兰姬化妆品加盟投资门槛低（前50家加盟店免加盟费，送装修补贴，送房租补贴，送收银机，送培训课程）

1、兰姬对于加盟商大力扶持，前50家加盟店，免加盟费，最低投资1.8万起，轻松开店无风险！

只有加盟店发展起来了，加盟店店店都赚钱了，兰姬后期才可能有盈利，才可能拿到更优势的品牌资源。加盟店与兰姬总部共同发展，共同进退，兰姬化妆品连锁事业才能蒸蒸日上。

2、兰姬投资门槛非常低，1.8万的首次进货款即可成为兰姬的加盟商，并且给予区域代理权，享受所有原装进口化妆品最低折扣，兰姬总代的进口品牌100%包退换，并且年度返点。

3、兰姬的加盟方案全面升级，将门槛放低到1.8万，前50家店免加盟费、免管理费。根据投资规模，送开业促销品、开业物料、收银机和收银系统、送装修费、房租补贴、送加盟店独立网站、送专业系统培训课程等。具体请联系兰姬官方业务经理咨询。

兰姬特色经营模式
1、首创全国一卡通经营模式，加盟店遍及全国各地，消费者持一卡可以在任意店进行消费积累积分。
2、首创专业的在线订货平台，选产品结构，补货进货，鼠标一点即可完成。
3、首创加盟店专业网络平台，免费为每一个加盟店提供独立的网站，兰姬强大的网络推广团队，将线上流量引入到线下加盟店中，让您开店不再守株待兔，网上网下一网打尽！
、首创第一个非纯网购的化妆品商城，用户可以在网上选择产品，点击购买后直接连接到距离自己最近的加盟店店地址，可直接去店内试用产品并购买。如用户直接网上支付，那么系统会马上通知距离用户最近的加盟店，进行发货，极大的节省了运输成本和运输时间。

兰姬品牌优势分析
       兰姬拥有上百个进口化妆品品牌的产品资源，其中包括了日韩、欧美、法国等地的进口化妆品。
       一线品牌的高档进口品的价位普遍偏高，一般在一线城市的受众消费者比较多，高端化妆品的利润空间较小，因为本身就属于奢侈品，也不存在国内的代理权限，一般进货折扣都在7折左右。一般这些产品是用来提升店铺的档次的。兰姬精选了国际一线品牌数十种，香奈儿、LV、迪奥、海蓝之谜、赫莲娜、雅顿、雅思兰黛、倩碧、碧欧泉等。
       二三线品牌化妆品的知名度也比较高，价位始终，适合长期销售保持店铺的稳定运营，这些品牌的利润也不高，因为广告的成本都被品牌厂家加入到了产品之中，极少一部分产品会拥有国内的代理销售权，大部分还是海外渠道上流通回来的，这些品牌的进货折扣一般是在4-6折左右。一般二三线品牌是用来稳定店铺的销量，提升店铺的人流量和进店人数。兰姬的二三线品牌种类繁多，欧莱雅、兰芝、ZA、温碧泉、碧欧泉、美宝莲、泊莱雅、face shop等数百个品牌。
       以上的一、二、三线的进口化妆品，大多数都属于流通货，所谓的流通货指的是没有区域保护、没有价格保护、没有代理权的商品。这些进口品牌往往都是从国外的销售商手中通过海关流入到中国的，因此折扣的价格都比较高。这些商品往往存在货源不稳定的问题，可能会出现断货的现象，价格也会有少许的波动。
对于流通的品牌商品，兰姬不敢说给与的价格一定是全市场最低的，但是绝对是行业内中比较低的，而且保证每一件商品原装正品，给予加盟商假一罚万的承诺。
       那么真正赚钱，利润大的是自有品牌，也就是拥有区域保护，价格保护，在全国设置代理权的品牌，这些进口化妆品在国内拥有总代理。比如：欧莱雅、资生堂等。兰姬代理了韩国知名的化妆品品牌，如：韩多喜爱、三木源、七分雪、欧若拉等数十个品牌。这些进口化妆品品牌的价格不高，零售价格普遍在50-100左右，但是品质和功效和一线品牌是差不多的，并且兰姬的这些总代的品牌给予加盟商极大的支持，这些品牌在进货后的6个月内可以随时和我们进行退换货，投资风险几乎为零。这些产品的利润非常大，一般都在3.5折左右，并且根据加盟商的销量还能进行高额的返点。另外这些品牌，每次进货根据进货量配送大量的试用装，便于店内的促销活动，以及用户体验，最大限度的提升店铺的销量和二次进店人数。
我们建议加盟店的产品结构分配按照“70%利润产品+30%知名品牌”进行配货，将店铺的综合毛利率控制在50%-60%之间，这样店铺运营压力就会小很多，投资回报率也较高。

