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沈阳速拓机电设备有限公司
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查看更多>空压机竞争再升级：从单机节能到系统节能
发布于 2020年08月19日
[摘要]对于沈阳空压机、空压机系统及压缩空气用气端的节能等可以追溯到30年前（当时的研究主要集中在国有大中型高耗能企业及外资企业），并在这几十年的探索与实践中，已沉淀了大量的知识、方法、技术与经验。
对于、空压机系统及压缩空气用气端的节能等可以追溯到30年前（当时的研究主要集中在国有大中型高耗能企业及外资企业），并在这几十年的探索与实践中，已沉淀了大量的知识、方法、技术与经验。到目前，很多方法、措施与理念仍在运用，但由于过往现实的原因，压缩空气系统领域的节能并未得到重视与发挥其价值。
当前，随着经济增长速度放缓、环境压力增 大、能源消耗与经济质量的不匹配、经济产业结构调整及竞争等原因，自2012年开始至2019年压缩空气系统领域节能在国内逐渐成为热点，并为压缩空气系统行业开辟了新的发展空间，尤其是为节能空压机的单机销售开创了一片蓝海，使各类一 级能效的空压机在市场上火了一把。
然而，近几个月来，空压行业的竞争将从单机能效比拼，向空压站或系统整体能效升级，或将为空压行业的发展带新的机遇与挑战。
机遇主要表现为以下几个方面
1、扩大了市场空间，拓宽了市场边界
传统的空压机单机销售已走过了外资品牌独占市场、国产品牌介入市场、外资与国产（中低端）品牌共享市场、国产品牌节能机异军崛起、外资与国产（高中低端）品牌节能机拉锯市场等阶段；走过了讲参数、比性能、论品牌、拼能效等阶段，也走了从活塞机到螺杆机，再到当前更细分应用的阶段。
随着全球政治、经济格局的变化，高质量发展已成为新时代的主题，生产制造企业的经营理念、市场观念、运营思路均已进行相应的调整与升级，以适应新时代的发展需求。尤其是对生产成本、能耗的意识，从“来不及关注”升级到“事关企业生命”的高度，作为占工厂用电成本约25%的压缩空气系统能耗自然成为减少能耗降低成本的核心战场。
为此，在单机能效水平大致相当的市场环境下，越来越多的工业企业开始更加关注压缩空气系统整体节能与整体能效水平的提升，为空压行业市场边界拓宽了新的领域。
2、加快了空压行业定制化的发展步伐
在市场竞争中，为了更好的满足客户的需求，个人消费领域的定制化已发展到了一定的阶段与水平，大型设备领域也已发展到较高水平，但在中小型设备领域，“定制化”大部分还处在“口号”与“营销”阶段，主要出于对其经济性的考虑。随着一 级能效空压系统市场的到来，定制化将成为空压行业的主流。因为各工业企业的用气需求、用气工况等是完全不同的，无法用一套标准化的系统去满足这些需求，同时，基于EMC、售气等节能商业模式，追求节能效益的大化，是一 级能效空压系统的“使命”，注定了一 级能效空压系统的设计与运营必 须贴近实际工况需求、并能适应工况的变化，唯有“定制”符合这一要求。
为此，市场将上出现不再是按传统标准设计的空压机及后处理设备，而是结构、设计理念将完全颠覆传统的“定制机”，它们的目标就是超 高能效、超耐用、超低维护成本，当然还要更美观。
3、带动新产业的发展，为空压机行业注入新的活力
随着“单机节能”向“系统节能”需求的升级，不论是设备管理、系统管理与人员素质，还是相关技术与设计，均已无法满足发展的需求。如没有管理工具、人员素质与相关技术的升级，系统节能不仅无法有效地实施与发挥价值，还会给具体实施的主体带来经济风险与技术风险。为此，一 级能效空压系统的发展将有助于提升空压系统能效水平与管理能力的物联网技术、监测技术、节能技术及相关培训行业的发展，这些行业的发展也为空压机行业注入了新的活力。
