营业员除了将服装展示给顾客，并加以阐明之外，还要向顾客引荐服装，以导致顾客的采购的爱好。引荐服装可运用下列方法：
1、引荐时要有决心，向顾客引荐服装时，营业员自身要有决心，才能让顾客对服装有信任感。
2、引荐适合于顾客的服装。对顾客提示产品和进行阐明时，应根据顾客的实践客观条件，引荐适合的服装，并要合作相应的手势。
3、合作产品的特征。每类服装有不一样的特征，如功用、规划、品质等方面的特征，向顾客引荐服装时，要着重强调服装的不一样特征。
5、把论题会集在产品上。向顾客引荐服装时，要想方设法把论题引到服装上，一起注意调查顾客对服装的反响，以便适时地促进出售。
6、精确地说出各类服装的长处。对顾客进行服装的阐明与引荐时，要对比各类服装的不一样，精确地说出各类服装的长处。出售的技巧也很重要。对于服装的规划、功用、质量、报价等要素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“对比”过渡到“坚决”，终究出售成功。在极短的时刻内能让顾客具有采购的信仰，是出售中非常重要的一个环节。
要点出售有下列准则：
1、从4W上着手。从穿戴时刻When、穿戴场合Where、穿戴目标Who、穿戴意图Why方面做好采购参谋，有利于出售成功。
2、要点要简略。对顾客阐明服装特性时，要做到言语简练清楚，内容易懂。服装产品最重要的特色要首先说出，如有时刻再逐层打开。
3、详细的表现。要根据顾客的状况，见机行事，不行千人一面，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和抽象的推销言语。依出售目标不一样而改变说话方法。对不一样的顾客要介绍不一样的内容，做到因人而宜。
4、营业员掌握盛行的动态、知道时髦的前锋，要向顾客阐明服装符合盛行的趋势。
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