兰姬八大服务支持

1、商圈评估（免费服务）（价值1500元）（3天）：开店前期公司派专业市场考察员去当地进行市场调查，对您的商圈各项指标进行投资风险收益评估。其中包括，商圈级别、人流量指标、店铺指标、品牌参考指标进行评分。最终，帮助加盟商选择最适合的投资商圈地点，选择适合当地消费者需求的化妆品品牌，对未来一年内的店铺前景进行规划，制定销售计划和季度、年度营销方案。

2、门店形象设计（免费提供）（价值2500元）（7天）：公司派设计师专门针对店面的面积、结构进行合理设计，出3D效果图和设计图纸，经过评估团以及加盟商意见最终选择最满意的设计方案。

3、系统培训（全年免费）
开业培训指导（价值5600元）（7天）：加盟店开业公司委派专业美容师进行为期7天的系统培训课程（800元*7天），化妆品知识培训、化妆技巧培训、人员销售技巧培训、店长管理培训等。
全年销售培训（价值10000元）（一年）：加入兰姬美容培训QQ群，对销售技巧、产品有任何疑问可以随时咨询兰姬美容咨询师。针对加盟商的产品结构和品牌，专门制作产品培训资料，热销产品的销售策略和销售技巧指导。各种节日活动，总部直接派销售人员下店指导销售，所得收益全部归加盟店所有。

4、宣传推广（免费策划宣传活动方案）（印刷成本自付）（永久免费）
开业活动方案（价值3万元，活动收益5-10万元）：新店开业，兰姬运营策划部将针对当地实际情况，策划最适合的活动营销方案，在最短时间内急速提高店铺在当地的知名度和影响力。兰姬总部将根据活动方案配送大量试用装和赠品供新店活动使用，开业3天总部派营销人员驻店指导配合活动的实施。
节日活动方案：情人节、妇女节、国庆、元旦、春节等节日的促销活动方案，一般兰姬精品店活动期间每日销售额可达2-3万元，毛利50%左右，每日净收益1-1.5万。
打折季活动方案：一般7、8月份为化妆品的销售淡季，为了提升此时期的销售额，兰姬总部将会推出一系列打折促销产品，并且以极低的折扣价提供加盟商，并且策划配套的营销推广方案，让淡季变成旺季，快速提升销量和会员数。
软性推广：兰姬总部每年投入200多万与平面媒体和网络媒体中，全面提升兰姬在全国的品牌知名度，打造全国连锁店第一品牌。

5、团队管理（统一化管理体制）（永久免费）
店长管理制度、销售业绩制度、日常行为规范、库存财务管理系统、收银系统等。所有加盟店统一服装要求，根据不同地区以及当地薪资情况，制定员工的底薪、业绩目标、绩效提成方案，最大限度挖掘员工的潜力，调动人员的工作积极性。
配套的店员成长计划，实习导购->正式导购->铜牌导购->银牌导购->金牌导购->钻石导购->实习店长->（副）正式店长->分店店长（享受“1投2股”）

6、开业宣传活动（价值3万元，活动期间收益5-10万元）（开业3天）
开业前公司运营团队针对当地的实际情况（地理位置、消费水平、消费习惯、品牌认知度、商圈环境），策划最佳的开业宣传活动方案，在开业的前一个星期就开始在当地投放宣传广告，对当天举办的活动进行宣传推广（如：开业当天凭宣传单免费领取礼品一份，开业期间出生的女性凭借身份证免费在店内领取价值XXX元礼品一份，开业三天任意消费即赠送价值50元的钻石会员卡一张等等）。
开业的三天时间总部派营销策划人员、美导进行帮助指导，保证活动的顺利进行。

