给购买冷藏车朋友一封真挚的信

      销售最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你；这是用钱都买不到的人格魅力！价格不会报高，报高了会影响朋友的之间的信任，价格不会报低，报低了会影响产品质量和服务。因为价格离去的客户，还有可能回来，因为质量离去的客户多半不会回头。购车咨询：***  ***  ***

用真诚对待每一个客户，让他们买到最优惠的最满意的车子。越努力，越幸运。

现在已经进入冬季，天冷不言而喻，也到了冷藏车销售的旺季，近斯接到很多来电用户意向订车的，但基本上打听价格后就没在回音，据分析可能是报价过高。都想购买便宜的车型，以为占了很大便宜。“只有买错，没有卖错的”是不是优惠了用了才知道。根据这一现象，我厂有必要写一份高广大用户的信，购冷藏车别只看价格，很多情况你并不一定了解。

首先，用户在咨询时可能会问到多个厂家，给出你一个基本配置，马上就叫你报价，有时甚至都不听你解释，当听到你价格后，可能就挂了电话或是QQ上马上就消失了。原因最重要的就是没听清楚具体配置，只了解你的价格可能比别人报价高不少就不在愿意购买你厂车辆。

其实这样是不对的，一点销售人员没向你介绍清楚车型及配置可能影响到你的判断，外观相同，发动机上同，承载能力相同，为什么你冷藏车价格就比别人报的高那么多，我还考虑你做什么？这是厂里销售员的责任，但别一点用户在购买这样一台十几万的车甚至更高价格时是不是要更加详细的进行了解，价格高了难道不关下为什么？

殊不知，一台外观相同的冷藏车，排除上装工艺（厢体、底盘及各功能部件等）外，你可知道它的制冷温度到底有多少吗？我们以最常用的国产制冷机组4米冷藏车为例，一种冷鲜的-5度制冷机组，最常用与蔬菜水果等冷藏运输，而且，销售经理一般都会说能达到零下5度，但零下5度的含义你真能了解吗？

一样按4米2冷藏车，不同工艺的厢体又有不同价格，程力晶龙冷藏车与程力冷藏车（俗话说的集团中的小分厂）生产的最少都会相差几千，而且在售后服务上都有较大区别，一些程力晶龙冷藏车对生产厢体的标准都有要求。最常见的，用户不防看看你买的车冷藏车整车，如果是其它改装车出来的冷藏车厢体上会喷上“程力专汽”，而程力晶龙冷藏车厂家生产的冷藏车则会喷上“程力·晶龙”并附上铭牌，不同工艺、材质价格差别在5千以上，可不是个小数目。为什么差别这么大？这个可能要等到你用后才能体会到质量与售后上有本质的区别。谁都知道便宜没好货，程力晶龙冷藏车的质量差是有目共睹的，经销商都知道，但很多用户就是为了便宜。这是说的不同价格原因。

还有一点，冷藏车厂家那么多，上装工艺与配件质量是否有保证？售后服务是否有保证？这些我都不多说了，前面我们在小作坊与正规冷藏车厂家的区别中详细讲到了。要有分辨“是非”的能力。
总之，我们厂家希望用户购买的车型价格很舒适，但也希望你购车更放心、用车更省心。向厂家问清楚，也要销售人员详细说明，别只听到报价就下结论。买到真正实惠的冷藏车才是真的“占便宜”。

因为态度离去的客户永远不会回来，价格不合适可以谈质量没做好可以改进，因为我们是厂家，发现客户需求、满足客户需求是我们的追求。