我营销 你数钱戒烟宝邀你沉思互联网时代品牌光环真的不复寻在了吗

我营销 你数钱戒烟宝邀你沉思互联网时代品牌光环真的不复寻在了吗  

      我营销，你数钱：一把坚实的大锁挂在大门上，人费九牛二虎之力不能将其撬开；当门锁的钥匙来了之后，瘦小的身子钻进锁孔，拧一下钥匙就开了。这个故事告诉我们，营销方法不对功夫白费。我营销你数钱，是由智慧中国联盟全网营销学院胡涛老师发起，是通过搭造各种高端平台，运用最新商业模式，以互联网思维为出发点，为企业家圈出一上万粉丝圈，跨界整合，挖掘潜在顾客，打造自己的品牌，高效帮助产品的提升和推广，最终互利共赢。

单品极致化思潮

      互联网时代的到来，品牌真的没有作用了吗？

在互联网时代，品牌并没有失效。事实上，正因为我们的世界被各种数码产品主导，品牌反而更加重要了。

在数字时代之前，顾客可以对实体产品进行对比，决定哪个更好，达成购买。在数字时代，这样的比较就变得很难。以两个笔记本电脑为例，联想和惠普，哪个更好？普通消费者都难给出结论。于是，大家都上网寻找答案。他们找到了什么？如果绝大多数用户推荐联想，这个品牌或许就会主导个人计算机这个品类。但事实并非如此。例如，去年联想的全球市场份额占比为16.9%，惠普的全球市场份额占比为16.2%。

一些消费者偏爱联想，一些消费者偏爱惠普。这种现象普遍存在于很多数码产品品类中。假设另一个计算机公司推出了一款更好的个人笔记本电脑，这个企业应该怎样吸引消费者来购买？是通过打广告还是公关活动？

消费者会自动忽略那些声称产品更好的广告。“所有广告都这么说”——这是消费者的典型反应。运用公关技巧去发起公关活动同样困难。媒体报道关注的是“新的”，而不是“更好的”。

如果只有少数消费者购买“更好的”产品，它在互联网上要如何产生大量的正面推荐呢？消费者如何决定购买哪个品牌？举个例子，假设一名中国消费者想要购买一辆豪华汽车，那他很有可能会选择购买中国豪华汽车市场上的领先品牌——奥迪。但是奥迪并非美国市场上的领先品牌，在美国，奥迪是位于奔驰、宝马、雷克萨斯、凯迪拉克和讴歌之后的第六大品牌。在中美两个国家市场上，奥迪的汽车产品并没有差别，差别存在于心智中。奥迪是率先在中国汽车市场消费者心智中建立强势认知的豪华汽车品牌，但在美国市场上，率先进入心智的豪华汽车品牌是奔驰和宝马。

好分享 微分销

绝大多数消费者在确定购买哪个品牌之前并不会去评估品类中的每个品牌，他们通常认为领先品牌一定是更好的品牌，毕竟大多数消费者都在购买领先品牌。从营销的角度来看，一个品牌最重要的特性就是领导地位。如果一个品牌拥有像奥迪这样的强势领导地位，那么其他品牌要在同一个品类中取代这个领先品牌就非常困难。

当广告、公关、企业CIS等传统品牌工具式微之时，应该如何塑造品牌？

在工业时代，要建立一个品牌通常需要数十年的时间。数字时代的到来加速了这个过程。如今，一个新品牌可以在很短的时间内获得成功。

那么，如何在数字时代建立新品牌？你首先要在心智中率先进入一个新品类。进入消费者心智最好的方式是公关取代广告。公关具备广告没有的可信度，很多营销人所说的社交媒体其实质就是利用数字技术的公关。

如果你的品牌不是领导者，怎么办？那么，你最好的战略就是成为领先品牌的对立面。例如，在智能手机品类中，三星通过推出比苹果iPhone的屏幕大很多的手机产品而取得不小的市场份额。“大屏”战略帮助三星品牌成为智能手机品类中的一个强势品牌。

从长期来看，几乎每个品类都会被两大品牌主导。例如，可口可乐和百事可乐主导着可乐品类。那么，小品牌就没有希望了吗？当然不是。

如果你的品牌没有成为主导品类的两大品牌之一，那么你最好的战略就是聚焦。在个人计算机的发展早期，几乎每个品牌都同时进入商业市场和消费者市场，只有戴尔聚焦于商业市场。而且，戴尔不像其他品牌一样在零售渠道出售其个人计算机产品，而是通过直销进入商业市场。聚焦战略使戴尔成为个人计算机的全球市场领导者。不幸的是，戴尔试图将其品牌扩张进入消费者市场，从而失去了领先地位。如今，戴尔是全球第三大个人计算机品牌。

赢系统 赢未来

互联网时代，市场营销的三大基石（媒体、渠道、用户）全都发生了变化，是否意味着定位理论的有效性遇到了挑战？如何适应这些变化？

定位理论关乎的从来都不是媒体和渠道，定位理论自始至终讨论的都是通过填补心智中的空缺（或品类）来建立品牌。而且，如果心智中的空缺已经被其他品牌占据，你需要“重新定位竞争”。

如今，建立一个新品牌仍然需要相同的技术，那就是填补消费者心智中的空缺。战略并没有变，变化的是媒体和渠道。如今，数字网络是最重要的媒体，同时作为渠道，它也变得越来越重要。

