讲述影响高新技术产品市场开拓主要因素
1.高新技术产品技术不确定性。高新技术产品技术不确定性是指,某一技术是否比其他技术更可靠和更有效地满足某些市场需求是不易预先准确判断的,不像成熟技术那样对产品的性能、稳定性和安全性更易把握甚至了如指掌。引起高新技术产品技术不确定性的原因很多,如技术容易变旧;技术选择困难;缺乏技术可靠性的充分信息;缺乏高新技术产品性能绩效的信息;缺乏未预料到的产品副作用等等。
2.高新技术产品市场不确定性。高新技术产品市场不确定性是指,生产商对于其高新技术产品所需要满足的消费者的需求类型和程度、市场规律、市场成长速度无法确定,很难准确判断和预测、不像成熟技术产品营销那样对市场需求的特点、规模和成长速度有较为准确的把握。造成高新技术产品市场不确定性的原因主要有:消费者对于技术的潜在效用无法肯定;目标消费者是现在购买还是未来购买的不确定性;来自传统产业和竞争者的抵抗;缺乏以往新产品的销售历史记录,企业很难知道市场有多大规模;产品普及速度有多快;高新技术产品市场边界很难以确定;行业技术标准尚未建立起来等等。
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