发布于 2014年12月19日
前人铺路后人走。我很庆幸出身在这个瞬息万变的时代，只要顺势而为，踩准了时代的脉搏，每一步都可以迈向希望。
最近又传出一轮商场店铺大范围关门的新闻，但同时曝出的新闻还有“广东1800个商家退出了天猫”，这是怎么回事？如果说传统店铺“一铺养三代”的局面已经不复存在，是被电商闹了革命，那么才兴起了几年的电商领头羊天猫，究竟是遭遇到了谁的挑衅？
说到这里，肯定有人马上会说：你又要说移动电商了。不错，是移动电商，它的玩法正在被很多人践行，框架和格局也越来越清晰，也需要及时更大家分享探讨！最主要的是，这次还有了干货，下面这组数据，就来是第三方移动商城的概念兴起以来，能够拿到的最完整数据：
商城运营时间：6个月
商城订单总金额：436，9927，65元
商城总订单数：7710
商城的“小伙伴”数量：3150
商城的“会员”数量：34576
商城的“大伙伴”数量：107
看到了吧，正当大部分人还在徘徊时，有一帮人已经先吃到了螃蟹。并开始聚在一起讨论如何完成更远的目标，本次聚会网易、秋水伊人、万事利、d2c的人等都到场了，我很荣幸被邀请参加，当场聆听了很多实战之谈，印象和感触很深。
所谓：前人铺路后人走。我很庆幸出身在这个瞬息万变的时代，只要顺势而为，踩准了时代的脉搏，每一步都可以迈向希望，要想对移动电商有本质上的理解，不妨先来要拆分下商业格局的变化过程：
首先，这是传统商业的模型图：
厂商—国代—省代—县代—零售，五个层级，（这是最完整的结构，有的商家代理层级会缺失，但本质不变）这是一种金字塔结构，商家最需要做的就是打通这漫长的流通渠道，只要完成这个渠道建设，就可以招商铺货，然后代理们一级一级的往下盘剥。
按照这种做法，产品不一定非要到消费者手中就可以产生盈利，消化产品那是代理商的事，商家追求的是不断往外铺货，直到发展很多终端代理商，终端的代理商自己去租门面搞店铺，然后举办各种促销活动售卖产品。
到了现在，这种做法矛盾就越来越明显，一方面代理商一级一级往上加价，导致商品价格越来越高，另一方面，这是一种很松散上的管理，代理商之间互相竞争合作，免不了发生串货丶低价倾销这样的事。
于是，电子商务出现了，它的商业模型图是这样的：
互联网技术的发展，实现了很多之前做不到的事。比如展示、沟通、付款、客服、物流等等，于是天猫、京东等等平台的诞生了，他们一下子解决了很多问题，搭建了一个大平台供大家买卖，一下子缩短了商家跟消费者的距离，没有了各级代理，价格一下子亲民了，促进了商业繁荣。
但事物总在不断变化。一方面，商家越来越多，平台展示的窗口却是固定的，以至于很多商家要花钱买广告位，没有广告位就没有展示的机会，广告位越来越重要，然后又水涨船高。另一方面，因为同处一个大平台，产品同质化严重，流行泛滥，山寨严重。一心赚快钱的商家也太多，依靠“低价”排挤“品牌”和“品质”，这就是“大一统”平台的矛盾。
现在，移动电商顺应需求而生了，它的商业模型图：
这种模式诞生的机理应该是这样的，以微信、微博为代表的自媒体发展，把很多人从“广场”拉回了“沙龙”，组建了一个个小圈子，他们职业相近，并互相信任，说白了就是你“朋友圈”的那些人。社交如此，商业也依附着跟着发生了变化，即一部分消费者会成为商家的微级代理商，通过产品分享的方式在身边帮商家找到了更多合适的消费者。
这种微级代理商，我们可以称之为“小伙伴”，那么他们分享的动力是什么？应该是商家给的“物质激励”，每个人都可以成为“小伙伴”，从而享有收益，这就是社交革命带来的“副产品”。
需要注意的是，这不需要像传销一样拉人头，因为这种一种“强关系”下的“弱推荐”，不强买强卖，而且很多小伙伴并不会把这个做全职，何况分享本来就是生活的一部分，这也淡化了“商业”和“生活”的界限。
这就是移动电商的逻辑，但还必须在实践中完善。开头提到的移动商城是怎么制定规则的呢？可以这样描述：你分享产品到了***空间，如果朋友看到了想购买，你可以邀请他们注册成为商城“会员”，因为成为会员就会有优惠。一旦他们成为会员并购买之后，你就会有相应的提成，最重要的是：如果你的会员再分享到朋友圈，不仅购买价格可以再进一步优惠，而且由此产生的购买，你同样也有提成，如图：
现在大家再回过头看看开头提到的数据，就应该能明白情况了。按照这种思路，移动电商只需要搭建一个这样的平台，然后就可以繁衍消费者，这个平台是开放性的，不再存在广告位的问题，但是商家必须把产品做好，把“小伙伴”伺候周到，消费者才会像滚雪球一样不断扩大，这就是他们提出的“小伙伴裂变计划”，开发者是火图科技，践行者是JumboUGG。
现在再想想，“物以类聚，人以群分”这句话人们谈论了几百年，到现在才真正实现！三种不同阶段的商业模式，也代表了人们不同阶段的行为特点。今后的商业秩序每隔一段时间就会被打乱重组。如今移动电商即将爆发，又要到了打土豪分田地的时候了……
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