未来的商业运营一定是兄弟们联合联动的时代，未来的服务也是专业化、职业化的协同。中国策划院汇聚了国内的顶尖专家，同时可协同中国策划院全国各分院为所属区域市场客户提供专业的智业服务，有效将不同类型的客户做好市场细分与切割，让专业的人去做专业的事。而“互联网+企业重构建”及“互联网+商业重构”正好成为启动市场的导火索与引爆点。策划院专家们可以通过“私董会”的方式、个性化定制服务模式、全案咨询辅导等方式完整介入，为企业客户提供卓有成效的智力服务输出。也应了“智慧中国联盟”平台的一句定位语“追求理想、顺便赚钱、联合联动有力量”。

      移动互联正在改变和颠覆着传统的思维与习惯，作为“中国智库”领军平台“中国策划研究院”也要高瞻远瞩、与时俱进，在互联网+时代要前瞻性的布局、统一性协调发展，让中国策划人领跑互联网+。

      市场营销尖刀产品切入的一些建议与思考：中国策划院秘书处协同全国各分院，确定尖刀产品主题（比如热点话题：互联网+全网营销，运营话题：战略重构建，发展话题：品牌规划与建设。焦点话题：县域经济发展与突围，困局问题：众创空间孵化器支持体系构建等）切入，邀请中国策划院专家团通过会议、培训等方式导入，对需求客户进行有效圈层，专家提供一对一、一对众有体系的量体裁衣专项智囊服务。构建本区域市场的“私董会”体系社群服务增值，一方面有效解决运营成本压力、第二形成长效协同发展机制，为企业客户提供常年智库服务，扶上马还要送一程。逐步通过“核心圈建设—私董会一期学员”，开始构建“紧密圈”，逐步拖延“外延圈”，这也吻合互联网+自媒体社群经济发展的核心思想与理念：“让用户带来用户、让口碑赢得口碑、让用户成为伙伴”。

原创：中国策划研究院副院长、全网营销整合专家、智慧中国联盟轮值主席胡涛先生，“涛说涛有理”为胡涛老师“今日头条”随笔杂谈名，请转载时备注原创作者名称，谢谢！

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