很多经销商由于忽视了产品售后服务的问题,而遭到了消费者的诸多投诉。其实,一个品牌的建设更多的是依靠消费者口口相传形成的,好的售后服务不仅有利于树立企业形象,而且对品牌建设更能起到强有力的推动作用。家用净水机监控等产品因为存在安装维护等问题,所以售后服务显得更为重要。当出现问题时,及时帮助消费者解决,才是经销商赢得消费者的长远之道,才有利于产品的品牌建设。
那就让我们来看看家用净水机的厂家该如何提高售后服务吧。
1、树立正确的售后观念
服务观念是长期培养的一种个人魅力,卖家都应该建立一种“真诚为客户服务”的观念,问心无愧地做好售后服务,而不是作秀。
2、比对手做的多,比用户的期望的高
如果生产家用净水机的厂家都是同样的服务,如接到电话,然后约定时间上门维修,售后人员按部就班的做好自己份内的工作,这样做是应该的,但还是不够的,我们的服务应比对手更上一个档次,举例如下:如家用净水机安装装完毕,三天内要打电话询问使用情况;当用户使用三个月后,还要打电话或上门访问,从而多交流,增强信任感。
做好售后服务,还要提供超出消费者预期的超值服务。比如说我们承诺接到维修电话24小时内上门服务,而实际上基本做到不超6小时就有人上门,这就是超过预期。在这个时候,顾客的满意度就自然而然提升了。
3、售后服务人员的培训
加强对售后服务人员相关的培训,包括专业知识、服务态度、服务用语、服务规范等各方面的培训。良好的培训能使售后服务从业人员具有专业的产品知识、积极的服务态度和认真敬业的服务精神,才能在工作中给顾客提供愈来愈好的服务质量,赢得顾客的满意。所有的家用净水机的安装、维修人员都要经过专业培训才能上岗。
4、心态平和
服务做的再好也不可能让100%的用户满意,因为我的用户的素质也会千差万别,发生了顾客投诉,处理客户投诉是倾听他们的不满,不断纠正自己的失误,维护商业信誉。运用得当,不但可以增进和巩固与客户的关系,甚至还可以促进销售的增长,怎么样处理、解决这些问题呢?
售后服务工作是靠售后服务人员与顾客的交流和沟通来完成的。实际生活中,只有业务专业、心态平和、态度良好的服务人员,才可能提供高质量的令顾客满意的服务。作为售后服务人员,一定要具备强烈的服务意识。心态一定要平稳,保持不急不燥,不卑不亢。服务人员服务意识的好坏是决定能否给顾客提供优质、令顾客满意的服务的基础。