新年爆款 O2O营销战略领域突破销售瓶颈

新年爆款 O2O营销战略领域突破销售瓶颈

智慧中国联盟营销学院：

       都说团购死了，其实没有。大众点评的团购业务依然火爆、美团也将自身业务拓展至O2O各个领域，而更重要的是，依然有大量消费者习惯了在购买服务之前去“团”一下。三胞集团收购拉手也再次告诉市场，在某些领域内，团购没死。

      活下去是需要理由的，点评依附腾讯、美团被阿里入股、糯米被百度包养，如果因此你觉得团购的命运只是为了生存被收购，那么你就大错特错了。团购的存活依然有其无法替代的价值。

      首先要明确的一点是，都说团购已经过时，事实上准确的说团购最没价值的点是：以单纯低价形式冲击线下产业这一方式已经过时。在pc互联网时代，团购依傍的是电商思维，彼时电商为了在线上博取流量和用户，低价是为数不多的办法之一，因为当时的流量入口只有线上，比起现在我们可以思考offline to online的形式，当时的互联网业态还没有这种意识。由此，团购在线上获得了大量流量，并将流量引入线下，这也使得团购成了online to offine模式的鼻祖，此后逐渐兴起了O2O的概念。

       如上文所述团购的爆发背景是pc互联网时代的流量特征。而到移动互联网时代，单纯的线上流量已经不具价值。移动互联网赋予线下的不仅仅是客流，同时还有用户画像、精准营销等维度。精准的获得线上流量成为各类O2O模式成功的必要条件，由此团购的价值逐渐降低。

那么，为什么巨头还需要收购这些看似没有价值的产品呢？原因不难理解，首先巨头本身拥有流量，团购此前的线上优势在巨头眼中没什么稀罕的，那么核心就是在线下，随着移动互联网给产业带来O2O的概念，团购的更多价值被挖掘出来。我们如下一个个的说

海天国际经理人俱乐部：

1、服务业的互联网入口

       还记得马云与王健林的对赌吗？彼时王建林曾说纵使你线上买东西再火，你能把洗澡捏脚搬到线上吗？当然，这肯定不能，到现在也不能。但是移动互联网做到了让线上深刻影响线下服务业的能力。我们看到随着阿里巴巴的上市，电商逐渐被市场透支，线上享受零售服务并产生交易的习惯已被大部分主流消费人群接受，但对到底如何整合如剃头修脚的服务业却尚无很好的办法，这让人们将希望寄托于当下火爆的O2O概念，以及目前线下服务的主要入口团购行业。

团购是O2O概念的鼻祖，更准确的是餐饮O2O的鼻祖，大部分团购均因餐饮起家，而餐饮作为典型的服务行业也正因团购的教育而最早进入O2O市场，可以说从目前看来，还未有一个线上产品形态能如团购一般集消费与引流至线下于一身来助推服务行业发展，即使是大众点评也只是这一行为的前置。

2、巨头的线下代理商

此前多篇文章曾详细分析过糯米与百度的关系，事实上百度作为纯线上互联网品牌对于线下能力的缺失是其对未来布局的硬伤，有了糯米之后借助其本地化能力，百度LBS事业部逐渐涉足包括电影票、团购、外卖等本地生活服务，也最终将曾经独立的百度附近产品与旗下更多本地服务整合进百度地图。

与糯米对百度类似，大众点评之于腾讯也是如此，腾讯微信本身没有落地能力，曾经整合了大量第三方服务商的微生活业务也最终夭折贱卖给点评，而大众点评依托与其在各地的本地生活推广能力开始为腾讯做线下流量分发，将更多商家资源引流到微信生态中。可以说，团购的曾经的本地地推能力及掌握本地生活资源的能力是巨头所高度倚重的。

3、倒流至更多服务，逐渐扭转团购颓势

       不难发现现在活着的团购品牌都已经不仅仅做团购，点评将业务拓展至外卖、结婚等领域，美团也先后涉足外卖、旅游酒店行业这些活的还算不错的团购品牌均依托本地优势逐渐将业务延伸至传统行业的各个角落。在这点上配合巨头开始了漫长的教育市场工作。当然团购因为逐渐深入至三四线市场短时间内不会消失，虽然一线城市的团购消费量已经趋于理性，但更广阔的市场仍未被深耕，而在这期间团购也开始逐渐在被教育过的市场中进行转型，巴人猜测，团购终将回归较低水平，随着互联网付费时代的到来，人们将回归不以价格为导向而进行消费选择，到那时，曾经的团购品牌要拼的就是这段时间在本地深耕后的成绩单。

      团购给互联网带来的低价概念已死！但团购本身未死，拉手的被收告诉我们的不仅仅是曾经团购辉煌的逐渐消亡，更多要说的是由此带来的本地生活时代或者说O2O时代的到来。对于垂暮的团购而言，其仍然承担着少量教育市场的职责，团购最终会逐渐消失，但其带来的线上下产业结合之风将一直洗礼传统行业。

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