日前，全球最大奢侈品集团酩悦轩尼诗-路易威登（LVMH）旗下L Capital Asia基金宣告与本乡护肤品公司丸美签署了战略协作协议和战略出资协议，前者将为丸美敲开一扇曩昔难以翻开的门。
这些年，包含丸美在内的本乡一线化装品品牌都面对着开展窘境，不仅在百货专柜途径的拓宽受阻，而本来的优势途径专营店也受到了国际品牌途径下沉的冲击压力。而这次丸美取得LVMH集团本钱的助力，除有望进入国内各大百货专柜途径外，还可更便当地进入LVMH集团旗下的丝芙兰等国际化途径，直接取得与国际一流品牌同台竞技的时机。
但也有专业人士以为，本乡品牌上攻百货途径没有有成功事例，丸美面对的挑战仍然不小。
丸美垂青LVMH集团本钱
丸美引进L Capital Asia基金，并非彻底出于财政的需要，而最垂青的是该基金背面的LVMH集团的本钱。
在7月10日的发布会现场，丸美CEO孙怀庆说起新股东多次地着重：“L Capital Asia基金是作为战略出资者而绝非财政出资者入股丸美的，必将在商品研制、外观设计、广告公关、商场营销、零售办理、团队建造、行销全球、出资并购等8大方面为丸美输入经历。”他最垂青的是LVMH集团的本钱，而这些本钱能处理丸美遇到的高端化难题。
在孙怀庆看来，丸美引进L Capital Asia基金，并非彻底出于财政的需要，而最垂青的是该基金背面的LVMH集团的本钱。
孙怀庆泄漏，之前已有高盛、今天本钱、九鼎私募等都找过丸美，但这些本钱都倾向单纯的财政出资，因而他终究挑选了有LVMH集团布景的L Capital Asia。除了注资外，丸美还与L Capital Asia签订了包含商品研制、外观设计等在内的战略协作协议。尽管两边都不愿泄漏这次出资的具体数额，但孙怀庆称到达9位数，而L Capital Asia也变成丸美第二大股东。
从L Capital Asia过往的出资轨迹来看，L Capital Asia的长项在于它在LVMH集团内部充任桥梁的效果，有利于结合LVMH旗下各种优质本钱，帮忙被出资公司进一步成长。L Capital Asia大中华区董事总司理黄晗跻称：“咱们基金的核心优势在于，首要咱们内部有专门的运营团队，这个团队在零售和消费品职业有不相同的经历，包含来自丝芙兰与免税零售店DFS的高手；其次是基金能够充任被出资公司与LVMH集团之间的桥梁，咱们能够经过集团帮忙被出资公司寻觅一些不相同的本钱，包含商品包装、新商品线输入等；此外在丸美这个项目上，上一任迪奥我国区总裁、现任LVMH集团大中华区总裁吴越将会出任丸美董事会董事。”
明显，丸美期望凭借LVMH基金来提高品牌影响力。丸美方面的材料显示，丸美主打眼部保养，在本乡众多化装品牌中凸显差异化，且定位相对高端，2012年丸美全国商场零售额近30亿元人民币。但丸美与其他本乡日化品牌相同，正面对品牌及途径晋级的难题，出售主要依托二三线及以下城市的化装品专营店途径完结。更让孙怀庆抑郁的是，丸美品牌运作已有11年，尽管很多女性晓得丸美却底子没有用过。“她们还不知道丸美，也就不会去测验，这是咱们的品牌还不行有名，而L Capital Asia的进入，给了大家一个情愿知道咱们的契机。”
孙怀庆表明，L Capital Asia有专门的售后服务团队，以保证这个生意增加起来。“L Capital Asia会有一个办理团队与咱们的办理团队一同开会、评论，当前丸美品牌的办理和传达的确诊会议现已开完，将来两边将依照战略协作协议涉及的8大方面内容逐渐展开确诊、提高作业。”
与百货途径的商洽方法将改动
丸美将逐渐改动与百货店途径的商洽方法，由之前的代理商与百货商场一个一个地谈的方法，转变到丸美帮忙代理商与连锁百货商场的收购总部谈，然后进入该百货商场旗下的各大百货店。
牵手LVMH基金，孙怀庆最需要处理的是丸美的“高端途径”疑问。
“丸美品牌前十年的开展处理了生计、知名度疑问，而在后十年，咱们要处理的是美誉度、高档感疑问。”孙怀庆说，丸美一向定位中高端，当前商品均价在260元摆布，但丸美与国际品牌还有很大的距离。比方说，当前丸美70%的出售在化装品专营店途径完结，在高端品牌云集的百货专柜途径所占比例甚少。
