[摘要]贵州茅台酒经销商提出消费者主导白酒零售行业，零售3.0时代，每一个消费者都是一个自媒体，无时无刻对身边的人产生影响。3.0时代消费者购买自己需要的商品而又不知道如何判别的时候，通常会首先咨询身边懂行的朋友。比如说，想要购买在100元/瓶左右的白酒，但是市场上有很多品牌、很多产品，如何能够买到性价比合适，又不随波逐流体现自己个性的产品，这个时候懂行的朋友就回对其选择起到决定效果。
提出消费者主导白酒零售行业
互联网的出现，使得消费者可以跨过中间渠道，商品直接由经销商到达消费者，打破了地理空间对信息流动的限制，零售3.0时代开始，智能手机的出现与普及，更是加速了零售行业从2.0到3.0的转变。
零售3.0时代，每一个消费者都是一个自媒体，无时无刻对身边的人产生影响。3.0时代消费者购买自己需要的商品而又不知道如何判别的时候，通常会首先咨询身边懂行的朋友。比如说，想要购买在100元/瓶左右的白酒，但是市场上有很多品牌、很多产品，如何能够买到性价比合适，又不随波逐流体现自己个性的产品，这个时候懂行的朋友就回对其选择起到决定效果。
2016年10月，古井贡酒与苏宁云商签署战略合作协议，双方在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作。推出了白酒行业首款C2B反向定制产品：45度古井贡酒1989，并由苏宁作为全渠道独家代理商，在双十一期间获得了不俗的销售业绩。春节期间，古井贡酒再度携手苏宁推出为广大球迷定制酒“足球酒”，采取限量发售的形式，被球迷们追捧。
酒水作为传统的产品，与快消品既有区别又有联系。因此酒水行业的“互联网+”并不容易。当前很多酒水零售终端都面临着动销困难问题，好卖的产品不挣钱，挣钱的产品不好卖。
面对多样化需求的消费者，找不到链接的方向，如何链接，成为整个行业需要思考的命题。目前徽酒企业，积极主动从产品层面、营销层面进行变革，从而带动徽酒零售行业3.0时代快速到来。
随着科技的发展，零售行业可能还会有4.0、5.0，但不弄市场如何变化，最终都要抵达消费者，这是零售3.0时代竞争的核心所在，当前零售行业很多时候已经超越了表象，只有把握住消费者才能在未来竞争中抓住先机。
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