选择酵素浴项目要留意哪些细节？哪些坑不要跳？

现在很多的美容院以及养生馆，包括瑜伽馆、健身房、中医馆、SPA会所等，都想引进项目，但却不知道如何做选择。

酵素浴好不好，我不做过多阐述，一个在日韩流行近70年，现在在中国已经被各大明星公开推崇的美容养生项目，有它的特别之处。

网上有很多文章介绍酵素浴的功效，对于消费者来讲，泡酵素浴是非常好的健康美丽之选。但很少有文章剖析经营者或者说创业者如何选择酵素浴，如何经营酵素浴。

今天我就跟大家聊聊：选择酵素浴项目要留意哪些细节？要规避哪些坑？

一、选什么样底料的酵素浴？

这个问题至关重要，直接影响着你后续经营的复杂程度。市面上酵素浴底料比较多，有米糠（玄米糠）、中药材、香柏木、红豆杉，这些都是传统底料，但市面上现在甚至出现了什么咖啡 因子、复合肽之类的新名词，搞个新概念，吹得天花乱坠。

我们客观来分析，米糠（玄米糠）对改善皮肤好，中药材关键是看含了什么成份，成份不同效果肯定不一样，红豆杉抗癌效果更佳。但是作为一个经营者，我们要考虑的一定不只是对客户的效果问题，更多是：什么样的底料更方便养护？什么样的底料性价比更高？什么样的底料不虚假？

所以，我要告诉你：酵素浴底料中米糠容易发酸发臭，考验经营者的耐心和细心问题；红豆杉成本较高，外面上很多品牌打着红豆杉的概念可能给到你的材料并不是红豆杉；中药材就一定得包括配方的合理性以及有效性，并不是加了中药材，就有作用的；至于咖啡 因子和复合肽之流，我只能说“呵呵”，新概念而已。
那底料选怎样的更好呢？我建议选香柏木和有中药配方技术的中药材混合底料是好的，这样有益于养护的同时，效果也特别棒，既能让消费者达到健康美丽效果，又能帮经营者省心省力省钱。

二、选什么样的厂家合作？

这是一个严肃的话题。我做酵素浴这么长时间来，合作了很多客户，也失去了很多客户。合作的客户都有一个共同点：比较重视服务价值；形成对比的，失去的客户也都有一个共同点：非常重视产品价格。

有些客户很有意思，对产品和项目的运营都不咨询，劈头就是问：你就告诉我购买一套池子多少钱？搞得我们很是尴尬。因为谁都知道，一分价钱一分货，你都没问我们的产品是怎样的品质，我们的服务是怎样的支持，就直接问价格，那如何判断我们是合理还是不合理？！

经营酵素浴选择厂家，要看核心三个方面，再去判断价格是否合理：

厂家是不是专业生产酵素液及酵素浴的，有没有核心技术，专利以及获奖证书等。专注才是赢家，如果不专注怎么可能提供专业的服务？所以找个专业厂家是核心。有人会问，那为什么生产酵素液这块也要考虑呢？这个问题我等下会回答，你明白一个道理就行：“酵素液+酵素浴”的组合，才是经营者盈利更佳方案，更是消费者享受更好效果的更佳方案。

厂家提供的套餐价格具体包括什么内容？有没有含配料和配件？底料是什么？什么配方？配方有大量客户好转案例吗？厂家有没有其他组合产品输出？输出价格又是多少？等等。一定要问清楚合作厂家提供给你的产品到底能不能让客户有效果，酵素浴有效果才有源源不 断的客户和口碑。效果好的酵素浴，生意越做越好；效果不好的酵素浴，也就是一锤子买卖。帮助不了你引流，更别提锁客了！

厂家能不能给你提供更多的服务和方案。这是核心点！！！请记住：一定不是今天购买一两个酵素槽回去，然后给你远程培训下发酵技术，就可以营业招揽客户了。大错特错！因为经营是要赚钱的，定价多少？怎么推广？怎么办会员卡？怎么做客户调理方案？怎么让你原来的产品和项目跟酵素浴结合？怎么让客户成为你的推广者？等等，都直接影响着经营情况的好坏。如果合作厂家不能提供这些方案给你，你自己去慢慢摸索的话，将会事倍功半！
三、酵素浴能低价销售吗？

我看到很多开养生馆的朋友，引进酵素浴项目后，从一开始就走入了误区。他们把酵素浴跟汗蒸做对比，收费很低，大概30元左右一次，还主推什么100元三次卡，1000元季卡随便泡！这把我吓了一跳。我在想：这么低的收费，怎么存活？

我建议大家：装修一般的美容院、养生馆或者专业的酵素浴店，单次收费不能低于128元/次，办卡客户收费也不得低于68元/次。以我们恩松会酵素空间品牌（小区店）为例：单次收费定价168元，办卡客户收费不低于80元/次。

为什么定位不能太低？

因为酵素浴效果是可以验证的，这么好的效果为什么不敢收费？以一个痛风患者为例，可能去医 院治疗需要花费1万以上，还不一定能康复；但是泡酵素浴泡15次左右就能有很好的成效，而整个花费以120元每次来计算，也就1800元，关键泡酵素浴还没有去医 院那么复杂那么揪心，反而是轻松享受的过程！所以酵素浴能帮助客户解决问题，就应该收合理费用。

虽然酵素浴的固定成本不高，但服务成本我们是要有的，人工，水电，房租，折旧，以及推广，这些都是成本，其实认真核算一下，也是不低的。更重要的是，我们要追求服务品质，不能像汗蒸一样，简单走进汗蒸房呆个10几分钟就出来了。酵素池每个池子一天接待的客户是有限的，以一个小池接待10个人为例，如果你只收30元一次的费用，一个池子一天就只能创造300元的营业额，那是意义不大的。现在的北上广深，做得好的酵素浴服务，收费有高达980元一次的，收费越高，客户品质越好，你也越轻松赚钱。当然，我们一切还是以合理定位为准则，装修好的、运营成本高的门店，定价就高点，普通的就定价低点，但不要太低，否则你会发现，每天都很忙碌，每天都有好多客人泡，但就是赚不到钱，反而把自己累成了服务员！记住：客户在乎的永远不是价格，而是价值（服务品质）！低价的坑，咱不跳！

四、酵素浴要跟酵素液搭配吗？

答案是肯定的！酵素浴永远只是个工具，是引流和锁客的工具。因为体验感强，效果好，很多女性都会选择打卡消费，这样投资一个酵素浴池，可能就因为一两个客户的打卡，成本就可以收回来。后续的打卡就全部是利润。

但经营者来讲，如何让客户享受更好更快的效果，同时自己又能挣更多的钱才是重中之重。

泡酵素浴的时候，如果能搭配喝酵素液，客户效果一定会更好。当然，喝什么样的酵素液也至关重要，这个今天暂不分析。但有一条是肯定的，就是喝比不喝，效果更好！（解决了让客户更好更快取得效果的问题）

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