全网营销胡涛谈未来3-5年趋势的市场金矿

智慧中国联盟导读：今天我们处在一个巨变的时代，同时也处在一个非常混沌的时代，在中国市场，广告营销怎么破局？又如何寻找金矿，金矿到底在哪儿？在未来三到五年的中国营销传播领域，有哪些是值得我们关注的趋势和新的模式？

海天国际经理人俱乐部：

       6月5日，由广告大观杂志社主办，以“资本的力量”为主题的第八届中国广告趋势论坛日在南京成功举办。我受邀担任了下午第五场“尖峰对话”的主持人，就“下一个金矿”为主题，获得了行业专家不少参考性和前瞻性的思路，在这里做一些总结分享给大家。

1.要永远思考如何满足消费者的需求

       智慧中国联盟张久坤认为，挖金矿最重要的是要永远顺应消费者需求。一方面要方便消费者的生活，解决衣食住行的问题，另一方面要寻找消费者的兴趣点，解决心理层面的需求。洁丽雅集团首席品牌官黄海南对此表示赞同，他认为企业应该寻找显性需求和隐性需求之间的交集，消费者的隐性需求中蕴藏商机。

智慧中国联盟点评：很多企业都把消费者挂在嘴上，但是对于消费者的心理缺乏研究，以至于所有的行业最终都变成了产品功能、价格层面的竞争。研究和观察消费者生活的趋势，发现消费者消费场景中的痛点，才是企业找到金矿的基础。

2.做族群的品牌

       洁丽雅集团首席品牌官黄海南认为，企业的品牌受众随着时间的推移也在变化，变化的背后就是他所在的族群，族群指的就是60后、70后、80后或者90后，相对应的族群的消费特点背后的媒体搜寻习惯，需要企业去研究，族群的品牌会是下一个金矿，族群也代表未来是一个小而美品牌的时代。

智慧中国联盟点评：族群，是一个融合了消费者生活方式、价值观、语境的概念，未来一定是族群化消费的时代，在中国你只要找到百分之零点几的族群消费者，就可能构建一个新的产品和商业模式，“族群洞察”和“族群图谱”是企业需要研究的。

3.新型媒体的春天来了

       凤凰网全国营销中心总经理付继仁表示，未来，TMT市场（信息科技、媒体、电信）将会空前的好，风投都在找项目，新型媒体形态正在出现，自媒体的春天已经到来，全媒体的未来无限风景，而跨屏幕打通的战略级产品还未出现，这些都是机会。

智慧中国联盟点评：未来科技的创新空间，在于如何服务于消费者的生活，让消费者可以随时随地的更加便捷的娱乐。普华永道近期发布的《2014-2018年全球娱乐及媒体行业展望》显示，中国将会超过日本成为仅次于美国的世界第二大娱乐及媒体市场，中国庞大而愈加富裕的中产阶级网民蕴含着无限潜力。

4.传统产业的移动互联网化

      大家都谈到了未来传统产业的互联网化，一定是新的浪潮，付继仁表示，找到难以触碰的族群，打造改变生活级别的应用，例如大众点评和餐馆的结合，嘀嘀打车和出租车司机人群的链接，甚至未来的医疗，法律，二手车、维修等后市场，都可以考虑用传统的方式去建立渠道，用互联网意识去经营。

智慧中国联盟点评：对于传统企业而言，应该考虑的是如何用互联网与消费者生活链接出新的服务模式，而不是单纯的传统商业模式的互联网转移。

5.用移动互联网链接人和物，人和服务

      映盛中国副总裁袁俊认为，在过去的互联网领域有三个大战略，就是解决人和信息的问题，人和人的问题以及人的商品的问题，现在还没有被解决的应该说还有两个机会，第一个机会是人和服务，就是现在大家都听到的沸沸扬扬的O2O，还有一个机会就是人和物，可能在未来的十到二十年智能家居物联网成为我们生活的一部分。如果要挖掘金矿的话，现阶段可以寻找一个非常大的金矿，是基于移动的人和服务之间的桥梁的搭建。

智慧中国联盟点评：物联网、可佩戴市场、智能家居、物联网汽车等等领域都是新的爆发点，而这些领域将会改变人和物的交互，以及通过这些移动智能化的设备终端链接人的需求和服务。

6.基于大数据的原生广告

       悠易互通CEO郭志明谈到，今天广告的技术已经可以通过大数据对人的了解，来实现不同的人看不同的广告，以及消费者可以看一些和你有关系，和你过去的兴趣搜索行为和浏览行为有关的信息。因此，基于大数据的原生广告一定会壮大。比如，通过数据来了解到背后接触的人是什么样的人，通过电脑分析的方式，精准的信息传递给他。。

趋势点评：现在大数据平台完成了对于消费者大数据分析技术和广告投放技术的完善，下一步更重要的是，要想做好原生性的让消费者觉得有价值的广告，必须做好对于消费者的更加深入的分析和解读。

7.变革自身，变革品牌与消费者的关系创新商业

       琥珀传播CEO刘阳认为，企业很多时候，最大的金矿就是你自己，比如，对于新的形态的数字营销公司而言，最大的金矿就是你具备不具备一些面对中国市场这个复杂环境，面对现在每天都在更新每天都在发展的沟通数字信息的环境，具备真正站在客户身边帮他解决问题的能力。另外，需要思考如何改善品牌和消费者之间的关系，并且能够创造口碑，产生消费行为。

智慧中国联盟点评：琥珀传播刚刚完成与资本的对接，近期与在2个月前收购聚胜万合广告(MediaV)而引人瞩目的利欧股份(002131)达成了《股权收购意向书》，这是一个新形态的数字营销公司快速发展并和资本对接的样本，这个样本说明了在巨变的互联网时代，企业自身的变革速度很重要，另外也表明了跨界创新和资源平台整合的重要性。

8.体验和数据驱动的市场

       凤凰网全国营销中心总经理付继仁还提到了体验驱动的消费，他以最近买了一个杯子参与的众筹的项目为例子，它说这个杯子说可以测量血压之类的东西，而这个核心的体验打动了他，因此，解决人们潜在的精神需求的众筹模式会兴起。

      顺为传播总裁王海茹则表示，把不同平台的数据整合在一起进行梳理、筛选和分类，然后进行分析之后，有针对性的对这些用户进行精准的沟通，把消费群进行分类，做一些CRM管理，未来能为品牌主的品牌创造更大的价值，数据驱动的消费市场有科技融入后的无限想象。

智慧中国联盟点评：体验就是要制造出让消费者可以感官驱动的产品，而基于消费者数据的分类与研究，才能找到更好的消费需求。不管是大数据的投放还是数据的应用，企业不能说我们今天拥有500万用户就怎么样，你如何应用这些用户，开发他们的需求才是重点，那样才能真正把你的商业变的更加可持续。

结论：在这个快速迭代的“变”时代，传播环境在不断变化，广告营销模式也随之改变，只有具备敏锐的洞察力和判断力，才能稳稳抓住未来，引领行业主流，否则，将被“变”的措手不及、举步维艰。

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