7、会员管理制度（ERP库存管理+收银系统+会员管理系统）（免费提供）（价值1000元）
ERP库存管理系统：由兰姬提供专业的ERP库存管理系统，方便商品的库存管理和统计，库存报表自动生成。
收银系统：扫描枪+收银机，自动生成销售报表，可实时监控货品的销售情况，根据销售情况来管理产品库存。
会员管理系统：VIP会员管理体制，会员消费可获得相应积分，积分可以用来兑换礼品或抵现金，每月25日为会员日，会员日当天全场独享会员折扣价，会员生日当天全场8折。实时关注会员的动态，短信关怀，有活动消息通过短信群发给顾客。

8、店铺成长计划（财富的阶梯性增长）
加盟店在运营非常稳定的情况下，有意向扩大规模或者开设分店，公司将给予重大支持和奖励，给予分店首批进货最低折扣进货支持，并且配送大量试用装和帮助新店开业。根据加盟店的规模和实力可申请成为改城市独家经销商，周边城镇的加盟店进货配额由该地区的独家经销商提供，中间的折扣利润空间由独家经销商获得。   

       湖北兰姬化妆品有限公司，是目前国内最早从事美妆连锁运营事业的领跑者。早在90年代，LANJI就在湖北涉足日化事业，厚积薄发，现已拥有了逾十年的资深美容护肤营销经验，与众多国内外知名品牌早已形成了长期互信关系，并培育出大批高质素的美容顾问精英。

       2012年，我们携手国际化妆品权威的韩国多多集团，投资数千万元，形成钻石级阵容，以强大的后盾支持我们进军全国，建立起富针对性、实效的专业美妆用品连锁店平台。

       LANJI一如既往地秉承“选择兰姬、选择美丽”的服务理念，务求令美妆精选消费方式在这里得到全然释放。目前，LANJI兰姬已经遍布广州、成都、湖南、新疆、江西、福建、云南等全国多个主要省市，营销模式备受热捧，创富前景有目共睹！

开一家兰姬化妆品加盟店，听起来很简单，但是真正做起来可就不容易。要想真正的经营好一家兰姬化妆品加盟店，里面的门道可是有不少。

       现在的很多年轻人选择自己创业，可是由于对化妆品自身的经验不足，再一个可以投资的资金也有限。因此很多年轻创业者都选择了兰姬化妆品加盟店，投资小，而且风险低，总部支持多。下面请各位投资者详细阅读下面的开店指南，对于新开店的投资者来说会有不少帮助。

一、确定经营模式

       化妆品行业未来的发展趋势是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎峙的局面。

       高档专柜：可以吸引一些高消费群体，但是一般都是以单品牌专柜为主。单品牌专柜的优势是，针对性很强，长期使用这个品牌的消费者会一直选择你的产品；缺点是，销售面太窄，很难满足大众消费者的需求。

       超市卖场：类似屈臣氏那种模式，产品种类丰富，顾客选择自由。卖场型的优势是，受众群体广泛，顾客可选择的余地多；缺点是，资金积压庞大，少则上百万，多则上千万，普通投资者无法承受。超市型销售，再高档的化妆品也难卖出价格，给人廉价的感觉。

       兰姬专卖加盟店：主要是在商圈开设的独立门店，一般20-200平方。优势：
1.灵活性强，产品结构丰富，多品牌经营，投资者可以根据不同的季节，不同的消费习惯，选择不同的产品。
2.受众消费群体广泛，操作灵活，品牌效应好。兰姬化妆品连锁加盟店，在全国都有分店，品牌知名度大，顾客购买放心。开店成本不高，可灵活选择开店位置。
3.投资风险低，管理统一化。兰姬提供100%包退换服务，投资者如果前期有的货品选择不当，可联系总部进行更换，没有积压货品的风险。

二、品牌的选择，进货渠道的保障　

单一品牌加盟：一般都是连锁加盟形式，品牌授权，允许你在当地销售它的产品并为顾客提供服务。比如，雅芳、佰草集等。加盟这样的品牌，投资风险不高，厂家直接供货，不怕拿到假货水货。但是厂家对于加盟商的要求会很高，要求加盟商每个月的销售业绩要达到多少，如果达不到就会取消加盟资格，每次进货必须要达到多少钱，否则折扣就会很高。这样会导致很多加盟商，为了充销量，自己压资金囤货，最终导致产品积压，而资金入不敷出，最后低价处理，价格体系混乱。