当前市场现实也证明了这点，如：空压系统智慧云系统、流量表、云电表、电机监测系统等的发展，各公司注重空压行业技术、管理及营销培训需求的增加，以及设备外观的工业设计重视。
挑战与机遇并存，任何事物有利必有弊，笔者认为挑战主要在以下方面:
1、转变思维方式的挑战
对于从事空压行业的销售、服务与管理工作的人员来说，从“一 级能效单机”到“一 级能效系统”市场需求的变化早已感知，特别是一些大企工业企业，但能否做好“系统”的工作，思维方式的转变是一个核心。从以前“盼着设备坏，可以多挣钱”到“盼着不坏，可以多省钱，才能多挣钱”的思维方式改变；从以前“只管空压机，不管后处理及气站环境”到“不仅要好好管理空压机，还要好好管后处理及气站环境”的思维方式改变；从以前“只要懂空压系统某个环节即可”到“要精通空压系统的每个环节”的思维方式改变等无不是一项项巨大的挑战，因为改变意味着“取舍”，意味着从“舒 适区”跳到“挑战区”，这其中将要经历成本、团队、效益不确定性的考验。
2、技术与能力的挑战
以往“一 级能效空压机”更多是采取直接销售的方式拓展市场，而“一 级能效空压系统”则更多是基于能源管理模式的方式拓展市场，那么技术与能力水平将直接决定了一 级能效空压系统项目的“生死”。
技术指的使空压系统的能效水平达到持续创造更多节能效益的“技术综合体”，不限于空压机、后处理、输送管理及用气末端的能效提升与优化技术；能力指的是拓展与运营一 级能效空压系统的“能力综合体”，不限于市场开发能力、团队合作能力及系统运营能力。
不论是哪种方式的能源管理模式，对于投资与运营主体的我们来说，都将是“富贵险中求”的生意，在与客户合作几年甚至长达10、20年的过程中，技术上的风险主要集中在设计、实施与验收期。在此期间内任何导致节能效益达不到预期的技术纰漏都将是严重的，造成的损失也将是不可挽回的。能力上的风险主要集中在拓展期与运营期，拓展期的损失是可控的，运营期的损失将直接影响节能效益。
总之，市场永远在变，守旧的商业思维模式只会将自己囚禁于越来越小的商业生存空间内，只有创新与突破才能赶上市场发展的脚步。每个时代都有自己的商业机会，就像网上商城不可能淘汰实体店一样，多层次、多形态的市场永远共生着。一 级能效空压机有着自己的市场需求与生存空间，一 级能效空压系统作为新需求与未来需求将给从业者们带来更多的机会。
当前，随着经济增长速度放缓、环境压力增 大、能源消耗与经济质量的不匹配、经济产业结构调整及竞争等原因，自2012年开始至2019年压缩空气系统领域节能在国内逐渐成为热点，并为压缩空气系统行业开辟了新的发展空间，尤其是为节能空压机的单机销售开创了一片蓝海，使各类一 级能效的空压机在市场上火了一把。
然而，近几个月来，空压行业的竞争将从单机能效比拼，向空压站或系统整体能效升级，或将为空压行业的发展带新的机遇与挑战。
机遇主要表现为以下几个方面
1、扩大了市场空间，拓宽了市场边界
传统的空压机单机销售已走过了外资品牌独占市场、国产品牌介入市场、外资与国产（中低端）品牌共享市场、国产品牌节能机异军崛起、外资与国产（高中低端）品牌节能机拉锯市场等阶段；走过了讲参数、比性能、论品牌、拼能效等阶段，也走了从活塞机到螺杆机，再到当前更细分应用的阶段。
随着全球政治、经济格局的变化，高质量发展已成为新时代的主题，生产制造企业的经营理念、市场观念、运营思路均已进行相应的调整与升级，以适应新时代的发展需求。尤其是对生产成本、能耗的意识，从“来不及关注”升级到“事关企业生命”的高度，作为占工厂用电成本约25%的压缩空气系统能耗自然成为减少能耗降低成本的核心战场。
为此，在单机能效水平大致相当的市场环境下，越来越多的工业企业开始更加关注压缩空气系统整体节能与整体能效水平的提升，为空压行业市场边界拓宽了新的领域。
2、加快了空压行业定制化的发展步伐
