打造狼群一样的销售冠军团队，东莞户外拓展网

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销售是决定一个企业胜败的关键,一个企业的产品如果销售不出去,就谈不上生存,更无法发展壮大。市场尊崇的是丛林法则，讲求的是市场生存，“狼”的生存法则给竞争激烈的销售世界很多启示。实践证明，狼的智慧，狼的韬略以及狼的团队合作精神对于指导企业的运营和发展起到了极大的推动作用，熟悉华为狼性文化的知名企业培训师何凌峰（特种兵出生）在本期举行的管理沙龙上分享了精彩的案例和人生经历，给企业营销管理者上了生动的一课。
 
一、成功的领导者都不带手机

很多销售管理者渴望能够拥有具备“狼性”的员工和团队，在一个竞争激烈的市场上，具备“狼性”的组织生存能力会更强，更有生命力。狼性文化的高效、有组织性更多地和规范的管理制度有关，建立起规范的管理制度，内部各尽其能、各就其位、各行其责，就能保证团队高效而有序的运转，领导就可以“垂拱而天下治”。

很多领导者都抱怨，下属主动性不足，导致自己事必躬亲，每件事都要巨细无疑地安排再让下属执行。现场有一位公司的销售主管也认为，自己每件事都要亲自过问，但下级却没什么积极性，导致自己在管理过程中吃力不讨好。樊付军表示，企业或销售团队在制度完善的背景下，应该给予下属更多的主动性，才能刺激下属的成长、创造性和积极性。樊付军在现场幽默地表示“杰出的领导者从来不带手机”，一个领导的手机打得越多，公司的自主性越不强。
 
二、管理层团队人数5人为宜

对于一个必须依赖集体才能生存下去的狼群来说，保证高效的其中一个特征是发号施令的头狼只有一个。现代管理学也认为，管理层人数过多，可能存在较多的利益派别，思想较难统一，决策不易达成一致，从而影响经营管理；管理层人数太少时，可能存在知识结构不全面的情况，不一定能形成科学决策，或者因人手不够导致监督缺位等。

英国历史学家帕金森在上世纪50年代提出了帕金森法则，揭示了机构或公司管理人员持续膨胀的规律，指出管理层的人数超过20人，就会严重削弱决策效率。研究结果也显示管理层人数在10名或以下，能高效的达成一致。人数越多，达成一致的几率就会下降，超过20人下降速度就会加快。

我们经常在学习沙龙中提出：狼性销售团队具备明确而坚定的目标、成员角色明确且技能互补、规模适中且绩效最佳等特征。规模适中的特征，就体现在精悍的团队中，管理层团队的人数最适宜为5人，规模保持在8-10人为佳。
 
三、尽快清除团队中的压抑者

一家成长中的公司，成员之间是分工明晰、通力合作和步调一致的，但一家挣扎中的公司，通常是因为一些具备破坏力的成员在影响团队的前进。

烂苹果理论认为，烂苹果具有传染性，一个苹果一开始有斑斑点点的腐烂斑点，如果不把它清除掉，就会迅速扩散，整个苹果就会烂到不能吃,同时会传染其他苹果,把果箱里面的其他苹果也弄烂,烂苹果的可怕之处就在于它惊人的破坏力。

在企业或团队当中，有时候可能会出现一些害群之马，他们的基本目标与团队的总体目标有明显的偏差，他们的消极情绪甚至是敌对情绪会影响整个团队的发展，导致其他人也变得消极，因此团队中的压抑者应该尽快清除，这样才能保证公司能够高效地运转前进。
 
四、不给肉谁替你卖命

“高薪”也是狼性文化独有之处，有人戏称，要想实行狼性文化，一定得给“肉”，不然谁替你卖命？制定激励政策实现对外与同类人员比，具有外部竞争力；对内根据、工作与职位、依据绩效考核与资质能力确定合理差别。

我们用华为公司的薪酬体系作为例子，华为报酬分为四种不同形式：股金、工资、奖金、福利。具体分配比例为：操作人员基本工资占月总收入90%，奖金占10%，无股金；专业人员为基本工资60%，奖金25%，股金15%；中层经理基本工资为50%，奖金30%，股金20%；高层基本工资为40%，奖金20%，股金40%。
实践证明，合理地运用这种分配形式，既保证留住了高层管理人才，又激励了刚进入公司的员工，大大提高了公司的人力资本。这个合理的新酬体系把一年年积累下来的好员工留下来，又调动中高层管理人员的积极性，让华为人一直像“狼”一样进攻市场。
 
五、激发下属的成长力

现场分享了电影《永不放弃》的一个片段，橄榄球教练为了激发对球赛没信心的队员，让队员蒙着眼睛，完成了队员认为不可能的任务——背着140磅的队友跑完了整个球场。高明的领导往往善于通过各种途径发现和开发下属身上存在的各种潜能，。是否善于激发下属的潜能，成为衡量一个领导者领导艺术水平高低的重要因素。让下属成长的方法是让他不断地尝试，不断地总结，不断地学习，不断地设立一个目标。上级可以通过给下属设置阶段性的目标，规定完成的时间和质量标准，用目标激发下属的潜能，使下属工作有压力，奋斗有目标，下属就会感到有事干，工作满负荷。

精彩案例

拜访客户12次，拿下300万定单何老师一直强调--销售拼的是心态，要百折不挠。他自己也分享了他的人生经历，其中之一是在保利公司工作时如何拿下第一个300万订单的故事。何老师表示，自己曾去外省拜访大客户连续12次，一直没有从大客户手中签下订单，最后一次，对方表示自己已经出差，可以把资料留在办公室，客户日后会看。何老师心想已经没了希望，订下火车票准备离开时，在火车站觉得被客户轻易打发走很不甘心，于是在大客户公司附近的宾馆住下，等了3天，终于见上客户一面，后来成功约客户来广州游玩了3天，凭着这种坚韧不拔的毅力，大客户与老师签下了他第一个订单，价值高达300万元。参加东莞团队拓展,东莞拓展训练,,东莞国防基地,东莞国防训练基地可到东莞戈多公司。