微商是当下最火的一个集体,吸引了无数商家企业和个人涌入。有些人赚钱了,有些人进入那么久一直没有赚钱,那么朋友圈卖货真的那么赚钱吗?事实上,微信卖货并不是那么容易的,微商已经过了随便刷一下朋友圈就可以赚钱的时期,要想在微商中分得一杯羹,那么-茵盟特认为了解微商的核心优势是很有必要的。今天,公司来主要讲讲连个方面的内容:
第一、信任关系
和淘宝、天猫、京东比,微商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系(比如淘宝的店铺等级),也就是说,陌生人来了之后,是没办法通过系统直接去判断你这家“店铺”可不可靠,产品好不好的。那为什么还是能把货卖出去呢?因为对很多人来说,微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友。他们来你这里购买产品,不是基于对“店铺“的信任,而是对你这个人的信任。所以,90%微商的第一步,都是首先把产品卖给现实生活中的朋友,这种成交之所以成立,核心优势在于:信任。
第二、利润率和复购
大部分微商,朋友圈的好友数量其实并不多,但却可以达到月入过万,为什么?首先就是产品的利润率足够高,其次就是必须要能做复购。如果不能做复购,把朋友圈转化一遍,基本上就没有第二笔生意可以做了,就算一开始赚的钱再多,基本也是不能重复的。回过头来看,为啥面膜,衣服,零食之类的产品在朋友圈卖的最好,就在于这两点。它们有足够高的毛利率,同时又属于可以重复购买的品。
以上两点是微商的核心优势,相信了解和把握好这两点,你会比其他没有整体概念的微商走的更远。
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