贵阳设施齐全的养老院与你浅谈养老产业难关该如何突破

贵阳设施齐全的养老院与你浅谈养老产业难关该如何突破
    因为如果大多数的老人在城市的话，他的生活方式和收入水平和在农村是不一样的，所以就收入水平来讲，我们两亿老人到底有多少是这个市场现在真正能够支付得起的群体？
    实际上我们在很多很多调查数据当中我们可以看到，中国最穷的老人和最富的老人，我们把这两端去掉，占80%甚至90%的绝大多数中国老人的支付能力是相当有限的。像一线城市，大多数老人可能支付得起的费用大概在3000到5000元左右；那如果二三线城市呢？就可想而知，实际上支付能力还是相当低的。
    所以从第一个问题未富先老的角度来看，中国养老产业的难关，就是他的层次是非常多的，是非常复杂的，如果我们仅仅用两亿老人这样的老人市场来说这个产业的故事，是不现实的，也是给自己挖了一个很大的陷阱。那么还有一个很重要的问题大家不能忽略的就是，除了我们的分布和收入水平之外，中国还有相当多的老人是处于特殊群体，这五大特殊群体包括的是高龄、失能、空巢和失独以及女性老人。那么这五大群体的问题，其实集中起来看，它的解决难度是非常大的。
    所以针对第一个未富先老的这样一个难关，如何突破，从大的宏观上来讲，他的突破一定依靠社会保障体系的不断完善，如果政府在这方面不加大投入，不有所作为的话，整体社会收入水平提高不上来，这个产业是没有办法发展的。那么从第二个层面从企业来讲，怎么样来应对这个未富先老，就是说你不要做任何事情都用两亿的数字去说故事，从上往下说，相反应该从下往上走，也就是说，虽然我们这个市场很大，但是我只做一个点，哪怕这个点就是一项服务。那么无论我们设计什么样的产品和服务，一定是从中端或者低中端慢慢开始做，逐步随着这个产业的发展，社会保障体系的完善，走向中高端。
    从点开始做的养老项目非常非常讲究的一个问题就是要注意细分市场，细分需求和细分服务，精准地定位好你的客户到底是谁？哪怕是做一个非常小的小众细分市场，只要是抓住这一点，你的项目是不会失误的。两亿老人也好，中国市场大也好，小也好，对于企业来讲，你只做一点，这个市场是足矣的。那么还有就是要习惯做小生意，也就是说薄利的一块钱的生意。
    如果我们细看美国很多大的企业，它的盈利模式和它的盈利来源，其实我们看到都是几个美元一点点积累起来的，所以我们习惯了赚大钱快钱，急功近利，这个是在目前市场下是非常非常大的一个风险。未来也一样。因为这个产业本质，他不是一个快钱大钱爆发的这样一个市场的特征。所以我们在做养老项目的时候，我希望大家能够认认真真的研究市场，认认真真的从点做起。我们看到凡是做小众细分市场精准地抓住客户的这样的生意，其实做的还都是蛮不错的。
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