自营开店：许多投资者自以为开店非常简单，不需要什么谁的支持。凭借着“老子天下第一！谁与争锋！”的信心开始自己的经营之路。兰姬见证了太多这样的自营店风起云涌，最终垂头丧气而终的例子。投资开店，最最重要的问题就是货源，如果自行进货，首先，货品的真假，质量无法保证！自以为在所谓的批发市场拿下货就可以开始经营了，但是要知道一点，这样的货源本身就是没有保障的。这些批发商的货，大多都是各种渠道流通过来的，有小作坊做的高仿化妆品，有小工厂生产的不知名的牌子，也有国外走私回来的走私品。开店最怕的就是产品质量不过关，没有质保，没有质量检验证书，没有厂家授权，一旦顾客购买你的产品出现任何问题，那么您要承担的不只是赔钱那么简单，甚至要坐牢，这种案例实在是太多了，我就不一一列举了！各位投资者要记住一句话：“好货不便宜，便宜没好货！”有不少不懂行的投资者跟我们说，你们产品折扣这么那么高啊，我在外面香奈儿的香水1折就可以拿到。我们每每听到这样类似的话语，我们只能膜拜，世界顶级品牌香奈儿1折能拿到，那你也不用开什么店了，你每天坐在家里等着，会有成千上万的人排着对在你们家门口等着抢的，那时候香奈儿也不是奢侈品了，睡大街的流浪汉也能用上香奈儿了！

兰姬化妆品加盟店：兰姬公司的产品给加盟商提供如下保障
1.100%原装正品保障，假一罚万。加盟商只要是在兰姬公司配的产品，出现一个假货，水货，兰姬公司万倍赔偿。兰姬公司可以提供每件产品的质量检测证书，在国内有授权的品牌，兰姬提供品牌授权证书。
2.最低进货折扣。兰姬给与加盟商最低进货折扣，并且年度给与返点，只要发现兰姬给与的折扣比别人高，兰姬承诺全额退差额（当然您如果拿个高仿假货来比价，那我们就给您跪下了！）。
3.进货风险降到零。兰姬公司的自有品牌全部100%包退换，意思就是，不管产品有没有问题，只要你觉得你卖的不好，或者你像换其他单品，你都可以早兰姬总部进行更换。这样投资者就无需积压库存，无需承担积压风险。
4.不下硬性销售指标，人性化管理。兰姬公司不会对加盟商下季度销售指标，没有强制性的进货金额要求，只会在侧面进行指导和帮助。没有哪个加盟商开店是怕卖好的，谁都希望自己的店每天生意火爆。生意的好坏，不是靠厂家逼出来的，而是利用各种营销手段，宣传活动，会员管理技巧而实现的。所以，如果有加盟商销售业绩不好，不用你说，总部都会主动派人下店帮助您销售。

三、店铺选址

品牌选好了，经营模式确定了，进货渠道也有了保障，那么就要开始选开店的位置了。开店的地址非常重要，一个好的店面让你至少成功了50%。

店铺的选址技巧可言参考以下几个方面：　　　　

1、当地繁华商业区、步行街、女性经常去光顾、消费的地方；　　　

2、居住人口密集的中大型小区，成熟的商业小区附近；一般选择前庭后院（前面卖化妆品，后面做美容美体）的店面最适合。

3、贸易大楼、高档写字楼、办公集群区，目标是高消费的白领一族；

4、大学城、职业学校、工厂区附近，学生、打工妹较多，他们学习、工作压力大，对化妆品的需求量也非常大。

5、幼儿园、小学附近，有人肯定会问：我的个去！幼儿园和小学的小朋友也会买化妆品？你二啊！ 确实挺二的！小学，幼儿园最大的特点是什么？你说对了，小孩子多！所以每天都会有很多家长送小孩子上学接孩子放学。那么是什么人送小孩子上学、放学呢？当然是母亲居多啦！特别是放学的这个期间，很多家长早早的就来带学校门口守候，她们一般都是30岁左右的女性，正是最需要化妆品、护肤品的年龄。而正好等孩子的这段时间，可以来你店里逛逛，成交率将非常之大。再一个就是学校的老师，她们每天的工作压力很大，下班时间都想好好轻松下，化妆品是他们生活中不可缺少的。