在市场竞争中，为了更好的满足客户的需求，个人消费领域的定制化已发展到了一定的阶段与水平，大型设备领域也已发展到较高水平，但在中小型设备领域，“定制化”大部分还处在“口号”与“营销”阶段，主要出于对其经济性的考虑。随着一 级能效空压系统市场的到来，定制化将成为空压行业的主流。因为各工业企业的用气需求、用气工况等是完全不同的，无法用一套标准化的系统去满足这些需求，同时，基于EMC、售气等节能商业模式，追求节能效益的大化，是一 级能效空压系统的“使命”，注定了一 级能效空压系统的设计与运营必 须贴近实际工况需求、并能适应工况的变化，唯有“定制”符合这一要求。
为此，市场将上出现不再是按传统标准设计的空压机及后处理设备，而是结构、设计理念将完全颠覆传统的“定制机”，它们的目标就是超 高能效、超耐用、超低维护成本，当然还要更美观。
随着“单机节能”向“系统节能”需求的升级，不论是设备管理、系统管理与人员素质，还是相关技术与设计，均已无法满足发展的需求。如没有管理工具、人员素质与相关技术的升级，系统节能不仅无法有效地实施与发挥价值，还会给具体实施的主体带来经济风险与技术风险。为此，一 级能效空压系统的发展将有助于提升空压系统能效水平与管理能力的物联网技术、监测技术、节能技术及相关培训行业的发展，这些行业的发展也为空压机行业注入了新的活力。
当前市场现实也证明了这点，如：空压系统智慧云系统、流量表、云电表、电机监测系统等的发展，各公司注重空压行业技术、管理及营销培训需求的增加，以及设备外观的工业设计重视。
挑战与机遇并存，任何事物有利必有弊，笔者认为挑战主要在以下方面:
1、转变思维方式的挑战
对于从事空压行业的销售、服务与管理工作的人员来说，从“一 级能效单机”到“一 级能效系统”市场需求的变化早已感知，特别是一些大企工业企业，但能否做好“系统”的工作，思维方式的转变是一个核心。从以前“盼着设备坏，可以多挣钱”到“盼着不坏，可以多省钱，才能多挣钱”的思维方式改变；从以前“只管空压机，不管后处理及气站环境”到“不仅要好好管理空压机，还要好好管后处理及气站环境”的思维方式改变；从以前“只要懂空压系统某个环节即可”到“要精通空压系统的每个环节”的思维方式改变等无不是一项项巨大的挑战，因为改变意味着“取舍”，意味着从“舒 适区”跳到“挑战区”，这其中将要经历成本、团队、效益不确定性的考验。
2、技术与能力的挑战
以往“一 级能效空压机”更多是采取直接销售的方式拓展市场，而“一 级能效空压系统”则更多是基于能源管理模式的方式拓展市场，那么技术与能力水平将直接决定了一 级能效空压系统项目的“生死”。
技术指的使空压系统的能效水平达到持续创造更多节能效益的“技术综合体”，不限于空压机、后处理、输送管理及用气末端的能效提升与优化技术；能力指的是拓展与运营一 级能效空压系统的“能力综合体”，不限于市场开发能力、团队合作能力及系统运营能力。
不论是哪种方式的能源管理模式，对于投资与运营主体的我们来说，都将是“富贵险中求”的生意，在与客户合作几年甚至长达10、20年的过程中，技术上的风险主要集中在设计、实施与验收期。在此期间内任何导致节能效益达不到预期的技术纰漏都将是严重的，造成的损失也将是不可挽回的。能力上的风险主要集中在拓展期与运营期，拓展期的损失是可控的，运营期的损失将直接影响节能效益。
总之，市场永远在变，守旧的商业思维模式只会将自己囚禁于越来越小的商业生存空间内，只有创新与突破才能赶上市场发展的脚步。每个时代都有自己的商业机会，就像网上商城不可能淘汰实体店一样，多层次、多形态的市场永远共生着。一 级能效空压机有着自己的市场需求与生存空间，一 级能效空压系统作为新需求与未来需求将给从业者们带来更多的机会。
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