发布于 2015年03月10日
万达商业正在筹备一项全新的互联网项目，让其线下门店、品牌均能在线上开设微店，从而以一种全民微商的姿态，重构其电商和O2O业务。
不过，对于腾讯与万达的合作，万达电商方面则显得相对审慎。“外界始终比较关心，但内部并没有听到类似的项目在推进。”这或许是与腾讯联手之后，首次以“腾百万”的真身出现在大众视野的实质性合作。
“未来万达电商的思路将是把万达线上部分作为一个大的微商集合店，一个微商平台；其线下展示的每个品牌、门店都能作为一个独立的小微店，既可以将万达视作O2O入口，又可以通过社交的方式，在朋友圈进行分销。”万达电商在摸索良久后，借助微商势能，或许能开辟一种新的业务模式，即非原有的平台思路，而是激发更多人的参与，从而弥补其在互联网上的行销能力。
据某男鞋品牌商家透露，万达针对微信将开发三个版本的微店系统，一是针对百货的商城版，一是品牌企业版，还有一类是个人版。
第三方服务商介绍，在操作上，万达最有可能采用的是在官方App上嵌入一个类似“我要开店”的按钮。品牌商和消费者均可由此进入，实现一键开店，并快速发展自己的分销商。
由此可见，如果万达微商成型，将不仅仅局限于微信合作，而是以万达为载体，商家可独立开店，独立拓展推广渠道，往外发展分销的新模式。
届时，万达将搭建一个线上、线下一体化的综合性商业平台，每个入驻万达的品牌商都可以通过后台上传商品，并设置相应的价格；平台和品牌商均还可以独立发展会员，并把会员转换成分销商、销售者。这样一来，shoppingmall、品牌商和消费者都能围绕着商品本身，形成自发性、主动性的营销行为。
“会员的传播，能够让shoppingmall所能覆盖的3公里变成30公里，从外部去做延伸。”该人士指出，未来基于这套分销系统的所有数据，都在平台上流转，平台系统也将和分销系统打通，从而实现利益分配即时到账，“例如，一个shoppingmall有3万个人做微商，可以自动对账，一键分润。”
该人士还指出，未来万达O2O将基于地理位置，将不同地域的万达广场均视作一个的单位，不同的品牌商以微商的身份进入，让每个经营者都去主动分享，最终落地在万达本身。
万达成为大微商平台的设想并非空中楼阁。实际上，有多个传统零售商额均已开始尝试微商，进入新一轮竞赛。而微信则作为零售商全渠道布局的一部分，也逐渐显示势能。
此前，天虹商场自2013年春节就落实了门店的微信化，其服务号不仅实现了线下门店的可视化，还结合场景、社交关系逐步打通营销、会员、商品、销售、支付、服务等诸多环节。在推动微商方面更为激进的还有苏宁，在其内测的微店项目中，50%以上的苏宁员工已经开通微店，微店店铺数目已经超过10万家。
传统零售企业纷纷扑向微商，尤其内在驱动力，即激发每个分销商都成为独立的创业者，基于一个个独立的店铺，快速扩充商品在线上的传播和营销能力，进而区别于传统微商分销模式单纯的分享推广链接暴力刷屏。
万达微商销售价格是统一的，这样则避免了线上线下的冲突。在系统后台，分销商能够看到所有商品信息，包括零售价、建议销售价、内部结算价、利润分成等等。如此，分销商贡献业绩、分享利润，都一清二楚，从而方面商品在自己的店铺里自由上下架。
为了避免脱媒，服务商称，万达依然会向开设微店的品牌商、分销商收取保证金、差价或者业绩分成。“shoppingmall可以决定分销商开店是否要交费，而品牌商不管是在万达之内，还是其他社交渠道进行分享，只要最终销售和平台核算即可。
此外，受限于线下店面面积，万达微商对外部品牌的引入上也有可能开一扇窗，即没有入驻万达线下实体的商家也有可能借助万达微商的体系，去做自己的品牌。
“shoppingmall除了自身的平台资源，亦可借助别人力量做传播和经营。比如区域性的团购、社区、论坛也需要货源，这样就能顺理成章地成为其分销渠道组成。”上述人士直言。
此外，针对非购物类，生活服务也有可能纳入到微商体系。“价格体系的分润没有那么高，但和实体商品分销异曲同工。”
据媒体报道，万达组建非凡电商（“腾百万”联盟）后，又引入盛科有限公司以及香港虚德仁道电商投资有限公司的注资，其估值已突破200亿。外界对于这家试图联手打造全球最大的O2O电子商务公司寄予厚望，亦猜测颇多。此前，万达电商从筹备到上线，也历经波折，先后有多个知名电商人履新不久后即宣告下课，其业务模式多次变迁。
万达董事长王健林指出，万达做O2O线下资源已经具备，关键是做好线上技术的研发。王健林对万达电商未来的定位也做了解释——即平台级电商。万达电商成熟后将考虑向社会开放。
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