因此定位仍然重要。然而，在心智中建立定位的过程中有一个重大的改变，传统的定位理论讨论的都是文字语言，但现在要进入心智最好的方式不再是依靠语言文字了，在数字时代，要进入心智，最好的方式是利用视觉。

数字时代大大简化了视觉的产出，尤其是视频的生成。同时它正改变着企业在消费者心智中建立品牌的方式。要建立一个品牌，最好的方式是用我们所说的“视觉锤”将“语言钉”锤入顾客的心智。语言钉，就是品牌的定位阐述。例如“可口可乐是原创的可乐，是正宗货”，将这个定位锤入消费者心智的视觉锤是可口可乐的曲线瓶。

在数字时代，视觉图像的生成和传播变得更为简单和低成本。随着越来越多的品牌启用了视觉锤，我们认为互联网平台上的公关也会变得越来越视觉化。

互联网或者移动互联网时代的到来确实对信息产生和传播的方式产生了巨大影响，渠道和消费者的购买行为也发生了很大的变化，但是从未改变消费者的心智模式。因此，心智模式中的“第一定律”继续有效，看看今天互联网上的信息，动辄就用“史上最强的……”这样的标题。在40年前，心智无法记住世界上第二高峰，今天，在爆炸的信息面前，更加无法记住。

【单品极致化思潮；我营销，你数钱；好分享，微分销; 赢系统 赢未来】

：由智慧中国联盟营销学院首次提出。倡导“企业用系统延长营销手臂”。为客户提供卓越的全网营销（新媒体营销）、社会化网络营销、电商分销平台、微博、微信营销等）整体解决方案。包含：企业官网seo优化、sem搜索引擎营销系统、大数据营销系统（大数据采集、大数据推送、大数据分析）、软文撰写及营销服务、企业落地执行系统（墒德100落地执行督导）等服务。

：单品极致化思潮由智慧中国联盟全网营销学院胡涛老师提出。众所周知小米的成功不是源自于粉丝经济，而是源自于高性价比；微软的成功源自于其系统的先进性；苹果的成功源自于自己的创新；任何一个产品迅速占领市场份额前提是产品过硬。在在单品极致化思潮影响下，北京军区总医院成瘾医学中心主任陶然教授系研发的清烟宝,戒烟宝,清肺宝系列产品,将戒烟，清肺，防癌做到极致，让人们在快乐中戒烟，更好服务于人民。

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好分享，微分销平台：在网络高速发达的自媒体经济时代，人人都是手持话筒的记者。微信，微博，朋友圈，论坛，随时随刻评论着所有人所有事情。私人化，平民化，自主化的广泛传播为企业打开了另一扇窗户，通过用户之间的口碑营销将产品分享。“好分享•微分销”平台系统将分享做到极致，“好分享•微分销”平台系统首创“信任成交”。信任成交即通过用户需求提供产品，再把产品功效让用户转给用户，用户分享产品，产品与顾客建立利益纽带或情感纽带，与顾客水乳交融，合作共赢。

全网营销胡涛老师简介：中国职业经理人协会培训专业委员会副主任委员；智慧中国联盟核心发起人、首届轮值主席；北京培训行业联谊会会长；ECCEO电子商务职业标准研究中心、中国首席电子商务官联盟专家委员；北京海天伟业文化发展有限公司总裁；长江互通国际传媒学院客座教授；海天清华大学远程直播中心教育教学督导中心主任；企业执行力学习落地解决系统（EARS）全案设计架构师；资深商业策划人、整合营销专家；荣获2005、2006年“中国策划业十大营销专家”称号，并拥有多年央视传媒与军政经历；原中国中央电视台CCTV《辉煌二十年》、《汽车俱乐部》、《广告界》、《网络无限》栏目独立制片人。

清烟宝 戒烟宝 清肺宝----单品极致化思潮；我营销，你数钱；好分享，微分销案例：

单品极致化思潮：“微信微分销系统”一柱擎天支持“青岛榕宸健康企业（青烟网络科技北京有限公司）”清烟宝、戒烟宝、清肺宝三款产品全国“分销体系建设”一步构建，让单品销售突破“亿元”，玩转“微营销”。

瓶颈突破：如何玩转口碑营销、如何构建分销渠道、如何定价分销？

商业模式：八字方针、字字写真章

运营模式：混合式营销体系建设，线上、线下一个都不能少

保障模式：用系统延长营销手臂、没有操作系统落地实操都在涉嫌忽悠

支持体系：搜索引擎营销系统支持软文营销霸屏主义，让客户一搜就是你。大数据营销分解到省、地、县、乡镇，用数据说话、用数据营销，让你找到客户。微分销系统支持客户玩转微营销，发挥“人”的力量。给系统、给工具、给方法、给落地、给实操。

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农产品“众筹”模型----单品极致化思潮；我营销，你数钱；好分享，微分销案例：

商业模式决定企业未来发展走势，突破“招商难、销售难、利润低”的三大怪圈。让经销商抢着上、争着上，还要给经销商“定任务、定指标、有考核”。核心点则是能不能让经销商先赚到钱，这就是商业模式的魅力。

瓶颈突破：分销渠道是“尽力而为”还是“全力以赴”？

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保障体系：品牌形象统一化、物流分销统一化、财务结算一体化。

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