一位百货商场的招商司理通知《我国经营报》记者，当前丸美等本乡日化中高端品牌主要在二三城市的中低端百货商场有专柜，并且数量不大。一起因为品牌定位及定价相对国际品牌低，客单价也低，每个专柜每月的出售额在10万元摆布，因而这些本乡品牌不受商场注重，也得不到好的专柜方位。
L Capital Asia的进入，将给丸美敲开了一扇曩昔难以翻开的经过高端的门。孙怀庆通知记者，两边团队就丸美品牌的办理和传达确诊会议现已开完，而在媒介投进这一块，L Capital Asia团队将带丸美打入高端时尚杂志。“通常来说，国内前十的高档时尚杂志的前12页都是国际高端品牌专属，这种待遇不是有钱就能办到的，这是一种身份的表现。但L Capital Asia帮忙丸美与一些时尚杂志交流，今年9月份丸美的广告将大量地出现在高档杂志的前12页。这背面是因为LV集团是全国际闻名时尚杂志榜首广告购买者。”
与此一起，丸美还将凭借L Capital Asia改动与百货途径的协作方法。在7月10日的发布会上，有近50位国内闻名百货公司的高管参与，而这些人是L Capital Asia出头请的，假如丸美出头底子无法请到这么多高层级的办理者。明显，这背面是LVMH集团在高端百货途径的无穷影响力。而丸美也将逐渐改动与百货店途径的商洽方法，由之前的代理商与百货商场一个一个地谈的方法，转变到丸美帮忙代理商与连锁百货商场的收购总部谈，然后进入该百货商场旗下的各大百货店。
此外，LVMH集团仍是国际闻名化装品连锁丝芙兰以及国际最大的免税店DFS的股东，因而，L Capital Asia的加盟将为丸美进入这些国际性途径提供便当条件。
在丸美品牌向高端突围的一起，其途径也随之晋级。“当前丸美在化装品专营店途径的出售占到总销量的70%摆布，其余的是百货专柜、美容店及互联网授权店等途径。但咱们的愿望是将来百货专柜与化装品专营店途径的出售占比是5∶5。”孙怀庆说，丸美将继续高度注重专营店途径，将来关于专营店途径的店面形象、营业员培训、设点会员制的开展以及会员黏性等方面给出更多的指导与规范。
据知道，丸美在3年前成立了专门的百货部来开辟百货途径，至今现已有1000个百货专柜，进驻百货公司有上海太平洋、汇金，北京的王府井百货。但是以往丸美与百货途径的触摸是浅层次的，主要由各地的代理商与当地的百货店单个地谈，发展很缓慢。别的，因为连锁百货商场总部收购的品牌占到70%，并且这些优势品牌通常都有最佳的方位保障，而丸美这种与店里商洽进入的品牌则很难受到注重。
事实上，当前本乡日化品牌都面对途径晋级的难题。本乡具有代表性的品牌，比方天然堂、珀莱雅、美肤宝、丸美等都在途径方面进行多样化的测验，尤其是向上进入百货专柜途径。以往这些品牌在百货专柜、商超等途径遭到国际品牌架空后，才进入化装品专营店途径，并依托这一途径疾速成长起来。比方天然堂90%以上的出售、珀莱雅80%的出售是在这一途径完结的。但现在，专营店途径的增加开端放缓，再加上欧莱雅、宝洁等外资品牌也下沉到这一途径，让本乡品牌在专营店途径的增加遭受瓶颈。一位化装品职业的业内专家剖析以为，至今本乡品牌上攻百货店途径没有有成功的个案。
关于丸美这次借力LVMH集团本钱欲完成途径转型，广东飘影实业有限公司副总司理黄志东以为，一个品牌需要高端商品来树形象，当前来看，丸美品牌的高档感还不行。但丸美品牌现已被大家所熟知，很难再“讲故事”，因而品牌拉升很难，假如硬要拉升丸美品牌，可能会面对出售难的为难。别的，丸美还想推动其在百货商场途径的出售，但现在能进百货商场的本乡品牌十分少，只要佰草集、美肤宝等少数品牌，并且对错干流中小型百货商场，大型百货商场还都是洋品牌的全国。即便丸美凭借LVMH集团基金的布景进驻了百货商场，但假如其品牌形象和销量达不到商场的需求，仍是会被请出去，所以终究丸美能否在干流百货商场途径安身，仍是由消费者说了算。
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