四、店铺装修

店铺选好位置了，就要开始准备装修了。作为兰姬的化妆品加盟店，兰姬公司会派专业人士根据您店铺的大小和店内的结构，为您提供装修设计图和3D效果图。加盟店根据公司的统一风格来装修门头，店内可根据当地的用户喜好适当的进行个性化设计。

装修的档次根据店所在的消费商圈而定，如果是在高消费的商业区，那么整店的装修要时尚大气，有档次。假如是在小区、学校、工业区附近，那么可以装修的朴实一点，装修的太豪华，可能会让消费者产生压力而不敢进店消费。　　　

五、首次配货　　　　

作为兰姬的加盟商，您可以与兰姬总部进行沟通，提出你自己的个人想法，想做哪几个品牌，兰姬总部的老师会根据您当地的消费习惯、品牌认知度、天气气候、消费能力等进行综合性的分析。除了外界的因素外，兰姬还会对加盟店的产品结构进行优化，保证加盟商的投资收益，将毛利率控制在50%以上，这样加盟店经营的压力就会比较小。

首次进货主要是几个方面的考虑：
1、产品种类齐全，每个货架都要合理化设置，化妆品的类别要做明细区分，护肤区、洗护区、香水区、彩妆区等。　
2、开业活动促销商品。开业的时候要策划大型的宣传活动，配合开业活动的进行，这部分商品既有卖点，进货成本又不高。

六、店铺陈列

店铺的陈列是非常重要的，陈列的好坏直接影响到店铺的销售情况，兰姬公司会根据每个加盟店不同的情况进行陈列指导。陈列的技巧主要要注意以下几点：
1.当季热销的产品，要发在正对店大门的入口出，消费者路过你店面的时候能一眼就看到。
2.利润高、热销的商品放在与视线平行的地方，陈列的时候主要不能放太多，将包装里的产品拆出来陈列好，有时间的话在旁边摆放一些装饰的水晶、花朵衬托一下效果更好，这样显得高档一些，容易提升购买欲。
3.单品牌的货柜，建议将可以搭配使用的产品以套装的形式陈列在一起，这样顾客更加方便选择。
4.如果有必要的话，为每一个品牌做一个品牌介绍，为每一个单品做一个简单的功效、适合人群、价格的价格牌，这样可以极大的提高顾客的购买欲，对于新店而言，也便于对顾客讲解和销售。

七、招聘店长、店员

如果只是一个20平方左右的店铺，您自己再招一个员工就足够了，但是要求皮肤细腻美好，形象气质娘好，长得漂亮，身材好，素质高，从事过美容行业的销售职业的优先考虑。在上班前要先给她时间了解你店里的产品，了解相关的产品知识，这样给顾客推销起来也心里有数。最好是能自己先试用下产品，自身的使用感受讲解出来最能打动顾客。

如果是一个50平方以上的店面，那么需要配备店长、收银员、导购，下面来简单说明下招聘店员需要注意的几点：
1.店长：拥有3年以上化妆品销售经验，以前做过店长的优先考虑，年龄一般在25-40岁之间都可以。做事稳重，有责任心，有领导力和管理能力。优秀的店长，加盟商可以考虑将部分股份赠送给店长，让她更好的管理好店铺。
2.导购：拥有1年以上的化妆品销售经验或者以前从事过化妆品相关的行业，有事业心，语言沟通能力良好，细心，素质高，形象气质良好。年龄一般18-35岁，对于优秀的导购，今后可以培养成为店长。
3.收银员：做事细心、谨慎、踏实，以前做过化妆品的销售最好，可以收银兼销售一起做。年龄18-35岁都可以。

八、新店开张

开业前期准备工作：
1.办理营业执照等相关证件。
2.开业宣传准备：在开业前10天就在本地派发大量的宣传单，配合开业的活动，宣传单上要有吸引力，比如凭宣传单免费进店领取商品一件。如果有条件的话，在当地报纸、电视台打下广告更好。
3.开业活动：开业当天做各种活动，满多少送多少，买产品打折，发动你身边的亲戚朋友来店里捧场，达到烘托气氛的作用。