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查看更多>办公设备行业如何开展业务销售？卖不如租
发布于 2017年01月16日
[摘要]对于很多销售人员来说，在销售产品时当然是想将利润提升到最大化，而这一点也是最难做到的，更何况现在各行各业竞争也是越发的激烈。办公设备销售行业更是如此，现在很多的办公设备销售商开始转向办公设备租赁。那么对于这种新型的租赁销售模式利润到底有多少？实施起来困难点在哪和该注意些什么？
对于很多销售人员来说，在销售产品时当然是想将利润提升到最大化，而这一点也是最难做到的，更何况现在各行各业竞争也是越发的激烈。办公设备销售行业更是如此，现在很多的办公设备销售商开始转向。那么对于这种新型的利润到底有多少？实施起来困难点在哪和该注意些什么？
依照情况划分，核实成本，指定租赁方案
办公设备租赁比办公设备销售更轻巧、方便，租赁设备首先省略了设备的维修、维护。租赁公司主要做了设备的日常维护、使用技术的传授。我们采访了佳图租赁网的经理彭书朝先生，给我们算了一笔成本帐。
我们用一台复印机举例说明，假设这台复印机为6000元，在办公耗材方面，这台复印机的碳粉价格为450元当每次加粉后其打印和复印量按照最为标准覆盖率来算为1.5万张，而全套硒鼓的价格我们算3500元，具备30万张的使用量。复印机的耗用我们可以按每张0.025元消耗碳粉，耗用我们用每张0.012元计算。设备在租赁后所有出现问题之后，维修维护费用都是由商家负责，所以这些也要算入成本内，那么洪先生按照0.01元每张进行计算，耗材方面的成本就可以算出来。其实租赁办公设备相当于用分期的方式进行购买，分期终有一个年限，我们将年限设为3年还清，洪先生按每一年的利息按照10%来计算，我们还需要按照每月至少一次的维护费用加入服务费用中，每月为租户提供免费5000张的纸张以内，租赁时间为三年，这样我们可以计算出来总成本为18060元，按月分平均每个月的成本为501.7元。
以租替卖，销售出新路
市面上大部分的办公设备都是以出售为主，当从利润来看，租赁所带来的利润远高于贩卖带来的利润，以租替卖是办公设备销售的另一条出路。如今很多的企业都提倡轻资产化，办公设备也开始有原有的购置到现在的租赁，办公设备租赁也慢慢被企业所接受，也是越来越广泛运用，租赁所带来的效益逐日渐增。
观念需转变 平台选择要看清楚
过去很多销售方法已经不怎么起作用了，时代在进步销售方法自然也要转变。正所谓对症下药，才能药到病除，现在互联网发展迅速办公设备租赁销售也是要跟上互联网的步伐，办公设备租赁可以选择在互联网上选择一些好的、知名的平台比如“”进行入驻，一是，平台够大有利于对租赁服务的宣传。二为很多平台都是后期有所成效了才收取一定的费用，费用还不高。
依照情况划分，核实成本，指定租赁方案
办公设备租赁比办公设备销售更轻巧、方便，租赁设备首先省略了设备的维修、维护。租赁公司主要做了设备的日常维护、使用技术的传授。我们采访了佳图租赁网的经理彭书朝先生，给我们算了一笔成本帐。
我们用一台复印机举例说明，假设这台复印机为6000元，在办公耗材方面，这台复印机的碳粉价格为450元当每次加粉后其打印和复印量按照最为标准覆盖率来算为1.5万张，而全套硒鼓的价格我们算3500元，具备30万张的使用量。复印机的耗用我们可以按每张0.025元消耗碳粉，耗用我们用每张0.012元计算。设备在租赁后所有出现问题之后，维修维护费用都是由商家负责，所以这些也要算入成本内，那么洪先生按照0.01元每张进行计算，耗材方面的成本就可以算出来。其实租赁办公设备相当于用分期的方式进行购买，分期终有一个年限，我们将年限设为3年还清，洪先生按每一年的利息按照10%来计算，我们还需要按照每月至少一次的维护费用加入服务费用中，每月为租户提供免费5000张的纸张以内，租赁时间为三年，这样我们可以计算出来总成本为18060元，按月分平均每个月的成本为501.7元。
以租替卖，销售出新路
市面上大部分的办公设备都是以出售为主，当从利润来看，租赁所带来的利润远高于贩卖带来的利润，以租替卖是办公设备销售的另一条出路。如今很多的企业都提倡轻资产化，办公设备也开始有原有的购置到现在的租赁，办公设备租赁也慢慢被企业所接受，也是越来越广泛运用，租赁所带来的效益逐日渐增。
观念需转变 平台选择要看清楚
过去很多销售方法已经不怎么起作用了，时代在进步销售方法自然也要转变。正所谓对症下药，才能药到病除，现在互联网发展迅速办公设备租赁销售也是要跟上互联网的步伐，办公设备租赁可以选择在互联网上选择一些好的、知名的平台比如“”进行入驻，一是，平台够大有利于对租赁服务的宣传。二为很多平台都是后期有所成效了才收取一定的费用，费用还不高。
目前为止，办公设备租赁市场还有很多的功课需要去做，相信在各方面的推动下，办公设备租赁行业将会有更进一步的发展，让而首先投身的商家不希望是“先烈”，更应当是“领军”。
——————————————————感谢观看——————————————————